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青葱新媒体创始人桑兮兮:微商代运营,获IDG数百万美元投资,估值过亿

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2017-10-31 21:14

  自诞生以来,微商就一直处于舆论的风口浪尖。低门槛的特性让微商在短时间内就聚集了千万级别的经营人员,但是,刷屏不断、三无产品、“传销”质疑、缺乏监管等问题,一直让微商饱受诟病。做微商,成为了在很多人看来没有前途的职业。

  不过,资本似乎并不这么认为。今年7月份,微商代运营公司青葱新媒体就获得了著名投资机构IDG资本的投资,估值人民币过亿,引起了业界一片哗然。

  青葱新媒体是在2014年11月份成立的,成立之初主要做新媒体策划业务,在今年初的时候正式转型做微商代运营,厂商把控产品品质、产品迭代,青葱新媒体负责新媒体策划和销售渠道的管理。

  解决卖家三大问题

  在桑兮兮看来,微商卖家目前发展主要面临3大挑战:

  1、商品选择能力不足。市面上很多商品是从厂家通过基层代理进入销售环节,导致商品质量参差不齐,而很多微商卖家并不具备辨别假货的能力,结果卖出假货,影响自身信誉和产品复购率

  2、很多微商不是团队化运作,缺乏销售培训、文案策划、团队管理等第三方服务配套支持

  3、缺乏稳定的流量获取和用户粘性培育能力。很多微商缺乏稳定的流量源,更多是围绕自己有限的熟人圈子做生意。

  青葱新媒体创始人桑兮兮

  对此,青葱新媒体的解决办法是:

  1、搭建2000人的C2B团队(包括网红、资深护肤达人、微商团队创始人),每次推广产品之前测试至少500人,根据测试反馈来决定是否进一步铺设渠道;在2016年与几家行业前三的知名品牌成立合资公司,对方提供品控和供应链,青葱新媒体负责新媒体策划、渠道、销售等,以保证商品质量;

  2、开发专注于微商在线培训和社群管理的平台直播易App,针对微商从业人员不同的职业、社会资源和能力,对其进行微商营销、策划、管理等方面的定制化培训。

  3、整合社区类App、女性购物网站、线下美甲店、美容院等资源,增强区域和圈子影响力,获取流量。

  运营和盈利

  桑兮兮告诉创业邦记者,虽然微商近年发展火热,但是目前国内做微商代运营的公司屈指可数。做微商代运营的门槛其实远高于电商代运营,需要很强的新媒体能力、包装能力、资源整合能力、销售能力、团队整合能力等。而桑兮兮则拥有多年互联网营销经验,还是正和岛、中国移动和TCL等公司的新媒体资深顾问和讲师,所以,青葱新媒体团队转型微商代运营似乎没有遇到太大的困难。

  某BB霜便是青葱新媒体代运营过的一个案例。桑兮兮告诉创业邦记者,青葱新媒体通过整合包括服装批发商、数量上千的咖啡厅、各大航空公司的空姐、拥有百万粉丝的网红在内的众多行业资源,让这款BB霜在7个月时间内把一款单品销售超过5亿元,而这个数字超过了此BB霜集团1000多个SKU的销售总额。

  这些客户是如何获取到的呢?在推广上,青葱新媒体采取了单点突破的策略。首先,寻找某个传统行业最知名的几家公司合作,为其进行微商代运营,在短时间塑造出成功案例后,国内行业其他商家便会主动找上门。目前,青葱新媒体授权代理总量超过10万人。

  据创业邦记者了解,青葱新媒体的盈利主要包含如下4点:

  1、一年服务费360万人民币起的新媒体策划业务

  2、代运营提成

  3、合资品牌股份

  4、孵化移动电商品牌。

  所以,桑兮兮透露,实际上,青葱新媒体现阶段对融资需求并不大,找IDG资本融资主要目的是为微商行业背书。未来,青葱新媒体将着重打造其微商培训平台直播易,对全国各地的微商进行运营和营销的系统培训。


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