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微分销对于商家来说能实现什么营销价值?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-27 17:57

  做运营,自然希望能够达到其理想的营销价值,对于微分销企业也不例外。那对于微分销商家来说,营销价值都有什么呢?小班今天就为大家来总结一下。

  ​一.产品价值

  ​这里主要体现在产品创新,以摆脱产品同质化导致的价格竞争。由于市场产品品严重同质化引起价格战,甚至恶性竞争。故急需重整产品对顾客的价值,对产品进行差异化创新。主要方法有:采用新技术,改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

  ​二.品牌价值

  ​想要实现品牌价值,微分销企业就需要从产品营销转向品牌营销。这里所说的品牌不仅是企业的品牌,同时也是消费者的品牌。产品的附加价值就包括品牌体验,大多消费者也习惯从良好的品牌体验中忽略产品价格。

  ​3、服务价值

  ​产品另一个附加价值就是服务价值。微分销企业若能提升服务价值,一定程度上也就取得了营销的优势,甚至能够抵消价格上的弱势。说到服务,不得不提及海尔,海尔优质的服务大家有目共睹,这也是为什么它能够如此成功的一大重要因素。

  ​4、终端价值

  ​微分销商家营销终端价值强调差异化终端建设,通过物超所值的购买体验强化客户终端价值,从而淡化价格对客户购买的影响。

  ​5、形象价值

  ​在消费社会中,相对于商品的使用价值,其形象价值越来越突出。从使用价值和交换价值的角度看,单个产品的劳动价值可能很少,但当它作为某种形象被消费时就正相反,就是说商品的形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。

  ​不难发现,一种质地、款式都很相近的衣服,有的商家卖几十元钱,有的商家卖几百元,有的商家卖上千元。因而在消费社会,商品的形象价值的生产、创造、被认可,直至流行,对于消费生产与消费活动来说都是至关重要的。


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