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微商新手都会遇到哪些问题?怎样解答这些问题?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-01 21:52
有没有经历这样的事情,就是刷个朋友圈,时不时的就会刷到朋友们做微商的呀?是的,反正我就经常的刷到,几乎天天都有。而且你要知道现在越来越多的人开始注意到微商了,我身边差不多有一半的朋友都在做微商。但是有的人,想进来玩微商,可是他们又看不懂微商,更加的不懂微商怎么玩了,所以就不知所措了,也就不知道自己要做什么了。
                                                        
 
1.什么是微商?
 
这个问题你算是问对人了,我毕竟已经做了这么多年的微商了,当然是有经验的了,所以下面就和大家说一下吧!
 
答:关于微商,其实简单来说,就是朋友圈卖货,然后大家来买你的货罢了。其实无外乎就是去借助微信手机QQ等移动社交工具,然后达到你在店铺里面的同样的效果,然后就是通过朋友圈卖产品,这样就节省了店铺了,节省了一笔开销了。用我们广义说法来说就是:利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道,既方便又简单了不少,也为大家节省了不少。
 
2.用微信多开是不是更好?
 
关于这个问题,我的回答就是,答:不建议,真的不建议大家这样做,你要是这样做的话,那么你到头来是一个账号都做不好的。你以为多个账号就能做好了?这样的想法太过于肤浅了,你必须要考虑很多的事情,最重要的就是要考虑转化率的问题,要是被查到了就会封号的,所以大家一定不要这么做,得不偿失。
 
可能说的大家还是不是很明白,那么我就给大家举个例子:就比如你费了很大力气很长时间做了10个账号,而且你的每一个账号上有2000人左右了,可是这样长此以往你的精力就不多了,精力不足的后果是可想而知的,到最后的结果其实是早就可以预料到的,你这样撒网式的转化,其转化率不足1%,收益也低,所以大家这样做是很不好的;与其这样做没有收益,倒不如做一个账号就够了,也就是1000粉丝吧,再只要能做好感情营销,这样熟人做推销的话,那么基本上就有20%的转化率了,这样一来你自己方便简单,也轻松。

3.想好微商引流肯定要学好的
 
答:
①前期好友:这部分好友可以称之为天使好友。你不会引流,那你就只能多花时间去主动加好友了,他们是你的熟人,朋友,或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友,甚至可以帮你免费宣传:QQ好友导入,通讯录好友导入。多和他们互动,点赞评论
 
②潜在种子客户:挖掘社区,行业论坛,行业QQ群等渠道,通过社区论坛活跃跟帖互动,QQ群的交流互动,发表自己的一些观点,比如你做母婴,就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。
 
你做水果的零售的,就加如本地生活群,或者周边的各种兴趣群,交友群。平时注意和大家交流,混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动,增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。
 
可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式,让潜在的客户联系你。导入微信之后,经常保持互动关系,有需要的话你也可以组织一些同城活动,增强彼此的信任度。这些,是你的种子用户。
 
因为比较容易解决信任关系。(可以通过几次线下活动就比较熟络了)比如,你做水果的,可以做试吃活动,邀请大家来免费试吃,然后大家拍照分享,发朋友圈的时候带上你的广告,比如你的品牌名称,你的地址,你的微信号及二维码之类的。
 
③新客户开发:有了这个基础之后,你可以开始不断的分享自己的经验,根据你的产品,比如,你的水果好,好在哪里?跟路边水果摊的水果相比,你的优势在哪里?也可以将自己组织的活动发布到社区论坛,QQ群微信群(有能力的自己建一个群) 让更多人加入到你的圈子中。比通过一些口碑营销活动,让参与的人分享传播,通过你的活动,让你的品牌,你的微信号,让朋友的朋友们也都能看到,了解到。
 
4.做什么产品?
 
答:适合微商做的产品,有一些特征的,不是所有的产品都适合通过微商来做,也不是任何人都适合做微商。为什么朋友圈这么多人卖面膜?卖化妆品?
 
目前做得好的微商的产品一般具有以下特点:要么是客单价低,重复购买率高,轻度决策,如面膜、化妆品;要么是客单价高,利润率高,重复购买率低,重度决策,比如宝石、名牌包、玉石等。
 
选择的产品本身要考虑3个因素:质量,价格,网络市场是否需求多(举例比如卖洗衣粉的,有几个人会去网上买洗衣粉?)。
 
卖产品要考虑的因素:是否有销售渠道,自己的定位,自己的兴趣,决定了自己周边朋友圈群体的特征。
 
比如你是一个育婴师,肯定会接触很多宝妈,自己也有母婴育儿的经验,能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生,接触更多的是学生,消费更多的是衣食住行,男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的,女生就可以做一些包包精品店的饰品之类的。
 
5.如何让顾客转发?
 
不经营产品,只经营生活。与其说微商推销产品,不如说是推销自己,朋友圈分享你的生活状态吧,分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现,让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人,然后产品推广做到张弛有度,收发自如,于是你推荐的产品成了他们的首选。自然而然顺理成章一起做微商。
 
1、有圈子,把顾客玩成朋友,彼此帮助。
 
2、有内容,好玩、有趣、有价值不得不转。
 
3、有情感,你老帮助别人了,不好意思不转。
 
4、有实惠,大家都爱占便宜。
 
5、有尖叫,体验太好了,不转对不起朋友!
 
6.如何做一个优秀微商
 
信任,因为信任所以简单!微商要做大靠什么?系统,一个可以持续盈利的系统!微商要做久靠什么?人品,口碑是最大的财富!
 
1、学习自媒体营销与引流。
 
2、多结交善缘。
 
3、加入团队,携手前进。
 
这篇文章这么干货,不转实在是没有爱心。
 
我要跟大家说的也就这些了,但是这最后我还是要提醒一下大家,就是大家一定要切记:一般那些成功的微商都是先解决客源与营销这个问题的,切记不要盲目。你要做的就是学会引流客源与营销技巧,这个问题一定要重视,你为什么不能从长远发展的角度想一想,要是有客源有人来了,你还怕没产品卖吗?要是没有客源的话,即便你的产品再好也是不会有人来买的。记住,无论做什么事情,只要你自身能力提升了,就成功了一大步了。你要知道微商运用技巧引流技术营销策略,这是最好的一个方法了。

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