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微商行业的商业逻辑分析

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-25 18:14

  很多人做微商认为技巧方法很重要,殊不知思维和技巧同等重要。我总是会遇到很多微商小白,他们喜欢问我,怎样才能好微商,如何去做微商。我根本没办法用一两句话去回答他们,因为他们的问题太大了。就好比我们要问一个成功的人,他们是如何成功的,如何赚到这一个亿的。我相信,他一定不会回答你,如果回答,他也不会具体回答怎么做,一般都会回答机遇、勤奋、感恩之类的概念性词语。为什么?因为思维和心态更关键。我们看到做得好的微商,相信他们不仅有好的方法,而且他们本身具备一个好的思维、一个好的心态,这比什么都重要。

  第一:分享思维

  很多做微商的朋友,货卖不出,朋友圈没有互动,代理也招不到,这是因为他没有分享思维,没有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就是偶尔在朋友圈刷广告,从来不会混社群,从来不会去分享。在互联网里,在微信世界里,我们要懂得去分享,告诉别人你是怎样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给别人带来什么。只有你给人家带来价值,人家才愿意去跟你,才愿意去帮你。

  1、分享生活

  发朋友圈,有些人是电视剧里插播广告,而有些人是广告里插播电视剧,你们更喜欢哪种呢?毫无疑问,你们会选择前者,就是电视剧插播广告,偶尔有点儿广告,还可以起到调剂的作用。电视剧就是我们的生活内容,广告就是我们的产品,只要两者结合得好,一定不会让你的微信好友反感。

  2、分享感悟:每个人都喜欢和有思想的人做朋友,你对做微商的一些感悟,对做人、创业、管理等真实感悟,都可以分享出来。比如你做微商几个月,在这个过程,你学到了什么,给你最大的体会有哪些,让你懂得什么,等等。把这些感悟编辑好一段文字,发到朋友圈,很多人一定会对你刮目相看,因为他们通过这段文字,看到了另一面的你。

  3、分享成就:当你通过自己的努力,取得了一些可喜的成就,或者是获得了一些荣誉的时候,你一定要分享出来,告诉你身边的朋友。比如,你的业绩从零到百万,从无房无车到有房有车,获得行业内给你颁发的百强微商团队奖、最佳微商团队奖等,或者公司给你颁发业绩奖,等等,这些都可以分享出来,让别人看到你的努力、你的收获。每次获奖我们都分享出来,这不是高调,这是一种正能量,这是你通过自己努力所获得的。当然,有时候会有一些反面的声音,但这没关系,相信爱你的人,只会越爱你。

  4、分享经验:帮助别人就是帮助自己,想让别人崇拜你,就要将自己的经验分享给他们,让他们从你身上学**到经验,让他们也获得提升,成为像你一样的人。这也是为什么圈里经常会开一些公开课,建群分享。你分享得越多,喜欢你的人就越多,崇拜你的人也越多,自然这些人也就成了你的代理或者你的客户。越分享,越成功。

  第二、社交思维

  微商是社交电商,就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系,当你的好友越来越多,当认可你的人越来越多,你的社交圈就越来越广,你的产品就越来越好卖。但好友多,不等于社交,这是两种概念。社交,我们强调能产生信息交互,有交集,形成交叉,关系达到了理想的黏度,此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住,尽可能与其他人建立关系,建立了关系,还愁东西卖不出去吗?

  1、学会交朋友,先做朋友再卖产品

  在微信里卖产品,主要还是以交朋友为主,一般不认识你的人,他是不会买你的产品的,所以,我们必须先学会交朋友,然后再卖产品。这也告诉我们,凡事不要太急功近利,不能太过于强求。没有人喜欢只谈利益不谈感情的朋友。淘宝客户为什么没有黏度,因为他们只关注价格,为什么微商客户会有重复的购买率,因为微商谈感情。两种平台,两种思维,两种体验,造就了两种模式。如果你能做好微商,你一定是懂得交朋友的人。朋友越多,你的生意就会越好。

  2、学会混圈子,有人脉就有钱脉

  未来的微商,一定脱离不了圈子、社群和人脉。所谓“有人脉就有钱脉”。你应多参加一些线下活动、线下论坛,参加一些收费的社群,认识一些高端的人脉。当然,光参加还是没有用的,要懂得如何将这些人脉变成自己的人脉,彼此成为朋友,才能达到一定的转化。

  第三、付出思维

  有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人,招到的代理也多,客户也多,资源也多。当然,红包只是其中的一种形式。还有其他形式,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人,这都是一种付出。

