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想知道做微应该怎样写朋友圈卖货文案才不会被别人反感吗?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-02 18:26
相信大家平时都会看一点文章之类的吧!那些好的文章和烂文章一看就知道,好与坏都是显而易见的,还不自觉的就吸引住你。这就好比我们做微商朋友圈卖货文案一样,一个好的文案能够让你的产品会说话,别人还没有看你的产品,就已经被你写朋友圈卖货文案给吸引住了,而且是记忆深刻的那种 ,那么怎么才能写好朋友圈卖货文案呢?其实,只要掌握好这3个点,运用好这3个点,其实就算得上是成功了。那么这3个点到底是什么呢?下面就和大家说一说吧 !
                                                          
 
那么什么叫痛点?
 
其实这个非常的好理解的,顾名思义,痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题,这个就是我们这里跟大家说到的痛点了,这下大家理解了吧!那么既然我们已经知道了顾客的问题了,那么我们就要想解决的问题了,是的,我们的目的就是要帮他们就是解决问题的。客户咨询我们的目的无外乎就是要我们帮他们解决问题罢了,所以帮客户找到一个办法来解决这个问题,达到他们的目的的同时也就是达到了我们的目的了。

为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单,“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。
 
再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火,广告是这样的“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”,药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。
 
所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!
 
什么叫痒点?
 
刚刚说过,痛点是解决消费者必须解决的事情,但是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题,而是诱使消费者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。一听到你的产品就心理痒痒的,特别感兴趣,特别渴望。就好像刚出的IPHONE8,很多人都非常想要,一看到那个外观,那个功能,心中就打了鸡血一样非常渴望,恨不得卖肾都要买一部,其实每个人都已经有了手机了,只是想要一个更好的,用起来更舒服的手机,这是一种对生活追求的欲望点。所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
 
举个例子,比如支付宝的广告词:余额宝,为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益,但是如果跟你说14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解。
 
什么叫特点(也称区别点)?
 
特点主要指我们产品本身的特色,但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现,但是当我们一说出来,消费者突然就懂了,“哦,原来这么一回事。”,突然就心动了,如果能够做得到这点,你的产品特点就塑造成功,厉害的特点能够瞬间打动客户的心!
 
可能大家不是很难理解吧,毕竟是比较抽象的,那么我就举些例子吧,关于农夫山泉的广告文案大家知道吧?是的,毕竟经常听,时间长了,也就不自觉的就记住了:农夫山泉有点甜。是的,特点就要数这个“甜”子了吧!再比如六个核桃是用六个核桃弄出来的,五粮液需要五种粮食酿造等等,大家都看到了吧,具体就是需要有特色,没有特色的东西,在怎样也是没用的,而且这些都是显而易见的特点,所以就是把这些特点通过广告文案展示出来,然后展现在人们面前,让大家都了解到。
 
总结:这些就是我要跟大家说的了,也不知道大家到底有没有明白。其实微商并不像我们想象中的那样难,只要我们做微商的时候,能够善用痛点、痒点、特点这3个点,然后从这三个点切入就可以了,这样我们就能在微商行业上生存立本,但是你要记住这三点缺一不可喔!

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