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微商如何通过流程化思维链接用户?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-19 23:34

  传统微商如何通过流程化思维链接用户?
  
  首先我们先来思考:
  
  我们的平台可以通过哪些方式(渠道)和我们的用户产生链接?
  
  接下来我们进行流程化思考:
  
  粉丝找到我们平台的途径有哪些?首先确定途径,然后再针对每个途径进行分析思考,要想达到我们的目的,我们可以在每个途径做到哪些工作,以及设计一些什么样的场景!
  
  通过上面的思考,明白了具体途径之后,我们可以一个一个进行罗列,并进行分析 ,当清楚明白如何去链接用户,就可以针对性的去策划一些提高自己曝光度、扩大宣传度、增加自己用户的活动方案(明白了如何去链接用户)
  
  如:QQ、微博、论坛、贴吧、头条号等。
  
  所以,要想更好的获得用户,必须做好公众号、朋友圈、微信好友、社群、二维码和图文等工具。
  
  1、公众号
  
  公众号:公众号的作用是连接用户,我们需要思考,如何通过公众号增加商家与用户的粘性;建议公众号菜单栏在设置的时候最好体现七大关键字:
  
  买:从我们这可以买到自己喜欢的东西;
  
  玩:有一些好玩的互动、游戏;
  
  乐:能够从我们这个公众号上得到快乐;
  
  得:可以从我们的公众号上获得一些他想要的东西;
  
  体:获得想要的东西,可以在最近门店体验;
  
  合:体验后可实现线上线下结合购买,现下体验,线上购买;
  
  变:线上线下体验后,让其裂变身边信任的朋友,形成信任团队链。
  
  公众号欢迎语:公众号的欢迎语需灵活设置,根据不同需求去做具体的设置(就是公众号欢迎语的设置需要灵活性)
  
  举例:在活动期间,新用户关注公众号,我们在设置欢迎语的时候,可以引导用户主动添加客服微信(主动把用户导入自己的微信,通过微信直接和用户产生链接);
  
  比如:活动期间,添加客服微信,可以领取活动红包!我们在设置添加客服微信领取红包的环节,一定要有互动,而不是用户关注公众号马上推送出领取红包的信息(互动性很关键,要引导用户主动和我们的公众号产生互动);
  
  所以在设置领取红包的环节的时候,可以设置成:领取红包,请回复关键词“红包”,这时候会推送相应的内容,如:领取红包,请添加客服微信!
  
  每当平台做活动的时候,会有很多新的用户主动关注我们的公众号,这时候,是我们主动链接用户的时候:欢迎语设置、主动联系用户(公众号有规定,用户关公众号之后,商家在48小时内,都可以主动和客户产生联系)
  
  联系上用户之后,就要提供用户真实的需求体验(可以线下体验),感觉用户体验非常棒,这时就可以送一些礼物,让客户分享给朋友,再告知客户,通过你的分享,以后都会有分红给到你,让客户去发展信任团队关系链。
  
  2、朋友圈
  
  朋友圈需要注意最基本的三条:
  
  (1)做最真实的自己;
  
  (2)打造自己的信任度;
  
  (3)不要让别人觉得我只是一个卖产品的机器,只会在朋友圈刷广告、刷屏、刷九宫格。
  
  我们在写朋友圈文案的时候,先思考清楚以下几个问题:
  
  (1)我们的文案是写给谁看的?是否只写给特定人群?(先进行人群标签分类)
  
  (2)人群分类涉及到的用户定位(目标客户?潜在客户?可能会购买的客户?已成交的客户 )
  
  (3)确定人群之后,需要思考,如何去吸引他?
  
  (4)我们的产品可以解决特定人群的什么痛点?写清楚(不卖产品,卖解决方案)
  
  (5)如何去做好客户见证、提升平台以及产品的公信力?(晒单、晒反馈、晒跑分点、晒生产环节)
  
  具体朋友圈文案写作技巧:
  
  (1)分享自己的专业知识
  
  清楚明白我们在做什么产品,提供什么样的服务,没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的人的产品,你的专业知识一定要超过你的客户,在朋友圈中,毫无保留分享你的专业知识(插上产品图片、平台连接、二维码)
  
  (2)分享一些趣味性的内容
  
  从微博或者知乎上搬一些搞笑的,很有趣的段子(插上产品图片、平台链接、二维码)或者是搞笑视频
  
  (3)分享自己的生活
  
  做一个真实的自己,做一个实实在在的“人”(插上产品图片、平台链接、二维码)
  
  (4)分享自己的价值(大咖)
  
  学会借势,体现自己的高逼格与高大上,比如参加了什么论坛、重要会议、培训等或者是和某位名人的合影、某位大咖的合影等,分享在朋友圈,提升自己的朋友圈好友中的逼格值
  
  (5)分享时事热点
  
  抓住社会当下的热点,并通过自己的话语进行总结、学会阐述自己的观点
  
  (6)分享客户见证
  
  分享客户用过我们产品对我们的产品的好评的截图对话;客户购买我们产品的聊天截图;平台订单的截图、粉丝成为我们分销商的截图、订单截图.....
  
  3、微信好友
  
  (1)增加自己的微信好友数;
  
  (2)好友标签分类,如:渠道分类(QQ、附近、陌陌、微博)、客户意向分类、关系分类..........;
  
  (3)常点赞、常互动、常勾搭、点对点交流;
  
  (4)对于是自己分销商的微信好友要多提供解决方;
  
  4、二维码
  
  二维码的场景运用,主要有以下:图文、活动、易拉宝、宣传册、折页、包装、实体店、网站、裂变分享;
  
  二维码的巧妙使用与场景化设计显的很重要,要让客户主动愿意去扫我们的二维码(创意化);
  
  思考:我们的二维码有几套?是否只有一套二维码?针对不同的场景是否需要设计不同的二维码?
  
  互动:我们线下做活动,用户一般在什么情况下会主动扫描我们平台的二维码?
  
  通过分析一般会有以下三大场景(线下):
  
  场景一、这个平台对我有用,我喜欢他们的产品;
  
  场景二、通过赠送礼品,关注有礼等诱导粉丝关注并裂变分享;
  
  场景三、二维码在场景运用与设计上,充满创意与个性化,粉丝主动去扫码;
  
  在明确以上三大场景,我们就可以有目的、有计划的去开展我们的二维码营销工。
  
  5、图文
  
  图文主要包括:文字、图片、语音、视频,要想设计好一篇好的图文,需要注意一下几点:
  
  (1)文章标题:不要只会做标题党,而不注重内容质量;
  
  (2)封面图片:注意封面图片的大小、博取用户眼球、吸引用户关注;
  
  (3)图文摘要(单图文):一定要自己去编写,切勿让系统抓取,勾起用户兴趣;
  
  (4)文章内容:做好用户定位,总结什样的文章、写作方式、风格最受欢迎;
  
  (5)文章内其他元素设计:顶部关注语、正文排版、文章底部二维码、阅读全。
  
  综上,小编来总结下:
  
  明确用户找到我们的渠道有哪些?针对这些渠道,我们怎么去做好体验和信任,才能让我们的用户更愿意去关注我们的平台,用户才会去裂变信任团队。


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