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你一定要知道的微商团队管理十大原则

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2018-07-17 21:42
关于微商这个行业,现在正如雨后春笋般纷纷的都冒出来了,可以说是各种形式的都有,而且做这个的人也是越来越多了。但是做得越好越多的东西,问题也就会越多,我遇到的就有很多代理比较烦恼不知道改怎样管理他们的小代理,而且用了很多的方法,依然还是没有很好的解决。其实这些问题只要你去观察观察,你就会发现不是难在管理,而是你们之间的互动太少了,大家没有互动,然后大家也就不活跃,最后就是团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契等等,一般来说最后都是这样的结果的。
                                                     
 
     我做了这么多年的微商,也总结出来不少的经验,在这里为了能够让你做得更好,你就一定要遵循下面几项原则。
 
原则一:鼓励
 
      鼓励的作用是使对方发挥潜能,变的更好。鼓励使人进步,打击使人落后。无论在东方还是在西方,人们都把由衷的夸奖和鼓励看作是人类心灵的甘泉。所以在一个团队里任何时候都要学会鼓励你的团队,这个相当的重要。而且作为微商代理,你要为代理商树立一根行为标杆,“表不正,不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作,管理者就先要做出表率出来,因为你是代理商们的模仿对象。而且要让代理商高效,自己不能低效;做到一马当先、身先士卒;在代理商当中树立起榜样人物;不能总是以消极的情绪去感染你的团队,你要多学多做,这样你才能最终带好你自己的团队。

原则二:意见领袖
 
       管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高,粉丝不自觉。你需要在你的团队里找到一个积极向上,充满正能量的人,让他来带动大家,说简单一点就是要活跃气氛。
 
       举例来说:每天工作靠自觉?开玩笑!哪有那么多自觉的人啊?大家想想,咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的?人同此心!何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。

原则三:任务
 
       要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题),从工作数量上让他感觉到有任务,有“鸭梨”!
 
原则四:讨论
 
       每三天至少讨论一次关于销售方法与技巧的问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。
 
原则五:考核
 
       设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售。
 
原则六:压力
 
       假如今天是月底,薪资模拟,结算周期。
 
       昆德拉说过:生命不是话剧,可以彩排一次再正式登台。他们的悲剧一经上演,就挥霍完他们的一生了。
 
       我们干微商的不会这么惨,悲剧可以变成喜剧,上半个月不行,下半个月还能重来。
 
       每个月到了月中15号,把员工召集起来开个会——假如今天是月底:我们用前15天的业绩乘以2模拟出全月业绩,然后模拟出各位员工的当月工资奖金,肯定是有人欢喜有人愁。
 
 
原则七:额外奖罚
 
      一个好的团队,又怎么能少了奖罚制度呢?设置一套好的奖励制度可以提升团队代理的积极性和努力奋进的动力,最终实现团队的销售目标。做微商绝对不能"一视同仁" 不然大家都一样,那么别人为什么要多付出,既然都一样,那么大家都不努力就好了呀!反正都一样。
      最后大家都是这样的想法:反正都一样,大家就都不努力了,大家都得过且过就好了,反正大家都在一锅粥里面。最后团队就成了一盘散沙,也就没有办法管理了。
 
      要明白如果这样一直持续下去这样的状态,最后你的这个团队只会越来越差。所以我们绝不能让这样的事情发生,要从源头开始整治,杜绝"一颗老鼠屎坏了一锅汤"这样的事情发生,而且要随时有这样的危机感,要时刻给他们一些压力,不能让他们松懈。
 
      你要知道 人的潜能有两种,一种是心理潜能,一种是生理潜能,所以不逼一把,你怎么知道他们有多大的潜能

原则八:技巧总结
 
       学会分析问题,提出问题,然后再解决问题,才能更好的管理团队或者让团队进步。
 
原则九:托儿
 
       提前拉“托儿”:让代理在微信群里分享技巧,刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持,不好意思出头。
 
       为避免“冷场”,群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧,找个好的,鼓励他:“好,你这个技巧好,明天早会你讲,给大家做个样子,我奖励你。”
 
原则十:团队沟通
 
       人与人之间最宝贵的是真诚、信任,其桥梁是沟通。“沟通从心开始”,微商是一门沟通的艺术,这里说到沟通,相互沟通是维系团队的一个关键要素。多多交流,也让家人多了解自己,这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。但是在团队里面沟通,你首先要了解沟通的环境,这个是一门学问,因为在管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点:
 
       1.沟通的方式其实多种多样,绝不拘泥于语言文字这一种。但是在微商里面,它的沟通却是以语言或文字的方式来完成。
 
       2.而且内容很多,要包括的东西也很多,一般来说内容要包括销售技巧、心态、前景、缓和气氛等等。
 

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