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你知道微商的第一印象有多重要吗?极少商家懂引流

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-05 23:48
我想在如今的移动互联网时代,应该也有一部分朋友在通过推广来赚钱吧,或者是自己的工作是需要推广的。那么你是如何做推广的呢?被你推广来的人有没有产生价值呢?最后的收益又产生了多少呢?其实,推广是一门学问,推广的好了,产品和宣传加起来就不是1+1=2的算术题了,他们联合起来甚至能产生5甚至是10的收益!
                                                        你知道微商的第一印象有多重要吗?极少商家懂引流
 
比如说百雀羚,大家应该都有在微博上看到网友转发的百雀羚的“神级广告”吧!这个广告可谓是风头无限,耗资近3000万元,也得到了网友的肯定称赞以及争相转发,大家都说:老奶奶我都不扶,只“扶”百雀羚。当时可是引发了千万级的流量!你肯定觉得他们这波推广很成功吧?这么现象级的推广,也赢得了这么多流量,怎么说也得给人宣传部门加工资是不是?然而实际上这波推广带来销售额竟不到80万!和广告费一笔,这可是亏惨了。
 
这样惨痛的教训,其实在我们身边还有很多,只是大家可能没有关注就不知道。我就大概和大家说一些数据吧!让大家有一个比较清晰的认识。
 
据统计,近1亿的企业主体中,特别是具有法人资格的中小企业中(不含个体工商),已经建立企业网站的占比35%以上,按理说宣传流量应该是已经到位了的,但是它们大多的亏损都将近70%。
 
令人尴尬的现状是,通过检测15000多个网站、6053091个页面发现,55%的网站都低于80分,而评分80分的网站也并不能盈利,仅仅只是达到保本的标准。(数据来源:CNNIC)
 
这背后,到底是什么原因呢?让我们逐一的来揭晓
 
一、“流量关注”的深层分析
 
美国的营销专家乔·维托博士的一句话:“吸引读者的眼球,是你的首要工作!”比如淘宝、天猫和京东的商家们非常擅长,想尽办法在图片和文字上做足功夫,把这个道理用到了实处。
 
在流量实现转化的过程中,消费者的关注,不仅仅是产品,还会关注商家本身,可以说某种程度上,关注商家本身大于产品。因为一定程度上商家代表着产品质量的保证,由于消费者非常关注产品质量的保证,所以才会产生淘宝、天猫和京东这样的“大商家”。由于人们对这些“大商家”的信任,才会更加相信“大商家”里的“小商家”。
 
通过以上对流量的分析,我们不难发现,信任是引发人们关注的一个很重要的因素。那如何才能获得人们的信任呢?
 
上面这个发现,对运营和推广的启发是什么?
 
首先,扎扎实实的做好自身的产品和服务,交易的本质,就是要获得产品或是服务的满足。你若不能让消费者获得满足,进而满意,那你的营销是走不远的。
 
其次,就是要擅于找到各类的渠道向消费者展示和传播“信任”。
 
再次,要善于包装和展示自己,让消费者产生“信任”。
 
而以上三层关系顺序是这样:展示自身形象--传播--引流和转化。
 
所以说流量源于关注,而关注源于企业或商家的网络形象包装!
 
信任是如何产生的?
 
通过上段的分析,相信你对如何吸引关注已有一个深刻的认识,而且认识到消费者产生信任的重要性。可是,信任是如何产生的呢?
 
毫无疑问,信任源于了解!所以说你需要保持消费者对你的持续关注!
 
这里我们要注意一个事实:
 
心理研究发现:人的初次会面,45秒中内就能产生第一印象,心里就已经有所判断!如果是观看视频,20秒还没能被吸引,就会放弃!如果是看图文,在3到4秒内,还没被吸引,就不会再继续往下。
 
第一印象效应,也叫“首因效应”。首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首次效应或优先效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。
 
所以说保持持续关注,还是在于有好的“第一印象” 。
 
二、我们要如何利用第一印象效应来做引流呢?
 
相对于“第一印象”而言,我们要给人“第一信任”。印象有好有坏,信任的产生不仅要印象好,更要给人“专业度高”、“品质好”、“产品丰富”、“理念先进”、“新奇好玩”等这些感受。
 
让我们一起揭开“第一信任”、关注与购买三者的关系(情况):
 
1、“第一信任”就足以打动消费者,消费者有需求,当即购买。
 
2、“第一信任”就足以打动消费者,但其没有需求,日后购买及持续关注。
 
3、“第一信任”不足以打动消费者,其再次关注,“累积信任”,然后购买及持续关注。
 
4、“第一信任”不足以打动消费者,转移购买和不再关注。
 
在移动互联网逐渐占据主流的时代,人们碎片化的时间关注较多,而营销的商机,我们要尽可能做以上到第1点和第2点,信息爆炸的时代,人们“累积信任”的耐心已基本失去了。
 
让我们再回头来看看百雀羚案例:
 
千万级的流量!带来销售额竟不到80万!
 
