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微商营销之如何提高信任度

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-29 14:19
孔子云:与朋友交,言而有信。信任有五大维度:正直、能力、责任、沟通、约束。信任,是一种责任,更是一种担当。花朵因为有春天的信任,才绽放得争奇斗艳;高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任,才流淌得生生不息。信任是一切价值的根基。其中正直来自于自小的教育及环境影响,觉得信任的高度。能力及责任则是后天习得,决定信任的宽度。沟通和约束则是确保不被误解和蜕变,决定信任的稳定性。
微商营销之如何提高信任度
 
古人对于信的解释是这样的,信诚也,言合于意也。用今天的话来说,就是诚实,不欺骗。不怀疑,认为可靠的意思。可见从古至今信任都是不可或缺的。那么既然我们知道信任有这5个维度,那么我们做微商的该如何提升信任度呢?无独有偶我正好最近在培训代理,知道了一个微商团队管理有关微商运行如何提升信任度的秘密——微商营销5个力,即故事力,文案力,成交力,专业力和持久力。
 
故事力:
 
传统我们遇到的销售人员是专业人员,顾客去购买的时候,通常也是因为广告宣传了,或是柜台销售人员的专业性才产生购买。
 
但是现在,情况变了。很多的购买是基于人情。因为我跟你熟,因为我信作你,我才从你这买东西。
 
所以,讲专业性,我们是讲不过专业人员的。但是我们依然要说服顾客或是代理,我们能够讲什么?讲故事!讲产品故事,顾客故事,代理故事,创始人故事,运营故事,企业实力故事。
 
俗话说:讲道理不如讲故事。
 
真正大家记得住的,能够流传出去的,并不是一些专业数据,而是这个品牌,这个产品背后有哪些故事。
 
文案力:
 
微商最重要的战场是朋友圈。如果文案力不强,再好的能力展示不出来,也白搭。文案力通常有两种:朋友圈文字和公众号文章的能力。关于文字有这样一句重要的话:感动自己的文字才能感动其他人。
 
通常的微商新人培训第一周就会有朋友圈打造的培训,我也见过很多朋友圈信息的法则,但我自认为最重要的一条法则是:情绪。你的文字是否带情绪?很重要。
 
情绪是可以传递的!
 
你写文字时是真诚的,是高傲的,是很激动的,甚至是泪流满面,其他人透过你写的文字都可以感受出来。所以真实的写出你当前的感受。


 
微商营销之如何提高信任度
成交力:
 
移动互联网时代,回款=客户信息*成交率*成交金额。
 
当另外两个数值固定时,成交率越高,回款数越高。
 
纵观整个微商行业,越来越多的品牌在做成交力的培训。本质上来说这个现象是两个原因导致的,一个是大家发现网络流量越来越贵了,另一个是微商越来越被认可了,身边的流量是也可以用起来。
 
比如裂变课的本质就是教大家成交的方法;比如成交手,也是教成交的方法。
 
专业力:
 
微商的专业课程肯定是要开的,但是想要把每个微商人都打造成为专业人士,很难。因为大家的基础参差不齐,再还有,大家本来就是冲着微商简单才去做微商的,如果即需要这么多专业知识,又专业那么多营销知识,还需要投入时间和精力,谁会愿意呢?
 
在让代理成为专业的微商,和让代理具备产品专业知识。两者中,通常品牌商的选择,都是让代理成为专业的微商,遇到特别专业的知识,由公司专业团队再去处理就好了。
 
持久力:
 
持久力也就是我们常说的坚持,是一种态度,是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此,坚持也需坚持。世间最容易的事就是坚持,最难的事也是坚持。说它容易,是因为只要愿意做,人人都能做到;说它难,是因为真正能够做到的,终究只是少数人。成功在于坚持,这是个并不神秘的秘诀。 英国有一位叫约翰·克里西的作家,年轻时勤奋写作,但受到了接二连三的沉重打击,共收到七百四十三封退稿信。他说:“不错,我正在承受人们所不敢相信的大量失败的考验。如果我就此罢休,所有的退稿信都将变得毫无意义。但我一旦获得成功,每封退稿信的价值都将重新计算。”到他逝世时为止,约翰·克里西一共出版了五百六十四本书,无数的挫折因他坚持不辍而变成了惊人的成功。
  
成就大事固然离不开坚持,点滴小事也需要坚持。长跑、练书法、打扫房间、早起念英语,看起来都是小事一桩,不做关系也不大,但若你试着督促自己每天去做,日积月累,你得到的就可能是健康的身体、漂亮的字迹、整洁的环境、地道的英语口语。每天坚持一点点,收获会让你欣喜不已。坚持是成功前的一种状态。
熟悉这五个力并把他运用到你的微商事业中去,你离成功还会远吗?你还用疑问微商怎么做吗?




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