  案例:发万元红包成功招募到三个百万合伙人

  发红包这个功能大家都了解,有些人通过发红包为自己的生意带来了帮助。现在很多微商社群,每个新人进入都会发红包,一般发百元或几百元,多的也不会超过千元。可是我认识一个土豪老板,他一进群,先发5000元,然后几天连续发几个大的红包,几天下来,总共发了上万元的红包。这个群和普通的群不一样。首先,这里面很多都是微商团队的精英,都是实力微商;其次,这是一个收费微商社群,活跃度很高,信任度也很强。这个土豪发了几次红包后,很多做微商的朋友都纷纷加他微信,开始关注他,几个大的微商团队也开始关注他,知道他做微商赚了不少钱,产品也不错,一来二往,大家聊得很合拍,也都做了他产品的高级合伙人。几个月下来,他一下子就赚了百万元,他的那一万多元的红包早就赚回来了。

  所以说,有舍就有得,如果没有他的大手笔、大红包,那几个大微商团队根本不会关注他,更不会考虑加入他的团队。

  我们做社群也一样,为了维持社群的活跃,经常要发一些红包,有会员过生日、会员分享、会员支持等,都要丢一个红包。半年来,我们也发了近15万元的红包。也许你会觉得,15万元,可以买一部车了,可以付一套小房子的首付了。是的,没错,可是没有这15万元的付出,哪有后面的赚钱和收益,相信做生意的人,这个道理都应该明白。

  也许你不需要像我们这样发这么多的红包,我们所讲的付出可以有多种形式,比如你送一些你自己的产品给对你有帮助的人,给你有帮助的人发一点小红包。除了送礼发红包,也可以是帮别人写软文,帮别人转发分享信息等。总之,你要有这种先付出的精神,才可以获得相应的回报。

  第四、快乐思维

  我发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的人,一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。比如你在群里总是传播负能量,你说谁会喜欢?而另一个人总能给人带来快乐,带来喜悦,相信很多人都会喜欢他。所以你不管是发朋友圈,还是混微信群,都应当成一个快乐的人,即使遇到什么困难,也能保持正能量,传播快乐。

  现实生活中也好,微信朋友圈也罢,都是与人打交道,都是与人交流。如果你总是带着负面情绪与人交流,久而久之,很多人就会不敢和你沟通比如,你整天都说老公对你不好,要不就是你的同事不好,你总是抱怨,见人就说,相信很多人都不敢和你聊天了。而另一个人,每天都是开开心心的,见人都说一些开心的事,把开心和快乐带给身边的朋友,相信他的朋友也会越来越多。

  第五、营销思维

  我们常说,做微商就是卖自己,也就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。以前没有“微商”这个词,而叫“微信营销”,顾名思义,就是要营销。你有营销思维吗?你有包装思维吗?很多做不好微商的人,就是不懂得炒作,不懂得营销。发朋友圈是一个技巧和学问,要懂得驾驭文字和图片,这是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制,而不懂得变通。要学会包装自己,营销自己,学会炒作,借助外界的力量推销自己。

  第六、赞美思维

  在这个世界最美好的东西就是赞美。赞美别人,欣赏别人,这是一种美德。玩微信,交的朋友很少见面,对方无法看到你的微笑,但你可以用文字赞美别人。可是很多人不懂这个道理,没有这个意识。我记得以前领导说过,赞美不需要一分钱,却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的,有时,也许一句称赞就足以让他对你产生好感、记忆深刻。一个懂得赞美别人的人,也一定是一个快乐的人。

  我认识一个朋友,她很善于赞美他人,很多人对她都非常认可。她每天花大量的时间刷朋友圈,不为别的,就是到处点赞评论,她的点赞评论不是敷衍了事,而是很用心地去评论,每一次评论都是赞美对方,并且每次赞美的都不一样。在我的圈子里也一样,不管我发什么,她都能出现在我的评论下面,久而久之,我对她开始关注,并产生了浓厚的兴趣,也和她聊起来。就这样,她也获得了在我朋友圈的一次推广机会,帮她带来了很多粉丝和客户。她有许多朋友,或者是客户,因为大家觉得她人很好,没有距离感,都想和她交朋友。她虽然没有什么特别的营销,也不懂怎么写文章,可是通过这一技巧,也一样获得了大家对她的认可和信任。对于很多人来说,赞美其实也不是很难,关键是有没有这个意识。


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