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做好微商,就差一个有价值的品牌故事

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-19 23:33

  移动互联网时代和新零售时代企业必备的一项技能,就是讲好品牌故事。接下来就和大家共同探讨如何才能让刚刚起盘的微商企业讲好自己的故事,用一个好的故事来给自己的品牌润色。
  
  一、一个完整的故事
  
  记住这一点的核心不是“故事”,而是完整。一个品牌故事必须有头有尾,情节完整,这样别人听起来才会相信。很多新加入的微商容易犯的一个错误,就是把自己的品牌故事掐头去尾后,还自以为“简洁”。
  
  当我们一味的只是去告诉消费者我的产品功能,却没有告诉人家我们的经历、产品信息、品牌诉求、品牌价值时,很多人的第一反应就是:这是个杂牌,不是正规的好牌子。最终就会逐渐丧失受众的信任。
  
  二、讲一个好故事
  
  光有故事还不够,故事还要够“好”。因为一个品牌最初的故事,都是在为这个品牌的产品,以及后续的发展打地基。如果故事不够好,后面就容易整段垮掉。在WDS产品小哥看来,要把故事讲好,最起码的就是真。哪怕在必要情况时,进行了夸大,也得让人家觉得是可以相信的。而不是一眼扫过去,脑海里的第一反应就是“骗人”。
  
  正确的做法是应该框定我们的产品,再根据我们的产品气质、人群定位,围绕感动、共鸣、幽默、新奇这些特点,去架构自己的故事。让人过目不忘的故事,起码要有下面几个要素中的两个:简、奇、具、信、情。即简单、意外、具体、信任、情感。
  
  1、简单:让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。
  
  怎么做到简单?以下两点比较关键:首先,信息量小:一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。其次,给信息点排序:一定要分主次,对重要性进行排序。
  
  2、意外:留点惊喜。
  
  人脑天生就对各种变化十分敏感,要刺激人的注意力,第一步就是改变,首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识,产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。然后,制造神秘,本质上故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。
  
  3、具体:你想表达什么?
  
  当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。关于具体这个元素,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么了。多一些感官能够直接消化的事物,那就是具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。
  
  4、信任:要增加故事的可信度。下面两点可以参考:首先,有图有真相:如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。其次,多叙述少形容,大家关心的主要是发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。
  
  5、情感:有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己。
  
  还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。而不是让人产生“你的故事,关我啥事”的想法。故事的场景大多都是我们日常生活的场景。例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯。
  
  想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了。例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人。
  
  注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
  
  三、只讲一个故事
  
  讲故事,做到最基本的一点——坚持只讲一个。这也是很多微商容易犯的一个错误,今天的品牌故事是这个版本,明天一个新的产品出来,品牌故事就变成了另外一个版本。你说,你的受众看到会是怎样的心情,扎心不?
  
  所以我们在通过海报、抖音、软文、社群等各个渠道,传播自己的品牌故事时,一定要记住坚持只讲一个故事,并通过不断地循环,将这个故事耕植于受众的心里。
  
  生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的。就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。


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