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微商营销?不是你做不好,而是你忽略了这些技巧!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-01 22:11
很多人很讨厌做微商的,这也是情有可原的,但是站在微商的角度想一想,他们也是不容易的,毕竟大家都是为了赚钱嘛!而且你要知道现在做微商的人有很多,面对的挑战也是越来越多了,而且还要遇到很多的问题,比如很多人会遇到各种各样的顾客,很烦的就是那些很难缠的顾客了,你以外就要这样放弃了,当然不是了,那么这个时候就需要你掌握一定的营销技巧了,这样才能坦然的面对这些问题,那么我今天就来跟大家分享一下吧!
                                                                
1、做销售时候一定要有信心+激情+耐心+技巧。
 
不知道大家平时逛商店的时候有没有这样的经历,就是遇到的售货员都非常的有耐心,好像你提出的所有问题他们都是可以帮你解决的,其实这就是他们做销售的一种方式了。其实微商也跟这个是同样的道理了,很多微商选择一款产品的时候,如果你对自己没有信心的话,这样的直接后果就是,即便你的产品再好也做不好的,关键是你自己都没有信心。所以你必须要做到一点就是要有足够的信心,当然也可以说是一种信念了,在自己心中形成一个信念就是:我的产品是最好的,这样你在跟别人介绍你的产品的时候你才有足够个信心去说明你自己的产品到底有多好。想要顾客买你的产品,要想说服你的客户,那么你就首先要说服你自己才可以。

2、跟客户交流一定要满腔热血,这样对方会收到你的感染,从而感染他的内心。
 
跟客户沟通过程中一定要保持热情,谁都喜欢跟热情的人打交道。也一定要让自己专业,深入了解自己的产品,足够的专业才能够给到客户一种强烈的安全感。
 
3、遇到吐槽的客户,一定不要急着反驳,就让他们吐槽吧。永远不要在客户面前狡辩,先认真倾听,再去找突破口,然后攻心。
 
当一个客户还愿意提出建议时,说明她对这个品牌还有信心,所以对待客户的吐槽一定要细心倾听。学会倾听是对客户的一种尊重,也是从客户内心中了解到更多信息的窗口。
 
所以切记:销售是一门听的艺术。
 
 4、无信任不成交,先朋友后买卖。
 
  先与客户交流,慢慢成为朋友,然后他就知道你的职业,了解你的为人。同时你也对他有所了解,知道他的购买习惯,兴趣爱好等。最终知己知彼,百战百胜。
 
 5、我宁愿为价格解释一时,也不愿为品质损坏信誉。
 
一分钱一分货,便宜没好货,好货不便宜,卖她东西不是赚他钱,而是帮助她,让她更加完美,一个销售很简单,但是你卖给他东西成为朋友,甚至他会感谢你,那才是真正的销售,因为你连自己都销售给她了。
 
 6、遇到犹豫不决的客户,站在对方的角度给建议。
 
作为朋友,有时候你是有资格帮她做一些决定和建议。如你卖化妆品:可以给她推荐一些适合的产品。可以简单告诉她女士什么最重要,要知道女人一旦大大一定年龄会老的很快,外面那么多美女,你老公难道不心动?但不能直接,最好的一招就是:无中生有,间接传达。
 
 7、遇到销售困难和瓶颈时,一定要有恒心,要想做好销售,还是需要,将自己打造成一个无赖。
 
 你的信心会随时影响团队,所以你必须给自己时刻树立坚定的信念,让团队相信你。无赖必须要有蚂蟥的钻进,牛皮的韧性,野马的闯进,飞蛾视死如归的狠进。
 
 8、女人买东西冲动,女性产品利润也高,但是女性买东西也是最挑剔的。
 
女性精打细算,通过“好的服务”是降低女性挑剔最好的方法。也就是你的服务态度要佳,服务理念要人性化,从而去打动她,融化她。
 
 9、销售任何东西,不要轻易讲效果,很多时候都是讲不通的,而是要聊感受。
 
其实很多产品功能就那样,但是都被塑造起来的。你可以看一些保健品,真的有那么神奇的效果吗?很多时候保健品就是在卖感觉,用户吃完之后因为心里反应觉得产品好了。你跟他聊用时和用后的感觉,因为效果是表面呈现的,但是感受是心里的,对吧?感觉属于抽象思维,可以有可以无,只是看你怎么引导,引发她的良好感觉。
 
10、轻易告诉客户产品价格或代理政策会让你的成交率至少降低5倍。
 
人就是这样轻易得到的往往不会珍惜,应该先跟他聊产品代理的规定(不准串货,乱价等)聊一些代理做这个产品赚钱的经历等,充分吊起对方的胃口,最终告诉其代理政策,可以直接秒杀成交,成交率至少提升7倍以上。
 
微商行业发展这么长时间,有的微商代理 却依旧不知道什么该做,什么不该做,很迷茫。今天为大家分析微商代理五该和五不该,把握好就能成功!
 
 微商代理五不该
 
1.不应该盲目跟风
 
 选产品时,要特别注意。你身边已经有很多朋友做化妆品了,你还硬要挤进去做化妆品,这样的竞争是很激烈的,你要自己定位,同时,一定要卖正品,绝对不能为牟利,而采取假冒,那会得到法律严惩的。
 
 2.不应该单枪匹马
 
微商想做大,一定要建立自己的团队,想要带好团队,用自己的激情去带动,去感染,每天传播正能量,去响应你,跟你互动。现在微商市场竞争这么激烈,靠自己单枪匹马做微商是很难胜出的,单兵做战,好货源也难做上规模,而团队做战,可以取长补短,抱团取暖。
 
 3.不应该白日做梦
 
微信里面有很多做推广的太牛了,天天刷屏,无数聊天记录的成功案例,一个月生意多卖了几万几万,每天都有人下单!瞬间暴富,其实聊天记录也是可以伪造的,想想也是醉了!做微商犹如做人,做梦是不能够成功的!要稳扎稳打,才会变得强大!
 
 4.不应该只想播种
 
 一个人在任何时候都要明白一个道理就是天上不会掉馅饼,天下也没有免费的午餐,不付出就有收获的人真的就是异想天开了。要是你不关怀产品效果,也不去不关怀产品营销,那么我想问你,你做这个的目的到底是什么?你这样是不会有任何一个品牌会欢送你们的参加的!或许就是你被你的上家囤货了,就是这样的结果了。所以千万不要想着天上掉馅饼的事情。
 
   5.不应该一味刷屏
 
说实话,虽然我自己也在做微商,但是我也一样讨厌那些一味刷屏的人,真的非常的讨厌的。你要知道,最好的方式不是去刷屏让朋友买东西,你只知道一味刷屏只会让更多的人屏蔽你的,最后你是卖不出去产品的。还有就是,而且把自己认为好的东西分享给大家,不要去糊弄别人,也许别人会上当一次,但是之后一定不会再光顾你的。还有就是如果你是抱着一个做生意的心态,那么人人都是会抵制的,但是如果你能够换一种方式,那么结果就会不一样了。

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