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做微商教你四大招数,让你轻轻松松赚钱

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-07-19 18:40
其他的话我们在这里就不多说了,我们不说其他的,直接开门见山吧,开始放大招了!
 
第一大招数:先跟后带
 
这个"先跟后带"可能大家不理解,这是个什么鬼,看不懂,大家不要着急,我在这里慢慢的跟大家解释。怎样才能让你的那些客户变成你的粉丝呢?其实这个过程说白了就是一个慢慢开始信任的过程罢了,然后过了这个过程之后就是主动跟你咨询再成交的这么一个总的过程了。是的,有人会觉得这个过程比较难,其实这只是自我的感觉,其实根本就没有你想象的那么难了。主要是看你怎么跟客户咨询、与客户主动交流了,这个环节做好了就事半功倍了。
                                                           

那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动推销、在你们一问一答与相互交流中,能够非常顺畅,让客户信任你从而买单呢?
 
教你一个非常容易非常简单的招数,这个招数就是:先跟后带。
 
1、先跟后带源于 NLP,是 NLP 的一个核心技巧。NLP 是一门学问,很多国家都用 NLP 来秘训他们的特工与间谍。很多大学也有开 NLP 的专业,不过因为 NLP 高昂的学费,只能被少部分社会精英人士所涉猎,NLP 也是解码人性的学问。
 
2、先跟后带的原理说复杂也复杂,我尝试用最简单的方式让你明白!
 
先跟后带,意思就是你得先跟随一个人,而后才能带领一个人。
 
在客户这里一样,比如说客户说你的产品太贵了!
 
一般的销售人员,就回答:不贵,不贵,我们的产品好啊。
 
这样无形中你就站在了客户的对立面,很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢?
 
为什么?
 
因为人性有一个求生存的本能!
 
也即每个人在内心都想要:证明自己是对的!
 
所以,你一旦说:不贵、不贵!
 
无形中,客户收到的信息就是:你要证明我是错的!
 
客户肯定不愿意承认自己是错的,他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例,你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品,就比你便宜。
 
我朋友买过一个一模一样的产品,比你便宜好多。等等。
 
客户会找出好多例子与证据来证明你是错的,他是对的!即使这些例子是他胡乱编出来的!
 
因为这是他的本能,他要证明他是对的!
 
所以,你要先跟随,再带领。你不能先否定客户,你一否定,就站在了客户对立面,你就没希望了。但如果你肯定客户,跟客户站在同一条战线上,你就有希望。有希望,才能慢慢引导!
 
真希望你在我地面课程现场,这样我就可以直接用两个肢体接触的案例立马让你茅塞顿开!
 
所以在客户说你的产品太贵了这里。
 
你需要跟随对方,就是认同对方:是的,我的产品是有点贵。你知道为什么吗?因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的!
 
这样,客户就慢慢爽了。你认同了他,同时又能开始引导他。
 
举例:你要发展一个代理商。
 
然后代理商说:我怎么感觉微商就是靠啦人头赚钱啊,是不是不靠谱啊?
 
一般人回答:不是,不是。
 
当你说不是的那一刻,客户已经对你有了防御心理,他心里在说:切,继续编吧。
 
因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的,他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了!
 
你可以这样说:恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法,我记得有一次,我一个朋友跟我讲这个洗发水很好。我们在一个地方,当天晚上还一起去吃饭,她给我示范了洗发水的用法,然后跟我讲了如何可以赚到钱。
 
当她讲如何赚到钱的时候,我就觉得是在拉人头。后来我这个朋友讲了一个东西,我才明白,原来我错了。她是这样讲的。。。。
 
OK,回来。
 
懂了没有,当你这样讲的时候,客户就觉得至少你开始是认同她的,你以前也有这样的经历和想法。
 
她潜意识自然愿意听你接下来讲的,你接下里就讲故事即可。
 
为什么?
 
因为故事最通俗易懂!而且故事和例子会显得真实!
 
没有故事怎么办?
 
问你的导师,她肯定有。她要实在没有,你就编几个故事吧。
 
(编故事不是骗人吗?NO,这叫善意的谎言。反正你卖的产品是好的,是帮别人减轻痛苦的,为了让她成交偶尔夸张一下没关系的,因为成交一切都是为了爱!)
 
