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想出货必须学会这4大微商选品法则

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-07-23 17:40
 我自己是一个在校学生,平时也没有什么好的机会能够与上课的时间刚好错开的赚钱机会,尤其是在自己满了18岁之后,对与想父母要钱这种事,不是特别好意思开口,就是想靠自己去挣学费,甚至是对于自己特别喜欢的事情,所以在姐姐的帮助下,我了解到了微商这个平台,了解这个平台后,越来越有一种动力想吧这个平台做好,我自己也不断的向前辈们请教,差不多总结了一下,对于微商成功的4大微商选品法则,想要买不出货物都难!! 其实对与很多人做微商,最初衷的想法就是想利用到这个平台改变生活,其实真真接触下来发现,做好一个微商,并不是那么好做的,考虑的事情也是比较多的,譬如,我的产品好坏,甚至是平台、团队、产品等等多种因素,其次,就是产品的合适程度,如何去选择一个好的产品也是非常考炼人的。 如果进入到平台后,你会在平台上面看到成千上万的产品,自己也会挑到眼花缭乱的,但是,选择产品的时候,一定要坚信,便宜没好货或者是选品要选高频使用的,覆盖面受大众喜欢的,单价低的等等这类微商的课程,都可以不用报名了,因为他还活在微商上半场里没出来。比如牙膏,到底符合这些条件吗? ——符合? 够高频,毕竟牙膏在我们日常生活中是必不可少的产品,早晚都需要。可以满足大众的选择,无论是是年轻的,老年的,中年的都是必不可少的需要。甚至,一只牙膏单价够低,几乎很少有超过30元以上的,一只牙膏可以用到3个月以上。很多人就会产生出一种想法呀,你倒是去卖啊.... 所以,在我们挑选微商选品应该这样: 选品法则一:稀缺性(不好买到) 在一些大型的购物平台上,不允许淘宝不让卖的产品都符合这个条件。只要是淘宝不让卖,所以这个稀缺的产品就会产生出大量的需求,有需求的客户只能通过其它余径去购买,微商就是途径之一。
 
                                                               


淘宝不让卖,所以买家无从比价,你卖啥价格都可以,怎么吹牛逼都行,利润就有了保证。   
 
选品法则二:无法比价
 
淘宝能搜到的,总有比你便宜的,所以你难做,但是淘宝搜不到的产品你又找不到。
 
所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。  这里用的是“无法比价”是指因为各种因素,即使有同类产品,但是也难以去比较价格。    
 
比如你找医生看病,同样的感冒,普通医生只要50元,而老中医就要收你100,怎么比?没法比,因为你觉得老中医更靠谱,60年的从临床经验也无法复制。   
 
1、农特产品都是无法比价的
 
——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同,品种的不同,这些都没法复制的,即使同样的产品也无法比价,只有真假之说,无价格高低之分。  你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。
 
2、特殊手艺类的产品都是无法比价的
 
——因为文化的传承、技术的价值,这些都是没法复制的,老中医只有一个,即使是同样的产品也无法比价,只有技艺好坏之说,无价格高低之分。  你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。
 
3、定制类的产品都是无法比价的
 
——因为这个世界上,第一和唯一都是无法复制的,不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大,去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上,这是唯一,只属于你的,所以无法比价。
 
你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。
 
选品法则三:强背书
 
用户心智背书强
 
——用户到处都能见到这个产品的广告,不管是哪个品牌,但铺天盖地全是这个产品的广告,用户知道这个产品,那么这个产品至少推广起来不会那么难。
 
自媒体背书强
 
——想做某一款产品,先搜搜主流媒体是否有人投放了广告,或者做过了宣传,至少可以确定这个产品是有需求的。  广告背书强——上过电视购物广告的,开通了百度竞价的,总之同行投放的广告费用越高,就证明这个产品越有市场和利润。
 
网红背书强
 
——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找,绝大部网络都在推的产品,就可以做,所谓爱屋及屋,可以赚网红粉丝的钱。
 
选品法则四:高利润
 
没有高利润的产品坚决不做。
 
假如现在有两种产品,一种1块钱产品卖2块,利润100%,另一种100块钱产品卖200块,利润100%,卖成本低的还是高的?  怎么取舍价格,可以根据前三条来判断。
 
毕竟我们不能去改变微商的本质,去走一些单一的零售路线,你需要拿出至少50%的利润来做广告,需要我们按照走分销路线,你需要拿出50%的利润做分润,或者去试一试走代理路线,你需要拿出50%的利润做招商给代理。所以根据以上的四个法则来进行微商产品的选择,所以我相信,这样的方法日后肯定会在你通往微商成功的路上已经成功一半,甚至可以这样说,你已经在别人成功道路上选走了一大步。
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