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微商怎么做一个很有代价的微信o2o营销案例方案阐明

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-21 12:57

微商怎么做一个很有代价的微信o2o营销案例方案阐明

这是一个很典范的微信o2o营销案例,淘宝品级个中的方案计策可以给所有从事微信o2o的人一些启示。出格要大白一点的,微信营销就是营销流传方法的一种,只要当真还原其本质,并以营销的角度加以应用,就可以取得必然结果。此案例合用于任何中、小、微、型企业包罗小我私家操纵。

一 项目配景

某商人从事土鸡蛋生意,地址省市为二线都市,前期策划以批发加盟为主,不做零售,并在农贸批发市场有牢靠的的店肆做批发。面对的策划状况是:资金告急、地段欠好、线下告白做了不少、网络告白做的不是许多,可是都没有到达较量好的结果。不外总算积聚了一批牢靠用户,委曲可以维持店肆运转,并且辛辛苦苦积聚起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃。此刻想实验移动互联网。

二 项目阐明

主要特征:该行业为小众行业,竞争小,可是客户群体也小众化。

主要劣势:

主要市场情况滋扰因素是饲料鸡蛋假充土鸡蛋,冲击人们对土鸡蛋的信心,使购置人群发生疑虑。

主要优势:

该商人策划简直实是纯正的土鸡蛋,并且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增长,具有购置力的人群在增加。老客户对品质过硬的土鸡蛋产物较量忠诚,容易反复购置。

三 市场观测

通过一个月的市场观测。我们得到了以下信息:

第一,今朝市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋假充土鸡蛋的较多。

第二,今朝我该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市,这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边,往往消费者都不是那么安心。担忧鸡蛋是否有逾期、可能不是真的土鸡蛋等。

第三,一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是:有身的妇女、婴儿、儿童、老人、尚有一些较量有职位较量注重养生的中年人。这个中在内地拥有住房的不变住民为主,活动打工者购置力明明不敷。直接购置购置土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年青工钱多。

四 以往策划的失误

主要问题是:定位不精准,策划方法有误。

1.在资金不敷,品牌为树立的环境下,纯真以批发加盟为主,很可贵到有实力的零售商的承认。

2. 举办线下传单的发放、路边告白牌的投放、短信的群发等宣传方法具有盲目性,造成资金挥霍

五 o2o方案计策

策划计策改为:批发加盟+零售,同时留意品牌塑造。

在继承策划批发的同时,先建树一个示范性质的门店,形成小区域品牌,积聚乐成履历,然后一个区域一个区域的包围,并将加盟范畴从本市扩展到全省以致全国。

1.临时关掉农贸市场的店肆,只保存客栈,以节省资金

2.在富朱紫口麋集的住民区开设较量小的门店,最好能接近贸易区

a 装修高等些

b 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和接洽方法

c用土鸡蛋和饲料鸡蛋举办现场比拟,撤销客户的疑虑

d贮备土鸡蛋的设备回收保鲜柜

e 即提供礼物盒又零食

3.以门店周边区域为重点举办微信推广,微信推广共同线下推广要领同步举办

a 在周边小区和贸易区举办促销勾当,平价销售,现场说明土鸡蛋的长处,并比拟土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。存眷微信即可得到相应的优惠。

b 通过四周的人、打号召、披发宣传单等要领积聚门店周边5公里以内住民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信。

c 提供微信下单、送货上门的处事

4 微信建树计策

a 采纳“1+1+n”的计策,1个公家号,1个小我私家化的主号,多个小我私家化的账户。

b 公家号的主要任务:接管订单,宣布促销信息

c 小我私家化主号的任务:

所有促销勾当存眷该小我私家化的账户,并与粉丝互动

转发公家号的信息

接管订单

平时以养生保健、居家糊口、笑话笑料、八卦资讯为主题建树自媒体

筹谋系列以养生保健为和不康健食品对暮年人婴幼儿以及成人身体危害为主题的微信勾当。

d 多个小我私家化小号任务

转发小我私家化主号和公家平台的资讯,积聚粉丝

5.微信营销平台的主持者应为对微信和养生感乐趣,并由必然年龄的女性

6.应该在淘宝等电商平台举办营销,扩大营销范畴

7.在业务不变之后,将线下的零食经销商举办整理,并与大型商超相助

六 推广结果

颠末不到3个月的推广时间,积聚了近1.5万的超等精准用户,累计成交2764单。

提别提示:做生意有钱赚,也有风险,审慎小心多尽力!

 



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