其实这样的先跟后带话术很多,自己可以编辑、使用、优化、再编辑。
 
3、例子我就先举到这里,我相信你大概知道了这个方向。就是四个字,在沟通、在最后成交的沟通中,四个字:先跟后带。
 
用几句话来解释下,你可以记住:
 
1)永远不要站在客户的对立面,而要跟客户站在同一条战线上!
 
2)100%的站在客户的角度思考问题,深入了解客户的核心需求!
 
3)每个人都想要证明自己是对的!
 
第二大招数:主动要求成交
 
当你把先跟后带做的成功的时候,接下来就是面临成交。而这恰恰是一个尴尬的时候。
 
尤其是一些微商新手,就是不知道怎么做成交?
 
很简单。因为绝大部分微商,在这个时候,都不好意思要求成交。有以下几类情况
 
1、客户肯定懂的,不用说得那么直白吧。多不好意思,呵呵~
 
呵呵,好吧,我也呵一下。为什么说这是错的?
 
很简单,你还记得你男朋友跟你第一次的时侯吗?你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗?
 
如果对方一点都不主动,尤其在最后要跟你啪啪时,就是不好意思。
 
你是不是最后就没有跟他啪啪了!
 
你是男的,你还记得吗?就是因为你当时,你以为对方懂的,懂个屁!
 
对方这个时候紧张的不得了!
 
你不主动要求,对方怎么会被你成交!
 
所以就是因为你当时不够主动,不敢表白,结果没有搞定她!结果她被你竞争对手搞定了,然后你天天茶饭不思,借酒消愁!
 
做销售跟谈恋爱是一样的原理!
 
你千万不要以为客户懂的,不用我要求!
 
那你就错了!为什么?
 
因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中,对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧!
 
所以,如果你不主动要求对方成交,对方是不知道要做什么的!
 
成交那一刻,你一定要主动要求成交,因为对方此时充满恐惧、不知道要怎么做?需要你来引导!
 
记住,在你的领域里,你是专家、你是大师,你是医生,你的客户是病人!你需要明确地引导他一步一步怎么做!
 
2、你内心不敢要求成交,你觉得赚了朋友的钱。
 
你为什么会这么想呢?
 
很简单。
 
因为你没有深入了解过营销的世界!
 
比如你是卖膏药的,你为什么不敢要求成交?
 
1)因为你内心还不认可这个产品,你不认为这个膏药可以真正帮到客户。
 
也就是说这个膏药在你心中只值 60 元钱,现在要你卖给客户卖 100元,你不敢、不愿意。
 
核心在谁?
 
亲爱的,外面没有别人,只有你自己!
 
什么意思,这是你要提升你的信念,你对产品、对品牌、对公司的信心!
 
当你真正看到这个膏药的价值,看到膏药其实可以很好的帮到客户,当你真正了解品牌、了解公司、了解产品、了解产品给客户带来的18 大好处、了解 10 个客户成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了!
 
当膏药在你心中值 200 元,卖给客户 100 元钱成交。你敢不敢卖?
 
我敢打赌,你非常敢卖!非常敢收钱!
 
所以,核心在你怎么提升这个 60元到 100 元?
 
其实成功快速的方式无非就是:学习、执行、找教练!
 
什么意思?
 
就是你要提升 60元到 100 元,这里比如有5个方法,做完就可以提升到 100 元。这 5个方法你不要再自己摸索了。
 
因为这个世界上 99%的问题别人已经解决了,你只需要找到解决问题的人或方法就可以!所以,你找你团队里、你的老师、你的教练、或者其他老师,然后让他教你怎么做,让他教你这 5个方法即可!
 
当然,有时候需要付钱给你的教练!
 
3、所以在成交的时候,一定记得一句话:主动要求成交。
 
别 TM 不好意思,就跟啪啪时一样,不好意思的结果就是什么也没成交!
 
第三大招数:主动要求 7 次成交
 
我知道很多童鞋看了第二大招数,有些马上会问坤哥,坤哥我有主动要求成交。可是也没有成交,呜呜~
 
乖,不哭!哥来教你!
 
呵呵!
 
为什么主动要求成交,结果没有成交了?
 
有 3 个原因!听好,听懂这 3 个原因价值 10 万,至少!为什么?因为这 3 个原因威力太大了!
 
哪 3 个原因呢?
 
