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五年传统微商,为何坚决要转型,再痛苦也要转?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-22 16:36

  微商最害怕的,就是担心团队被撬走,通常情况下,只要撬走一个团队长,他下面的团队就都跟着走了,但有些微商却一点都不担心自己的团队长被别的微商品牌撬走。因为今年的微商界,发生了根本性的变化。传统微商从业者在缩减,但最近几年我们会发现,通过个人卖货的群体,实际上是在扩大的,拼多多就不说了,社交电商的典型,另外,一些母婴平台,竟然有上百万的宝妈在做分销,还有一些社群达人,社区分销,都是靠个人在卖货。

  实际上,今年的微信零售规模,至少上万亿,增速在100%以上。微商本来就是要通过微信卖货,但是,真正的微信零售在崛起,而传统微商却在萎缩。这种萎缩是必然的,且不说传统微商夸大宣传口碑不好,传统微商的售后,跟微商社交新零售相比,也很落后,甚至可以说大部分微商没有售后。

  看到这个趋势,传统微商要决定转型微商社交新零售,虽然传统微商的盘子还在,但是,不变不行了,五年前就是抓住了移动崛起的趋势做了微商成就了自己的微商,如今,微商社交新零售才是真趋势,不能在传统微商里恋战了。

  但是,如果把传统微商品牌直接转型成为零售品牌,行不通啊,以分销为主和以零售为主的商业模型,差别太大了。

  我们来看个品牌案例:

  在转型零售的时候,找了一个技术合伙团队加盟,技术团队原来是做零售系统的,他们就问,你们有零售系统吗?

  我们做微商五年了,我们一年出货量也是过亿的,没IT系统咋支撑到现在啊?

  结果,双方一对接,如果说微商设计交心零售的系统是奔驰跑车,传统微商的系统就是小孩的玩具车啊,差别太大了。

  微商的分销系统,发货都是成箱成箱的,但是电商系统太复杂了,要一单一单发货,还要有售后,更重要的是,后台要有CRM系统,前台要有用户UI设计。

  何止系统不同,团队设置也天地之别,微商公司中,团队能有十个人,就是大公司了,如果有三四十人的团队,都算巨型公司了,通常一个老板带两个助理,就是撑起了一个微商品牌。

  通过微商社交新零售转型之后,设置了全套的零售团队,供应链、客服、技术、运营中心、市场等等十几个部门,有些是原来的团队转型过来的,有些是招聘的,技术团队则是直接合并了一个团队。

  但是,这些还不是最主要的,真正的转型,是机制和规则的重整

  分销与零售的做法截然不同,让传统企业决定重新做一个新平台,原来是做化妆品的,是做女人的生意,延续服务这个用户群体,但是扩大品类,增加家居、食品和母婴,除了化妆品是自营,其他的都采用开放平台的模式,新平台叫颜品,意思是既有颜值,又有品质,你也可以说,他们要做微商社交新零售的网易严选。

  传统大多数微商模式利润都给到高层,正正卖货代理利润低,驱动力不足,动销特别难,货几乎都积压在渠道里了

  要想真的卖货,必须给能卖货的人更高的利益,而不是给能拉人头的人高分成,所以,他们重新梳理激励机制,以零售额为核算标准,让能卖货的销售经理拿大头,最高的品类,销售经理可以拿40%。

  这个改变,看似很小,其实非常关键,团队要进行了不低于10种模式的推演,其中有很多招商为导向的模式,前期利润非常大,发展速度非常快,但是,他们在电脑计算模型共识中反复计算推演,都在第二、第三阶段计算中崩盘。

  所以,招商分销模式与卖货模式,不可兼得,你既想做微商,又想做零售,鱼与熊掌都想兼得,只怕消化不良。

  这种微商社交新零售模式很好,有很多学生可以参与进来,那么学生一进去就要收几万,一听到这个,头都大了,让你带着学生实干创业呢,上来就想着收钱了,说道这,学生就不干了。

  这就是一个很大的现实问题,原来做惯了微商招商那一套,开一场大会,搞多少回款,来钱太快了,让他们一点一点卖货,他们没那个耐心,也不愿意挣那个辛苦钱。

  有一家别的微商品牌,上万人的团队,一个月的销量,竟然赶不上一个只有三个微信群的宝妈的卖货量。

  所以,传统微商要下定决心,要么找能卖货的代理,要么把原来微商队伍的理念彻底扭转过来,一旦扭转过来,他们的能力还是很强的,毕竟能做几万人几十万人的团队,都是人精,就是要转变思路,你卖货赚的钱,并不比招代理差,而且很稳定很健康。

  以一盒399的产品为例

  如果你有200个人的团队,每人每年卖出去10盒产品,一年就能赚将近80万,这不少了,又没有什么投资,如果原来有上万人的微商团队,转化200个能卖货的过来,就很厉害了。

  原来的传统微商模式,团队很不稳定,现在,直接用制度管理系统保证团队的稳定,除了分成,还有达标奖、月度奖、季度奖、年度奖、个人奖、团队奖,甚至还有股权,先期拿出10%的股权给销售团队,明年甚至拿出20%,让平台和销售队伍长期绑定,确保团队稳定。

  这个激励机制,就是产品渠道体制,也是一个公司的政治体制,体制的先进性和稳定性,是决定一个公司长远发展的根本,这恐怕是很多原来的微商人不能理解的。

  对于能彻底转型的团队长,最好让团队长自己做品牌,完全不介意团队长自立门户,这又是为什么呢?

  既然要卖货,产品一定要好,要大多数采用入驻模式,尤其是,很多团队长很想自己做一个品牌,毕竟自己有销售队伍,团队长自己做的品牌可以入驻,这就是一个双赢的合作,这个就是传统微商的转型。


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