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微商如何通过体验式营销和饥饿式营销吸引客户

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2017-11-05 20:21

  在媒体超负荷的世界里,有一种营销方式越来越强烈,以刺激人们采取行动。 这可能是2017年最有效的营销渠道 - 这是体验营销 。 通过“ 体验式营销 ”,您可以通过现场互动的品牌体验将您的信息传达给观众。

  根据总部位于波士顿的451 Marketing , 体验式营销被定义为“创造独特的,面对面的品牌体验”。 而不是仅仅通过数字或其他方式向观众发送信息,而是创造一个与观众亲密接触的机会。

  与传统的广告 (广播, 平面 ,电视)不同,它可以在口头和视觉上传达品牌和产品利益, 体验式营销就是通过充分利用人的感官将消费者沉浸在产品中。 通过这种方式, 体验营销包括从个人抽样到大规模游击营销的各种营销策略。 体验营销的一些主要优点如下:

  1.生成销售和潜在客户

  2.让消费者以其感官沉浸于产品/服务中

  3. 品牌能够与消费者直接互动

  4.帮助品牌传达自己的价值观和使命

  5.使社交媒体更加强大

  6.吸引赚取的媒体和影响力

  在做体验营销时 ,还应该考虑:

  1.您的客户喜好

  2.定位你的品牌

  3.创造一个互惠互利的体验(通常通过建立情感联系,向顾客展示你的顾客并同时展示你的产品)

  在2017年 ,随着消费者越来越渴望品牌的实际体验, 体验式营销将变得比以往更加重要。 新的挑战是如何以更有创意的方式与消费者进行互动。 现在我们可以在市场上看到的一些方法包括直播, 满足客户的位置, QR码 , 虚拟现实等。

  您必须鼓励参与者通过社交媒体与在线朋友分享他们的体验。 考虑到社交分享,当你的营销策略一定会帮助你扩大你的触角。 当你的消费者与你的品牌建立更紧密的联系时,你会得到十倍的回报。

  随着中国消费市场的日益成熟和消费者购买力的增强, 品牌和公司正在寻找新的营销手段来获取更多的利润,增加市场份额。 越来越多的制造商和销售商开始尝试一种名为“ 饥饿营销 ”的新的营销方式,这在许多营销案例中被证明是非常成功的。

  饥饿营销是一种专注于人们获得别人欲望的促销策略 。 这引起了人们对有限供应的新产品的关注,使买家认为获得产品并不那么容易。

  饥饿营销已经被许多企业所使用,如房地产开发商,智能手机制造商和高档酒类销售商。 以全球知名的智能手机公司小米为代表的一个很好的例子就是他们的饥饿营销 战略 。 苹果公司也采用这种策略 ,在市场上首次推出时,通过一个只有邀请的系统销售手机。 只有有邀请的人才可以购买新推出的手机。 饥饿营销的关键在于限制供应,创造产品的稀缺性,从而增加更多的品牌价值。 以下是关于如何运行的一些技巧 饥饿营销 。
 

  1. 推动人们进入情感决定

  饥饿营销 活动需要深入顾客的感情方面,并促使他们在购买商品时无需仔细思考就做出情感决定。 再次在苹果案中,消费者享受到苹果公司营销策略所强化的社会地位,只有被邀请的顾客才能拥有最新的设备。
 

  2. 运动和媒体

  推动顾客购买产品的愿望是饥饿营销的关键。 因此,促销活动一直是企业营销的重要组成部分。 各媒体在推广产品上都有自己的优势。 最常用的宣传渠道包括软硬广告,电视广告 ,广播,报纸,杂志,明星代言, 车展 ,专业人士指导等。 营销人员需要选择合适的媒体产品组合上市。
 

  3. 密切关注市场走势

  根据研究,消费者的购买欲望部分受到市场趋势的影响,有时可能导致消费者的情绪决策 - 没有理性花更多的钱。 因此,密切关注市场趋势和竞争对手的消息以适应新的需求是非常重要的。 请记住,您销售的是产品或服务的好处,而不是产品或服务本身。


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