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微商引流——如何让客户传播你

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-12-19 23:28

  互联网传播的本质就是:聚合线下线上的场景化内容为手段,在提升消费者黏性和促进消费者传播形成聚合力,让内容跨越不同平台,让创意、媒介、技术、公关、广告相互融合, 实现实景加内容的互联网传播方式,以达到互联网营销的目的。
  
  在互联网上,传播永远大于购买。
  
  互联网新媒体的崛起,实现了媒体传播前所未有的互动性。同时传播方式更加多元化,小编总结了一下传播的四个方法,供大家参考:
  
  常规的活动包括:集赞、推荐加V送福利、促销活动等。大致的活动内容我们可以这样策划:
  
  例子一:活动时间:2018年xx月xx日10:00- 2018年xx月xx日24:00
  
  活动内容:转发“XX”公众号到朋友圈,集赞XX个
  
  活动奖品:XXX
  
  兑奖方式:将朋友圈集赞页面发送到XX并提供准确的联系方式及收货地址
  
  例子二:活动时间: 2018年xx月xx日10:00- 2018年xx月xx日24:00
  
  活动内容:将下图图片及二维码转发到朋友圈,并配文:各位小伙伴们,朋友家的足贴,去湿气效果特别棒,分享给大家。有需要的朋友可以扫二维码加她微信,另外透露个好消息,推荐8个朋友成功加她微信,可免费获得2包试用装噢。活动真实有效,非诚勿扰
  
  所有的活动效果都是利用最简单的消费心理来设定,所有的类似活动你只要记住一点“有便宜不占王八蛋”的虚设,那么你的引流活动就成功一大半了。活动套路遵循‘传播或加粉的条件——实物奖品——后期回访’。
  
  接下来要说的就是第二个方法:售后回访
  
  1.到货后,告诉他一些好的使用方法,或者养技巧,关心他,给他信心,让他坚持使用
  
  2.使用三天后问效果,比如问:用了后感觉是不是跟我说的一样,舒服了很多
  
  3.要求他转介绍,推荐身边同样有需求的人来加你,下次来买的时候多送他几片体验装
  
  第二步是为了给以后成交和转介绍做铺垫的,微商做的就是朋友圈之间的强关系,所以任何时候口碑传播都很重要,目的就是为了增强相互之间的信任感。
  
  情感营销
  
  互联网上的成交表现形式分为两种:
  
  一、购买。可能认可你的产品,以及认可你这个人,或许只是高度认可你的产品,有需求同时具有购买力。
  
  二、帮你转介绍。可能没有买你的产品,但是却高度认可这个人,这时候身边人如果有需要,第一时间就会想到你,帮你转介绍。
  
  得来的每一个客户不要散养,需要做好客户分类管理,一般我会建议把客户分成这样几个类型:A类:有钱有观念;B类:有钱没观念;C类:没钱有观念。针对于A类客户,首先我们需要了解TA没成交的关键点是对产品、模式、市场信心等方面的哪一个方面,要对症下药,逐一攻破。B类客户没观念,可以主要从发展、前景、市场、模式等方面进行培训和梳理观念,注意一点是不要操之过急,要循序渐进。C类客户是有观念的,但是钱不够,这点上我们一般可以先引导加入低级别。
  
  四、资源共享
  
  找到优秀的微商代理,进行互推,加同样有需求的人,学会借力
  
  (比如说:你的水果看起来好好吃,我帮你发个朋友圈问下我朋友,让她们有需要的话加你,对了,你看我足贴也非常不错,你也帮我问下呗,你介绍过来的朋友,我肯定给到最优惠)
  
  那么互推之后,如果有客户咨询过后没有购买,后期如何跟进从而产生成交呢?
  
  首先,了解客户未成交的原因。大多数的人觉得客户不成交的原因是因为觉得产品太贵,其实不然,大多数客户咨询你决定他成交的主要因素就是,他想验证你朋友圈或者你所说的是不是真的。
  
  其次,客户购买心理的转变。
  
  第三,忌讳追问“你怎么还不买”/你什么时候买等话语,平时朋友圈可以加强互动,评论点赞,真实点就好了。后期多发些验证他的顾虑的朋友圈,或者以分享者的角色私聊分享给他,验证了他的怀疑,那么成交顺其自然。
  
  互联网时代做微商就要有互联网思维才能突破,传播方式也是千变万化,单一的渠道已经不能满足当下的互联网营销,新媒体渠道的裂变和运营会有不错的效果,比如说当下最火爆的短视频——抖音就是一个不错的传播途径。不管是哪种传播途径和方法,吸粉是首要,但是最终的转化成交是一个漫长的过程。这里提醒各位要避坑,不要觉得一有粉丝了就盲目去推销自己的产品,粉丝转化是一个沉淀的过程。


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