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「微商」微商红利在2018年依然还在吗?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-16 18:29
很多人都说,微商的热潮过去了,所以微商红利就要过去了。其实不然,打个比方的话,现在的微商只是进入了微商2.0时代,从卖货时代,进入到卖个人品牌的时代。
「微商」微商红利在2018年依然还在吗?
 
那么,在如今面对流量减少,转化下滑的微商时代,除了那些已经有一定底蕴的老人,我们这些后面进入这个行业的新手,又该如何重新调整自己,去转变这个有些颓势的局面呢?我认为可以做到下面这几点:
 
1.调整心态,轻装上阵
 
其实微商一开始的时候,并不会过多的考虑流量问题。因为90%以上的微商都是从朋友圈开始起步的,卖的产品也都是针对朋友和亲戚之类的熟人,也就是说,只要通讯录有几十个好友,就可以开始微商之路。但是要注意微商需要从情感方面入手,从而转化成销量。光是每天刷屏只会引起大家的厌烦,甚至会把你屏蔽,那样就得不偿失了。所以大家对于流量问题,在初期并不用多么的在意,也不用去刻意去求之。当然,这是以前的情况了。
 
既然说到了以前,那么现在呢?现在流量可以说是越来越分散了,也因此用户的停留时间只会越来越短;更别提如今短视频,短朋友圈,短故事等等的新型营销方式,已经让人们的步伐不自觉的加快了。所以再用老的营销方式,已经不管用了。
 
新的微商在面对各种外部竞争的时候要记住,我们要做的第一步不是去抢占流量,这点一定要很清晰的认识到。我们需要做得是停下来,坚持做好自己的产品;调整好自己的心态,前期不用那么抢,要相信好产品是不会被埋没的,不要慌。我们要做的是用心做好自己的产品和服务,积累口碑。
 
2.抢占流量,增加回头客
 
当我们积累好一部分做好产品的经验后,就要开始考虑流量的问题了。如今的流量越来越不忠诚,作为这个小心翼翼的互联网的时代,掉粉可能就是分分钟的事情,涨粉却很难;所以抢,变得越来越狠,竞争也越来越激烈。
 
甚至有很多微商低价去抢占流量。但是我们在抢流量的同时要注意不能脱离商业的本质。要记住一切不赚钱的方法都应该是不好的方法。至少不是优秀的方法,不值得我们去做。
 
一个新的流量是老客户流量的10倍成本,所以当我们没有足够的精力的时候,与其不断地去拉新流量,还不如深度了解我们的老客户,让他们增强回购,同样也能增加我们产品的销量。考虑问题不能只考虑单一的解决办法,问题是唯一的,方法却很多,我们在实践的同时要学会思考。
 
3.做好服务,打造品牌
 
市场上从来不缺好的产品,也不缺会营销的人,很多好产品最后埋没了也不是没有例子,很多叫好不叫座的营销也比比皆是。所以关键问题就在于,没有流量,谈何转化?如果说前端是好的产品,那么后端是高超的转化能力和高品质服务。
 
微商引流区别于其他的任何一家电商,我们讲究的是以客带客,这是微信的社交性决定的。我们当中有很多人都在讨论品牌,品牌,其实未来真正的品牌价值不只是LOGO本身,而是产品质量本身带来的价值,如果产品本身不够好,那么再大的品牌口碑也会被带坏的。而品牌服务本身带来的体验,也是至关重要的一环,不如说这才是品牌的核心所在。
 
为什么有些产品可以吊高价格来卖?那就是因为它不只是卖的产品本身,而是还卖了它的文化、它的故事以及它的服务。这些附加的价值,才会让顾客愿意掏钱去购买这些高价的产品。

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