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微商应该怎样介绍产品才能勾起客户的购买欲?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-07-30 17:50
很多人都以为微商就是在朋友圈发发广告卖卖货,有客户上门来问的话,就随随便便和他说几句就好了。但是这样随随便便的态度就能做好微商吗?当然不是的!微商卖货实际上并不是想象中那么简单,而且实际上很多人微商起步也是从认识的亲戚朋友开始,所以关键还是得会说。
 
 当然,说话谁都会的,但是想要说到漂亮、别人的心坎里,从而打动客户买单就是一件非常需要技巧的事情了。
 
 那么有朋友肯定会问了,微商到底怎样才能做到口才好呢?首先要明确一个点,就是好口才的判断标准就是能否说服和打动顾客。毕竟我们做微商的主要目的就是把东西卖出去,卖的多一点。
                                                        
 
 首先有一个很重要的就是,在面对不同的顾客时,我们得用不同的方式去说,这是因为每个人的特性不一样,能听进去的话也不一样。如果老是用同样的标准去和不同的客户说的话,客户也会觉得审美疲劳和“假”,就不一定买你的账,所以要根据客户的需求去把自己的产品特点突显出来。

下面我们就来说说微商销售中经常用到的语言技巧。
 
引起画面感
 
这是微商必须具有的基本功,因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天,再怎么发视频客人也摸不到产品。
要是这时候您能勾起客户的想象,让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景,那么,相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。
而且切记这四个字“趋利避害”,顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以,我们尽量描述让客户变得更好的场景。
你在跟客户介绍面膜如何补水美白的效果,还不如直接说顾客用面膜后的脸会变得更加弹嫩,更加白。
 
用“身边人”举例
很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照,然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。
这么做很简单,每天都有不少客人进进出出,你把照片贴上去,万一是某个新客人的朋友在照片里面了,你还担心这位客人会走吗?
请明星过来拍个照谁都会,但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里,这带来的经济效益将是长远的。

朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。
 
数字与打比方结合
 
这本来是两个技巧,但是我发现结合起来的效果会好很多。
 
数字的本身是枯燥的,但是运用在文字里面,它就会尤其明显。而且利用数据,会提高客户对你产品的可信度,增强专业感。而打比方,更加的接地气,是顾客经常遇到的情景,两者结合,将发挥巨大威力。
 
我在这里由浅到深地给大家举3个例子:
 
第一个,今天早餐我吃了10个大馒头。这就能很清晰地表达我很能吃。
 
第二个,我是个卖跑车的,那么我怎么介绍跑车跑得快呢?
这台车4秒就能从0提速到100公里/小时。开过车的人都知道是什么概念。
 
第三个,我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到。你起床后去把豆放进机器里,按“开始”后就能去洗漱了,洗漱完了发现豆浆已经打好了,直接能喝。
你们说这豆浆机好不好?快不快?
 
所以,多利用一些日常的场景,再加入数据,这样的效果会更好。
 
多做对比
其实上面第三个例子我也有用到一点对比,这里讲详细一点。
 
对比很好理解,就是那别人家的短处突出自己的长处嘛。
聪明的微商一般会用这样的方法来说:拿两三家甚至更多来做对比:这家的豆浆机打豆要10分钟,那家需要7分钟,还带渣;这就和我们平时出去买东西的心理活动差不多的,这个时候再说一句:而我家的厉害了,只要3分钟!就会让客户自然而然的选择你的产品。
 
 由此可见,用市场数据做对比,也是一个很有效的技巧,它远比简单的产品数据对比有效得多。这个方式大家不妨试试看。
 
总结
 
 我们做微商也有很久了,在我们实践中,一句话就可能包含上面全部知识点,对于没接触过微商的朋友可能会有些难理解,所以最重要的一点是,大家要在自己的实践中学会融会贯通,不要把它们看成单独的点,我只是分开来讲你们会容易理解。
 
同为微商,这也是我们自己的一些经验和技巧,来分享给大家,是不会骗人的哈~,都是有针对性的介绍!所以希望大家自己去实践可以试试看!
 

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