亲爱哒~欢迎光临 www.china3158.com - 中华3158微商网——为中华网商之崛起而奋斗!

微商产品如何定价?微商产品定价方法策略!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-24 17:45

  从2014年微商疯狂暴增到现在,我们会发现身边做微商越来越多,微商作为一个直销的渠道,销售产品省去了很多流通的环节,按理说应该要比其他同类产品便宜很多,因为微商既没有店面费用又没有其他人员开支成本。但微商的价格却还是远远高于同类产品。微商产品在价格方面定价混乱,微商产品的价格远远高于它本身的价值量。同等价值条件价格太高只会影响销量。从而影响自己的品牌。

  ​我们时常看到一些微商品牌产品的零售价格高的离谱,这种离谱的价格你认为真的能畅销吗?有些微商不会考虑产品卖不卖得出去,只是为了招收代理,以此高额零售价吸引大量代理加入。那么现在的微商要怎样改变这个现状呢?其实关键在于微商的定价是否合理!那么作为微商如何定价产品呢?做到既不影响自己的利润又能让顾客接受。

  ​1、尾数定价

  ​如果价值100元的微商货源,定价为99.9元或99.8元,价格就由上百元变成几十元。其实是差不多的但看上去让人心里有心里误差。这个技巧是很多卖家都运用得非常熟练。像双十一双十二淘宝天打折的时候很多店铺都会用到,特别吸引被人购买以为是自己占了便宜。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜、实惠,又是吉利数字,从而起到增加销量的作用。

  ​2、整数定价

  ​整数定价会给买家以大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。我们平时在线下买东西,经常会遇到5个10元,10元两个等类似的价格营销。这种定价方式适合商家价格较低,或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。例如,每瓶面霜46元,定价80元2瓶,或者150元4瓶包邮。适当给顾客让利,让他们初步相信你感觉很实惠下次可能会二次购买。

  ​3、差别定价

  ​微商还可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别等制定不同的价格,所有商品都适用这个技巧。

  ​首先是数量差别定价,其实就是买得多价格低;其次是买家差别定价,在店铺中消费的次数或金额愈多的老客户,享受的折扣当然也就会越多;还有就是时间差别,即季节不同,价格也不同,比如淡季商品抄底价,当季商品正常价;商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同等。还有就是节假日迎合节日气氛定价都是非常好的方法。

  ​4、减法定价

  ​减法定价就是把价格很高的商品在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个定价方式适用于贵重商品或量少次多的商品。例如,每包1000克标价98元的食品包装,可以分成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高,也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

  ​好马配好鞍,好的微商产品也需要配一个合理的定价才能走的更长更远。其实关于定价方面还是有很多技巧的,不能一味的只追求利润而忽视了顾客的利益,产品是要卖出去的,所以应当站在顾客的角度上看问题。

  ​


本文由【微商代理_微商货源_微商加盟_微商怎么做-中华3158微商网】发布在【创业达人】下,转载请注明出处,感谢配合!

中华3158微商网精彩内容推荐


中华3158微商网官方免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法对其提供的任何信息承担全部责任,中华3158微商网不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能存在的风险与安全!

© 中华3158微商网|微商代理|微商货源|微商加盟——国内最大微商代理货源加盟平台.本站及内容版权归中华3158微商网所有,侵权必究! 冀ICP备17022990号-1