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微商引流方法论:客户要精确,如何找准

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-08-01 21:39
就拿小明同学来举例吧,这段时间以来,引流方法倒是看了很多,什么《“视频霸屏引流”技术》啊,《闲鱼发布物品日引100+》啊,还有《兴趣部落日吸引200+》之类的,等等。一开始,他还在看就觉得心痒难耐,真想马上就行动起来,想想真是干劲十足,信心满满啊。
 
还好他没有冲动,平复一下心情之后,仔细那么一想,立刻就意识到,这个真要操作起来还不是那么一回事儿,并没有看起来那么简单,看到那么多的操作人数,想想还是算了吧。这可能也是多数人都有的经历吧,还没行动,就已放弃,还没开始,就说自己不行。
                                                           
这是引流方法的问题吗
 
为了搞清楚这个疑问,就在不久前,我做了一个测试,具体的方法就是,向我的好友分享了喜马拉雅音频引流和影视裂变的实操方法,还说明了实操方法的核心思维是什么,话术等主要步骤也逐一说明。最终结果出来了,成功完成的仅仅34人,而拿了方法的却有200多人,可想而知,这是一个什么样的概念。

看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、不执行、不坚持。这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。
 
落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。
 
1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。
 
2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。
 
3.是否适合自己的项目(本文重点)。
 
一、是否适合自己的产品
 
这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。
 
一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。
 
假设我是客户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。
 
客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?
 
以前有句口号是“流量为王”放在今天是漏洞百出。这也能解释为什么有人会去卖粉。卖粉的唯一原因就是无法变现,而杂而乱的泛流量是很难变现的。
 
除非是支付宝领红包淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策,简单的信息曝光就能给你带来转化。(这也是为什么初期微信淘客如此吃香的原因)
 
二、解决精准客户的动机问题
 
解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。
 
比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。
 
再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)
 
同样的道理,可以:
 
1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。
 
2.用四六级,考研资源来找大学生。
 
3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。
 
三、精准客户聚集在哪
 
这是一张引流的思维导图。
 
为什么我要提供这个呢,就像我们旅行的地图一样,如果没有地图,我们就困在我们周边,视野就没那么开阔。
 
解决完地图问题,剩下的就是要明白客户会在地图的哪一个地方,我们可以从客户心理和行为两方面入手。
 
比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:
 
关注微博的减肥/健身博主。
 
关注减肥类的公众号。
 
上百度搜索如何减肥
 
会去看一系列瘦身的视频。
 
根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。
 
微博付费推广评论/话题引流。
 
找公众号投放广告。
 
百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。
 
剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。
 
里面有很多实操方法,筛选出1-2个适合自己的还是有的。什么付费推广啊,视频投放啊,百度经验啊,看你是有钱还是没钱,是会剪辑视频还是会写软文,根据自己的专长和经验,做出合适的选择。很多新手,一开始没有经验,总会犯一些低级的错误,总是从最新最流行的方法着手,结果发现自己根本不能够胜任,所以说,方法很重要,适合的才是最好的。
 
说了这么多,总结一下,就是框架问题,框架真的很重要,确定好引流框架,接下来才可以进行优化放大,但必须要坚持,只有坚持才有可能胜利。就好比登山,往往不只有一条路可走,有的路很近,但可能很曲折,有的路很远,有可能比较平坦,走什么样的路,关键就看你自己的选择,无论是远的还是近的,平坦的还是崎岖的,都需要一往无前,坚定不移地走下去,如果你总是三心二意,走这儿认为哪儿好,那么永远也到达不了山顶。
 

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