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微商缺少的就是“参与感营销”

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-19 23:56

越来越多的微商意识到,消费者参与进产品或是销售代理等环节中,是多么的重要,而体现出的价值也是尤为重要。 互联网让服务商和消费者,生产制造商和消费者更加直接地对接在一起。厂商和服务商可以如此之近地接触消费者,这是前所未有的。微商就是靠消费者参与产品营销做起来。

因为互联网微商系统工具,用户参与产品营销开发或是别的环节的方式变得更为简单,以后不是该产品或品牌的拥护者还是购买者,但是总归来说:提高了归属感。根据用户需求来厌烦产品,再发动消费者来创意,体现出互联网时代消费者在产品研发过程中的重要作用,这是也是海尔现在的产品交互体验。

一、参与感营销是什么?

微商参与感, 有三个维度: 第一,用户参与营销活动(用户成为代理商); 第二,用户参与产品创新(用户成为设计人); 第三,用户参与公司的内部管理(用户成为合伙人)

二、参与感营销的三大基础

基础1:定位用户群体

参与感里最核心的就是用户,所以你要去定位用户群体,在定位用户群体的时候越精准、越小越好。

基础2:社区战略

当你找到用户以后,就需要找一个适合你做营销传播的社区平台。但是现在社区有很多的选择,最后你可以看到,基本上绕不过论坛、微博、微信、QQ空间。 微商系统的发展,微信是很适合做微商营销,微信使用人群比较广泛,各种用户群体都有,用户基数更大。 微信在很多的场景下,则是最适合做微商代理对接平台。总体来讲,微博、QQ空间和微信朋友圈主要做事件营销,微信平台主要做系统对接和营销推广。当因为微信公众号有订阅号与服务号的区别,所以订阅号还可以做一定的宣传。

对于新产品的话,一开始是真心没有别要全平台上线,主做好一两个平台就OK了,随着时间的推移,可以逐渐的全线推动,甚至是架设自己的社区。

基础3:内容营销

当你有了用户群,也找到了合适你的社区,这时候你会发现今天的营销是内容营销。

以前做传统营销渠道很是重要,但今天渠道的成本很低,基本可以忽略不计。比如,你开通一个微博你买广告位花不了多少钱,但是今天所有的营销驱动不是你在新浪会多少钱,而是你能够占领用户多少时间,是你内容本身的运作能力。 做内容营销,最核心的是创造话题,包括要有一些配套活动的策划。

基础4:要有信任感

信任感是一种感觉,生活中我们建立友谊的时候需要信任感,这是一个需要时间过程的,但对于微商的话也是需要这种感觉的,但是微商是看不见对方的,所以这种感觉的局限性又扩大了,分为前期信任感和后期信任感,前期我们只能从文字和产品图片中去创建信任感,后期只能从产品质量和售后服务区创建信任感。

基础5:要有真实感

微商的真实感会让人感觉自己特别有力量,有了力量,代理商才会更卖力的去做好营销工作,消费就有信心的去推广分享产品。

三、微商做好参与感的八大注意

第一:说人话

你在做任何一项设计,营销活动也好,要尽量考虑场景化。不要纸上谈兵,然后不顾场景。

要充分考虑场景胡,要讲人话,对于一个设计师来讲,他会觉得在电脑屏幕看是这样好,但实际上更要注意场景化的设计。

第二:别跑偏

核心就是要抓住重点。 我们很容易吧噱头当卖点来做,或者做产品的时候经常去创造某些需求和重点,但其实并不是真正的重点。 做营销的同事写文案很容易云里雾里,本身是一小噱头,却把它当成重点来写。

第三:别撑着

意思就是要掌握好合理的营销节奏。最忌讳的就是启动新媒体营销的时候,一锅粥都上。

第四:接地气

接地气的意思就是站在用户得角度上去对付用户,不关事图片还是文字还是场景化,哪怕是客服。接地气并不是意味着低俗,应该是亲近用户。

第五:别动摇

整个品牌战略至少要坚持少则5年,多则10年不动摇。

第六:要死磕

所有为大的设计和营销活动的文案都是死磕出来的,千万不要迷信大师,也不是迷信一触即发。 可能你有老道的经验,能轻易找到那个方向,不会南辕北辙,但是想做出超预期的作品还是要死磕。

第七:有特权

说白一点,就是回馈用户啊。可以赠礼,可以是某些话语权,可以是一定的体验权利等等

第八:一起搞

这一点在意见反馈的产品数据收集中,以及用户群体的沉淀与马太效应上,会有很大的作用。

在新的微商形势下,新微商要求企业在更高层面上来是先“以客户为中心”,不是简单的听取客户需求、解决客户问题,而是让客户参与到商业链的环节中,从需求采集、产品构思到产品设计、研发、测试、生产、营销和服务等,汇集用户智慧,企业才能和用户共同赢得未来,成功的微商=信任感+参与感+真实感。


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