1、要求的次数太少
 
很多微商在要求成交这里,往往只要求了一次。结果没有成交,然后
 
他就认为,对方不是他的客户,对方不想买。
 
我想告诉你,坤哥想告诉你:你错了!大错特错!
 
为什么?
 
我只举一个例子,你立马明白!
 
还记得当初吗?当初你被成交的时候,当初你选择做代理时,你的上家只要求了一次,你就被成交了吗?很明显没有,对方三番五次的说,才把你说动。不是吗?
 
那你现在为什么就理所当然以为只要求一次客户就会被你成交呢?还记得你拒绝了你上家多少次吗?
 
那现在客户拒绝下你,你怎么就觉得客户不需要呢?
 
1)这里就是核心了!单要求一次是不会成交的,为什么?
 
你烧过水吗?烧水是不是要添柴火?水到多少度才会开?才会冒泡?
 
是不是到 100 度才会开才会冒泡。
 
做销售也是一样的道理,客户要被你成交也要被烧到 100 度,你只要求一次,没有成交正常,因为这时客户才 30 度,你要继续添柴火、继续要求成交,一直到水到 100 度时,客户才会被你成交。
 
如果你只要求一次,你就放弃了。就好像你添了很多柴火,烧到了30 度,然后你不烧了,结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费!
 
可不可惜!
 
2)那要求多少次,才可以成交呢?
 
坤哥做营销 快10 年了,跟很多老师都学过,经历过无数的客户,成交过从几百元、到几千元、到几万元、到几十万、到几百万,都经历过。
 
我发现一个经验、一个规律!
 
你听好了,这个规律就价值 1 万元!
 
什么呢?
 
一句话——成交发生在要求 7 次之后!
 
记好没有,就这句,成交通常发生在要求 7 次之后!
 
要求 7 次之后,对方的水就会被烧到 100 度,就冒泡了,就开了!
 
这也是,量变产生质变!
 
量变不够,质变不可能发生!
 
就好像你当初追你女朋友,你要求一次就放弃了吗?NO,你要求了无数次,然后终于追到手,慢慢的满足感。
 
当初你男朋友追你,是不是一样的道理?
 
所以,跟男女之间原理是一样的!人性相通!
 
有朋友可能会说:坤哥,你把干货都教完了,那你怎么办?
 
教会徒弟饿死师傅啊!
 
一般的老师,就是教会徒弟饿死师傅。但真正的厉害的是,你执行没有执行,你有没有优化,你有没有创新,但是很多人学了也不一定做到。
 
刚刚讲了为什么没有成交的第一个原因:要求的次数太少!
 
那为什么没有成交的第二个原因是什么呢?
 
一句话:要求的方式太单一!
 
这就带出了成交招数四。
 
成交招数四:7 次不同的要求方式
 
什么意思呢?
 
来,我带你回想下你最近的一个销售案例,无论是搞定客户、搞定代理商、还是搞定人才,原理都是一样的。
 
你最近这个销售为什么失败?
 
其中一个案例一定是因为要求的方式太单一!
 
什么意思呢?
 
1、你有没有发现很多人都在强奸朋友圈
 
什么意思?
 
如何才能在朋友圈上收人、收钱、收心?
 
你发现没有,当你在你的朋友圈或空间,看到一个人不停的,每天发几十条广告的时候,你感觉怎么样?
 
你想立马把她拉黑、屏蔽对吗?
 
为什么?其中一个核心就是因为接触的方式太单一,也即要求的方式太单一!
 
所以朋友圈不要只会发广告,只会发图文,这样就直接激发了对方的厌烦心理、激发了对方的防御机制,自然不会被你成交!
 
2、曾经有个朋友,在聚会时候问我,说对老婆没什么性欲,不知道为什么。我帮他简单分析了一下,他就立马明白了。
 
为什么?
 
很简单,因为他老婆每天晚上睡觉老是穿那同一套睡衣,穿了那么多年了,还是那套睡衣。对他老婆来讲,那套睡衣有感情了、穿着睡觉舒服,对他来讲,他看到这件睡衣就没有性欲了。因为接触的方式太单一!
 
你知道为什么现在电话营销越来越差了吗?
 
为什么你接到 10 个广告电话,挂掉 9 个,直接拒绝没有任何原因。
 
为什么?
 
因为接触的方式太单一,激发了你的心理防御机制。你直接拒绝了对方!
 
