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运用立体思维体系看微商问题

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-21 17:10

  人的思维有三种方式:直线式思维、平面式思维和立体式思维。一个“用三支火柴梗组成尽可能多的直角”的游戏颇能说明这三种思维方式的特征。习惯于直线式思维的人常把三支火柴梗放在一条线上考虑,把它们并在一起或把它们头尾相接,当然,这无法构成任何直角。

  具有平面式思维特点的人,思路并不局限于一条线上,而是铺向一个广阔的平面。它把三支火柴梗放在一个面上考虑,发现这三根火柴不仅可以构成两个、四个直角,还可以构成八个直角。

  而具有立体式思维能力的人,则把三根火柴梗组成直角的问题放在更广阔、更系统的空间范围上去考虑,因此,它可以仅用三根火柴梗就组成12个直角,这是直线式思维乃至平面式思维所望尘莫及的。

  做微商也需要立体思维去做运营,微商的立体思维就是人、货、场,而人货场可组成6中链接思维,如下:

  1、人与人如何连接人与人?人与人的沟通往往就在于及时性、互动性及互利性,那么微商就要在抓住刚需的前提下能够有效、及时把有价值的东西传递给用户,再有同需求的情况下就会促使用户与人交流,形成一条关系链!随着关系链的不断增加就会形成关系网!从关系链到关系网的转变中既增加了用户与用户之间的互动也增加了用户的使用频次和粘性!进一步提升了微商企业的竞争力和影响力!人与人连接做存量!

  2、人与货:货本身就是一种需求,伴随着时代的进步,人本身的需求也在呈现多元化,如何快速实现人与货的配对才是正道!而微商实现线上和线下的连接,让用户快速的感觉到货的存在,这就减少了客户时间并帮助客户做决定!更好的增强用户对于需求的了解会大大提高用户的体验感!就会形成类似于滴滴出行一样局面,通过为用户快速解决出行难打车的局面,使用户打车就会自然而然的想到滴滴出行!这样在无形中提升了微商本身的使用频次和寿命!把人与货联接做增量!

  3、人与场:什么是场景化?场景化就是使用习惯(消费习惯)!伴随着人与人、人与货的联接增加,微商使用频次增加、粘性提高,消费者的使用习惯就会不断地强化和固定,而习惯一旦养成就很难更改!所以很多企业在场景化提升中会配置更多的资源,用于人与人、人与货的联接!但是在实际的生活中刚需、量广、强粘和高频的行业或者产业只有那么多,人与场的联接接会更加困难!只有在增量和存量的基础上,用微商作为链接器实现人与场联接抓质量提高用户体验度!

  4、货与货:货与货就是需求和需求之间的连接!针对同一个人以不同的货满足不同的需求从而达成货与货的互补和连接形成变量!如此既提升了使用频次和粘性又把非刚需、量窄的微商领域进行补充增加了刚性和容量!又可以再度扩充人与人、人与货以及人与场的链接!也进一步提升了生存能力!

  5、货与场:随着货与货的联接,中低频次的需求不断地被满足,用户使用频次提升,随之而来的就是用户使用习惯的提升和固定!货和场的联接成定量!也会促生出更多需求,同时在人与人、人与货、人与场、货与货链接会形成量的积累,为微商企业带来更大市场规模和发展前景!

  6、场与场:使用习惯与使用习惯的连接,更多的是资源跨界整合,为用户带来更多的互动和体验,以便于提升自身的粘性和使用频次,减少资源的浪费。同时场与场的连接也会实现资源的再优化并提升企业的盈利能力!场与场连接当矢量!也能更好的掌控和了解企业所在领域未来发张的方向及资源投入!

  在空间上而言,直线式思维是一维的,平面式思维是二维的,而立体式思维是三维的。立体式思维具有多极性,想像力异常丰富,不受时空限制;它具有系统性、整体性、整合性,综合了社会科学与自然科学的经验与知识、融会了计划、管理、研究、控制的能力。它还具冇敏锐性、指向性,灵活多变,善于抓住稍纵即逝的意念与时机,甚至可预测未来。

  立体式思维是一种驰骋于整个空间的思维模式。它大大开拓了思维活动的范围,把思维活动从直线、平面转到立体,为“思接千载,视通万里”提供了更多的契机。

  立体式思维既重纵向的发展,亦重横向之比较,是一种全方位的思维模式。它既有整体性,又有层次性。它是一种森林哲学,因为它就像鸟儿一样,森林里何处有适宜的小气候,就飞到何处,时而在树梢悠然歌唱,时而在林阴跳跃嬉戏,高低各相宜,适应性特别强。它不像直线式思维,看事物往往只看到局限的一点,“只见树木,不见森林”;它也不像平面式思维,面对一个多面体的世界,往往只看到其中的一个面。立体式思维是一种既能把握事物的前后左右,又能深入其内容,洞察其过去未来的整体性、多向性的思维方式。微商运营就是需要这样的立体思维,才不会让微商运营局限性。


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