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微商怎么做?微商的本质是什么?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2017-11-14 21:43

  微商有哪些优势?想要做微商先要懂微商。最近几年最火爆的行业非微商莫属了,多少草根通过微商创业成功赚钱逆袭。微商的快速发展吸引了越来越多的人加入,就像是一场飓风席卷过大地。可是有的大部分微商都是盲目跟风进入的,大家真的了解微商吗?你知道微商有哪些优势吗?想要做微商先要懂微商!下面3158中华微商货源网就为此收集了一些资料分享给大家。

  微商有哪些优势?想要做微商先要懂微商

  微商得到迅猛发展是有原因的,微商相较于电商以及传统商业有着明显的优势,当然,许多人也对微商的理解存在许多误区,如何通过正确认识微商,知己知彼,提升成交率,远离微商认知误区。

  微商优势

  微商推广成本低

  微商较传统电商的推广成本更低。例如,在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从十块钱到几十块钱不等,而这只是点击费用,不一定能形成成交额。但在微信中,朋友圈转发加公众号推送,受众面大更容易转化潜在客户,而微信的流量成本要低很多。

  以信任为基石

  移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是最核心的东西,通过关系获得信任,通过信任卖出商品是关键所在。社交购物的微商时代,追求的是关系深度,不一定要有太多的客户,只要维护好粉丝,就能形成多次转化。

  平台优势

  投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点,满足了大多数有意愿自己做点生意,却不敢轻易尝试实体性创业,亦没有太多资本投入,也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、高管理要求、投入成本回收慢的问题,不仅可以快速铺开销售渠道,还可以用低成本迅速将广告铺开。

  微商误区

  做微商的都是比较空闲的人

  很多人都以为做微商的人都是平时没什么事做才会选择做微商,其实他们大部分人中有职位的比较多。而一直被人们以为微商大群体的全职妈妈只是其中很小的一部分人而已。微商人群中还有很多拥抱“互联网+”的创业者们,他们做过互联网相关的事情,对于很多微商交易中遇到的问题都能游刃有余的解决。

  只要有好产品就能好微商

  微商不是挣钱的机器,微商是紧密的利益共同体。除了好的产品,如果想在这个市场上立足,更要想办法解决招商体系,推广方式和扶持体系等更加全面的问题。

  微商可以取代线下

  这是完全不可能的,微商和线下有本身的天然连接,是融合的关系,上店面的朋友用朋友圈推广,很快就激活了门店线下的效率,同时微商也做起来了。这种非此即比的二元对立关系的思维,是一个误区。

  264L微商货源网提醒大家,正确认识微商,了解微商优势,做合格的微商人,提升成交率!微商的线下趋势已经形成,新零售初见端倪,渠道壁垒被打通,更多的市场空间与流量被开拓,良性发展的微商模式建立!

  30年前,我们做销售是以面销为主,公司开拓市场,要招募几百个销售人员进行扫楼式销售,从18楼一直推销到1楼,每一个销售人员每天最多拜访50家客户,成交靠的是销售人员的腿。

  我人生的第一桶金就是靠建立庞大的销售地推团队进行公司产品的销售,后来随着市场和竞争的变化,电话开始普及家家户户,电话销售成为更高效的销售方式,过去一天拜访50个客户,今天用电话销售,一天可以向300人做销售,销售的地域性和成交率大大提高;但是由于市场竞争和新技术的出现,大概在2010年以后智能手机开始慢慢普及,消费者接触到的信息越来越多,很多手机开始有了过滤推销电话的功能,消费者开始厌倦电话销售的方式。当时我自己有400多人的电销团队,不管我如何训练销售人员的技巧,增加销售线索的质量,但是公司整体的成交率都在下降,我一直都在寻找新的提高销售业绩的方式,直到2012年9月份一次偶然的公司晨会,让我决定推到重建,来上海进行第三次创业,一切都围绕移动互联网。

  每一次新的营销方式的变革通常伴随着两样东西:技术变革和新人群的增长。

  从销售效率和覆盖人群上,面销<电话销售<微商销售。

  腾讯的创始人马化腾在很多演讲中提到:移动互联网才是真正的互联网,PC互联网只是互联网的雏形,腾讯的一切布局都会围绕移动互联网。正是因为马化腾对互联网的深刻认知,才会出现打败了PC互联网霸主QQ的移动互联网杀手级的产品微信。

  媒体人喜欢看衰微商,认为微商就是传销、拉人头、卖假货、杀熟;干微商的人又喜欢神话微商,微商颠覆传统渠道,微商是最厉害的商业模式,干微商可以开跑车买豪宅、赢取白富美、走上人生巅峰。要么极左派,要么极右派。微商只是一个借助移动互联网工具的新销售方式,是面销、电销的补充而非颠覆。

  怎样看待微商的本质是社交零售

  从渠道上讲,微商的本质是社交零售。

  目前零售有两种形式:传统线下和电商,而微商只是零售的一种表现形式。零售的本质是发现新的流量洼地,找到更多大规模、更便宜的流量,社交零售打破零售单纯以货为中心的销售模式,变成了以人为中心,人-人-货-人相结合的模式,极大地提升传统零售品牌商与代理商、终端消费者的关系,通过人来连接人,大家基于信任,产生了购买,持续发动互动,大大降低了获客成本,提高了零售效率。


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