一样的原理。
 
又过了一段时间他给我说最近他们感情很好

他回去后,他们发生什么变化呢?因为他把学习的告诉他老婆了,他老婆很聪明。
 
有一天,他下班,一打开房门,因为他家是 2 条门,他推开里面那条门,突然看到他老婆穿个比基尼站在他面前,问他:老公,我今天去买内衣,你看这套内衣怎么样?
 
突然眼前出现一个尤物,还只穿着性感的比基尼,而且头发散发着刚刚洗完澡的清香,他就受不了了,然后就开始了啪啪之旅!
 
还有一天,他说,他回家。那是周末,他回家,推开门发现家里漆黑一片,他有点好奇,平时这个时候老婆不都是在客厅的沙发看电影吗?怎么今天不见了。
 
突然,响起了音乐,哒哒哒哒,哒哒哒哒,想起了婚礼进行曲。然后他看到老婆从里面房间拉着蜡烛走出来。穿着性感的蕾丝内衣,他问:老婆,今天什么情况?
 
他老婆说,你看你这周都这么辛苦工作。我想犒劳一下你,今晚专门为你准备了烛光晚餐,而且我们好久没有过结婚纪念日了,就当今天是结婚纪念日吧。
 
他再看到餐桌已经准备好了他最爱吃的饭菜,香味扑鼻而来,而且旁边还放了已经醒好的红酒。他瞬间就感动了,抱住老婆,然后就开始了,完了才吃饭。
 
你有没有留意到,你刚刚已经进入了你想象的情景?
 
好,来分析下,为什么有性欲呢?
 
就是因为接触方式不一样了,就激发了内心的动力。
 
人类其实是喜欢新鲜的,无论你愿不愿意承认。
 
所以,太单一的接触方式,只会引发防御机制。
 
3、所以,一定要有 7 次不同的要求方式。才能比较好的带来成交!
 
别每次都问对方,要不要买?下次聊完,又问,要不要买?
 
下次聊完,又问,要不要买?
 
对方早就防御了,你一说,对方就说 NO。NO。NO。
 
即使最后一次她想买,但因为回答习惯 NO 了,最后也还是会拒绝你。你得在要求成交这里用 7 种不同的要求方式。
 
其实也很简单。
 
举例:搞定代理
 
当跟对方聊合作聊的差不多时,你可以有不同的要求方式,如:
 
1)一起合作吧?
 
2)怎么样?一起来干吧!
 
3)语音:直接说,来吧,咱们姐妹一起干!
 
4)电话过去,说,OK,那一起做,我带你。你待会打款是微信支付还是支付宝?
 
5)晚上出去吃饭吧,去那家西餐厅,我请客。
 
6)拿完货,晚上我们去 SPA 放松下,我新发现一家 SPA 太棒了!
 
7)一起来吧,相信我!
 
类似这样的要求方式,当然话术有成千上万,你选择合适你自己的。
 
那什么时候要求呢?
 
来回顾一下,你们已经开始沟通,无论是对方咨询你,还是你主动问对方。
 
第一步你已经懂得了先跟后带,让对方很爽,愿意一直跟你聊,你也挖到了客户的需求。
 
然后第二步,你开始要求成交,很勇敢地要求。而且你懂得第三步要求 7 次成交。
 
最关键的是,你的 7 次要求都是不一样的要求方式,让对方防不胜防!
 
一不小心,答应你了!然后就顺理成章的成交了!
 
大家可能会觉得少,就这么一点内容吗?当然不是了,在这里还有 1 个重要的细节要大家去完成,就是要求 7 次成交的时机大家会不明白,到底是在什么时候要求最好呢?大家都非常的疑虑。
 
其实这里说白了也就是一句话解决的事情。
 
一句话:就是在对方发出成交信号时!
 
好了,要说的好像也就只有这些了,这就是我要教给大家的这四大招数了,不知道大家有没有看明白,但是如果你要是把我教给你的这四点都学到手了,那么你的收入倍增至少 5 倍了。这也就是我们想要的结果了!
 
好了,能跟大家介绍的就到这里了,大家要记住无论成交客户、代理商、人才,看似不一样,其实大家只要见多了就会明白,他们这都是一样的原理的,只要大家循序基本的原理就会很容易的就把这些事情给做好了,但是也是要看大家做事的态度,正所谓"态度决定一切"就是这样的道理了。
 

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