网友真给力:老奶奶我都不扶,只扶百雀羚。
 
结果,让大家不得不服!
 
再进一步分析,出现引流和转化严重失比原因可能是:
 
第一种可能,是没有把企业自身的特点、产品或服务的特点与网络营销结合起来,出现了方向性的错误。
 
第二种可能,是转化流程设计,客户服务管理等运营方面的问题。我们来看一下一张百雀羚官网官方店铺的页面图:
 
当客户产生关注后,想了解官方店铺的产品,给到消费者的却是要转跳!难道不可以在上面实现直接购买吗?
 
第三种可能,没能有层次,有条理、简单清晰的向目标消费者展示一个真实、完美形象。
 
百雀羚也有自已的展示平台,而且不止一个,不能说没有对外形象。这样都让人不得不服!那根本没有形象展示的,还能怎样呢?
 
也就是说,很多企业和商家没有给人“第一信任”,再往下做,要么投入打水漂,要么转化不理想,要么没法持续引流。作为很多中小微的商家来说,每1块钱的投入都意味着背后的机会成本将可能是100块!
 
三、如何获得消费者的“第一信任”?
 
1、有什么让人值得关注?
 
很多微商叹息的事:为什么产品这么好,服务也尽心尽力,业务还这么难做!
 
别忘了,朋友圈可推广可帮助你实现两个事:一是了解产品,二是通过认可你从而认可产品。
 
了解产品,通过朋友的关系影响是比较容易实现的。但要认可你,并非易事!至少需要时间!而带有商业化的社交,自然蒙上一层利害关系,会阻碍别人对你的认可。一个不争的事实,向陌生的朋友推荐时就没有这么容易。
 
那要如何做呢?要让朋友认可你的产品或服务的整体,认可你的企业形象,而不仅仅是你个人!
 
而往往是,你的企业或店面,没有任何形象!值得让人关注后产生对产品的好感!
 
2、展示的吸引度是否足够?可否让人持续关注?
 
很多小微商家可能会犯愁,这些东西给人好“高大上”,如何有头绪去做呢?
 
其实,我们要走出旧的思想,社会的进步是源于社会分工不断的细化,高速发展的今天,很多事不需要自已都懂,自已都会,而是可以给到有经验的公司去做。
 
这里给大家推荐广州助力腾飞科技有限公司,专注于企业网络形象设计、网络基础建设,包括有网络包装、影视包装、营销包装、公关包装和电信包装。倾力于帮助中小企业打造完美的企业形象,瞬间吸引关注者的眼球。创始人及其团队非常了解中小微企业和商家,瞄准了这个巨大的需求缺口,利用原有的企业咨询能力、媒体资源、技术资源,助中小微企业和商家快速成长,有80%以上的商家合作助力腾飞后,流量增加80-120%,因此获得了合作商家的好评。总体而言,助力腾飞是一家既实在,服务的性价比又很高的公司。
 
好事办到底,送佛送到西,我把其公司相关联系也搜罗过来。提供给大家:
 
在以前,要大企业才会去做的事,随着网络科技的发展和普及,现在中小微的商家也可以去实现了。比如PC端网站,兴起之初,为了展现形象,建一个站甚至到几十万,现在建一个综合性网站只需几千元。而以前没人会经营打理,现在几百元可外包,感叹社会的进步啊!
 
再说到这两三年,微商城和公众号运营,让企业能够很好的在网络展示自身的形象,不少中小企业也做得异常出彩,吸引了大量的粉丝,源源不断的为商家送来了大量的订单。
 
又比如,很多小微餐饮加入“美团”和“饿了么”后,形象得到了展现后,生意也翻了好几翻。
 
这里就给大家推荐一个新时代好用的推广工具吧:小程序!对,就是微信那个小程序,大家熟悉它可能还是因为之前的跳一跳小游戏,不过实际上这个小程序也同时是各商家在互联网和社交圈展示自已的一个好工具,或者说是一个平台也不过分。因为我的专业是计算机,也可以告诉大家啊,小程序的编程是相对比较容易成本也比较低的,而且小程序几乎能适合任何行业,有了微信庞大的用户群做基础,小程序作为微信的一个附带软件的流量也是很可观的。而且因为编程比较容易,小程序也几乎可以做到大部分的功能,可以说是多种多样,目前稍微有点营销意识的中小微企业和商家,早就看准了小程序的发展前景,赶紧抢先了在这个平台上发展。要知道新时代最重要的就是看到发展前景并且抢先占领市场,所以大家也赶紧行动起来吧!
 
说了这么多,实际上推广成不成功,和有没有形象展现是有关系的,二者有如天地之差!而你的形象展现是否能让人产生“第一信任”的印象又是另一个层次的差别了!总结来说,推广第一要展现出你的产品形象,并且这个形象必须是大众所能接受的,或者说,是大家愿意花钱去买的。
 

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