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为什么你总是拿不下客户,让我教你1分钟拿下客户。

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-02 18:33
为什么你总是拿不下客户?是你不够努力?当然不是了,那是为什么?是你没有掌握其中的技巧。下面就让我来教你几招吧!
 
第一招:修改备注
 
这个问题在大多数情况下,很多人都是会忽略的,以至于当有陌生客户上来咨询你的产品的时候,你都不知道你这个客户是什么时候添加你的,是的就是这样,这样的错误我以前也犯过的,但是现在去,我是再也不会犯这样的错误了。
                                                       
 
如果你像我上面说的一样的话,那么就是你少做了一件事情,是的,我一定是没有猜错的,那就是对客户“修改备注”,是的,你一定是忘记了。下面就跟你说一下修改备注的三个好处吧!
 
修改备注有3个好处:
 
①你可以知道这个客户是什么时候来的,这样使你自己更加方便了解
 
②你可以知道那种推广方式更加的有效果,这样可以为你自己节省很多时间
 
③对这个客户可以简单的描述,使你更加清楚客户的具体需求

那怎么修改呢?
 
比如:芳芳(18-6-1小猪导航)
 
比如:糖果嫲(18-6-2地推)
 
我们要做个这样的修改备注。
 
我经常和我的伙伴们说,如果你有50个粉丝,比一个白领(月入3500)过得强很多。
 
但是呢!这些人肯定不是你现在朋友圈转化过来的,100%是从外面吸引过来的。
 
我们平时的招募方式有:软文-短视频-推荐-地推-社群。
 
但是我们不可以到处去瞎抓吧!修改备注了,你是不是知道那种推广方式更加的有效。
 
来一个修改备注一个。
 
比如:芳芳(18-6-1小猪导航)白领,未婚,月收入3500-5000之间,对于价格是敏感的。
 
这样修改我们是不是在第一时间对客户有印象了。
 
客户来咨询,我们的目的是干嘛?
 
 拿下对吧。
 
第二招:第一次接触
 
下面以一个护肤品来做个案例:
 
我们都是经常见到陌生客户上来咨询产品。
 
一般陌生客户上来咨询你价格通常是这2句话:
 
①你这个怎么卖,多少钱?
 
②这个产品能用多久?
 
基本问不出其它的问题来。
 
我们跟客户聊不久,聊不聊几句,相信大家都有体会过。
 
我们必须想办法让客户记住你,对你有印象对吧。
 
我总结出来的:利用个人表情包。
 
下面客户问的,一些表情包回复。
 
 请看下图:

做个示范,更多的录制只需要根据自己的要求去做。
 
做相对应的表情包回复好处是?
 
【分析】
 
①表情包更容易让人记住你
 
②真实感更容易接触
 
③思路是这样的,大家根据自己的去录制
 
 第三招:谈价格
 
陌生客户问价格,是不是直接甩价格出来了,然后直接甩价格的,都这么干过吧?客户不跑才怪。
 
她为什么来咨询你,肯定看你发的文案或者是视频吸引住了,也就是她存在这些肌肤的问题?那我们就要问清楚。
 
比如:
 
①什么肌肤类型
 
②多大的年龄  
 
③平时怎么护肤
 
我们都要去问清楚,摸个底解决客户的问题,解决她的痛处,才能让客户安心下来。
 
然后客户问你什么,我们都要有相对应的表情包来应答。
 
下面大家可以参考怎么录制的。
 
在这里只是举例子,相对应的表情包文案还是大家自己去发挥,逻辑思维是一样的。
 
这个时候我们主要是把价格转移到保养上。
 
如果客户给我的回答是油性肌肤,那我的应答是:
 
OK,收到小仙女的信息(表情包)
 
根据我个人使用经验,油性肌肤可以这样用:
 
第一步:清洁洁面后,补水或者精华液、乳液打底。
 
第二步:也就是你产品类型的,是贴的,还是敷的。
 
 
这时候你做好录制一个60秒的小视频,真人处境,简单说几句话就可以了。
 
这样表情包+真人出镜,我们可以在最短的时间内,让客户更加容易的记住你。
 
那么恭喜你广告成功了。
 
第四招:犹豫不决
 
大家平时都是有遇见,客户拿不定主意。
 
那么我们应该怎么做呢?
 
最好的办法就是“对比”。
 
用数字对比。
 
平时客户犹豫不决都是:嫌贵。
 
贵不贵对比就知道。
 
比如:现在有两款面膜。
 
A:小金蛋收粗毛孔面膜
 
B:片式面膜
 
我们一个一个来分析:
 
下面就举例给大家,然后看大家怎么选择:
 
A:一个小金蛋涂厚可以用10次,涂簿可以用15次。
 
使用成本在5.5-12.8之间,是一款收缩毛孔面膜。
 
B:片式面膜价格在10块钱左右片,正常一盒10片,是是128盒,片式面膜主要是保湿
 
两种产品大家对比,重点就是看你是怎么选择的了,对比之后,等同的价格上,再加上对产品的用途比较,具体的就要看你在对比之后会选择哪一个了?一个是可以收缩毛孔,一个只是补水,要是换做是你你会买哪个?
 
这个就是我们的营销手段了,是的在客户犹豫不决的时候,这个时候我们就一定要做对比,毕竟对比之后你才能看到效果吧!这样一对比之后,客户很明显就会买收缩毛孔的面膜,毕竟对比就有了差距嘛,这样顾客就一目了然了。
 
当然了,客户的问题一定不止这些的,一定还会有其他的很多问题的,那么至于客户问的其他问题,我的办法就是录制相对应的表情包,是的,这个方法屡试不爽的,真的还可以的。
 
打个比方就是,比如:能不能包邮,能不能便宜点等等这些问题,你就要根据个人去录制了,具体怎样录制就要看你怎么做了。
 

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