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微商怎么做?月入10万微商的经验总结!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2017-10-25 21:52

  一、什么是微营销?

  很多人都在做微商,一个手机一个微信,朋友圈广告一发,就说自己在做微营销,但是什么是真正的微营销呢?今天我就跟大家来分析这个问题,因为我们做一件事件,一定要先搞清楚这是一件什么事情,如何去做,我们才能把这件事情做好。

  首先我们讲营销这两个字该如何理解,在群里,我经常跟大家说,不允许发广告和互加,其实你在这里发广告,加几个人是没有任何用处的,你见人就发广告,说我是卖什么内衣,什么护肤品的,这种推销的方式是不可能把微商做好的,很累还没有销量,可以说,这样的微商,你真的还没有掌握微商的方法。他们的心理就是,我每天不停的去各种群里发广告,然后在朋友圈刷广告,不停的加人,他以为这样可以让他的成交率提高,可以把微商做好,这其实是一个错误的观念,即便是你把好友加到5万个人,50万个人,你也不可能达到真正的月收入过万,为什么?因为他们不懂得营销是什么,永远在做推销,推销是让人很反感的。我相信那些每天不停发广告,见人就发,见群就发广告的人,在1到3个月他们就已经消失在微商这个大军当中了。

  这就是推销让你觉得很累、很累的原因所在!

  而营销是什么,营销就是影响别人的心理,达到别人主动来找你购买产品的目的,卖不卖,要看你,这就是营销。

  在微信上做的就应该是微营销,我们的着力点也应该放在:如何来做微营销,如何让别人主动来买产品。而不是推销,推销很累成交率低,非常容易受打击,如果你的心态不好,很快就放弃了。

  如何来做微营销呢?跟着我的思路一步一步来。

  二、如何取得微信好友的信任和好感,如何养好微信号,也就是你的圈子?

  我们做微营销是通过我们的朋友去销售我们的产品,别人了解我们都只能通过我们的朋友圈,那么怎么样才能取得他们的好感,并且产生购买,这就是一个非常关键的问题。

  首先我们来分析微信是一个什么样的平台,微信在诞生之初,它不是一个购物的平台,它不是淘宝,不是天猫,不是京东,我们上去不是去购物的。微信在诞生之初是为了增近人与人之间相互交流的平台,不是一个购物的平台,我们在微信上喜欢关注别人什么,关注别人吃了什么,喝了什么,去哪里玩了,开什么车,住什么房子,是不是在炫富装逼等等,你会对这些感兴趣,但是你肯定不会对广告产生兴趣,对不对,即便你是一个微商,你对广告也绝对是有抵触心理的。微信既然是这样一个平台,那么我们怎样在这个平台上去销售产品,来发广告呢?

  我们不能发广告,一发广告别人会反感我们,会屏蔽拉黑我们,我们怎么样才能取得他们的信任和好感呢?这就是我们需要思考的问题。

  做微营销其实就是做自媒体营销,做的是粉丝经济。什么是自媒体,我们的微信、QQ、微博、陌陌其实都是自媒体,自媒体就是展现个体、发表个人意见的平台。

  再思考一个问题,就比如说明星的微博吧,为什么明星的微博会有那么多人关注?明星为什么会有那么多人追捧和喜欢?

  因为明星很光鲜亮丽,他有钱、有名、有魅力,因为他是很多人想成为但是成为不了的那种人,所以我们追捧、关注他,成为他的粉丝。这就是明星效应。同样的,微信也是自媒体,做的是粉丝经济,想让别人来关注你,购买你的产品或者成为你的代理商,首先你得让别人喜欢你,能给别人提供价值,成为别人想成为但是成为不了的人。

  我们天天在朋友圈发广告,不停地发,产品、产品,价格、价格,功效、功效,为什么就没有成交率呢?有一单没一单,赚不了几个钱,微商就那么难做吗?于是很多人踏入微商这个大军,因为不懂微营销,不懂如何去抓住客户的眼球和心理去发广告而被淘汰,有的丢了几千上万块去拿货,最后货压在了自己手里,卖不掉,自己用也用不玩。愁得要死,拿出自己所有的积蓄或者私房钱,或者背着老公和家人借的钱就这样砸到货里,泡也没冒一个,导致家庭矛盾也产生了。这样的人太多了,包括我自己,我的很多代理商曾经也吃过这个亏,所以我把我的方法分享给更多的人,帮助他们能够好微商,很多人可能都和我一样,和我的代理商一样,我们没有钱,没有好的的学历和家庭,要带宝宝,被别人看不起,但是我们一样可以用自己的双手改变自己的命运。对吗?

  你想让别人购买你的产品想让别人成为你的代理商,那你应该先问自己一个问题,你有什么可以提供给他们的?就只是一个产品和价格吗?大家都经营着各种各样的产品,并且也认为自己的产品效果很好,没有人会说自己的产品不好,价格不合理,朋友圈大大小小的微商品牌,乱七八糟的产品,应有尽有,事实告诉我们,朋友圈不缺产品、不缺便宜的、更不缺贵的,凭什么人家就一定要来选择你,你能提供给别人价值吗?

  价值才是最重要的,那如何来体现呢?你把价值体现出来了,你就能取得微信好友的信任和好感,还可以养好你的号。你可以把你的圈子打造得非常漂亮,可以说,能把价值体现出来,你的微营销就已经成功了50%。

  三、如何打造微商品牌形象?

  我们是不是都喜欢专卖店的衣服,越是贵到我们买不起,越觉得它好,越想去得到,我们会注意到,专卖店不管是他的门头、品牌的LOGO、店面的装修、陈列、以及产品,都有自己的特色并专门设计,有自己的品牌文化。做为消费者会有一种很好的消费体验,感觉值,再贵都值,对吗?

  做微营销同样是要打造品牌形象,并让它深入人心,即使贵也让消费者觉得值。

  品牌形象的打造其实都是从一些细节去做的,而这些细节往往被人忽略,但是,就是这些被忽略的细节,才是决定成败的关键。

  在微信上,名字和头像就是我们的品牌形象,名字就是我们的品牌logo。可是很多人做微商,喜欢在名字前面加A,A000,A000招代理,各种A、各种总仓、护肤品、面膜招代理,加各种符号在名字里,乱七八糟,让人一看就很反感。你在名字前面加各种A,总想把自己排在别人通讯录的最前面,可是大家打开自己的通讯录,A里面有多少个A,你完全已经淹没在A里了。

  想一下,如果一个人知道你是卖面膜或者卫生巾的,他刚好想要,但是通讯录却找不到你。所以,名字我认为取一个简单、让人容易亲近、又容易记住的,更容易深入人心,让别人记住你。头像呢,很多人会用风景照、宝宝的照片、卡通照、网上的一些美女图片,或者直接产品照上去了,这样会让人觉得你很不专业,或者真实感不强,不容易让人产生信任,放产品照直接让人想拉黑屏蔽。其实我们做微商成交都是建立在信任的基础上,最好是放自己的照片美照,让别人知道你长什么样子,记住了是美照,如果你长得不是那么漂亮,那么请你把自己收拾一下,画画妆,或者用一些美图软件修一下,如果你是卖护肤品的,如果你皮肤蜡黄,毛孔粗大,别人怎么会相信你的产品好,如果你是卖什么高端奢侈品的,你一屌丝形象,别人如何相信你品位。头像作为我们的门头,我们的品牌形象,请高颜值处理,这也是对我们客户的尊重。

  名字和头像就是微商给别人的第一印象,所以是非常关键的。

  其次,再说说个性签名和相册背景,很多人会写上我是卖什么产品的,招代理之类的产品信息,或者一些比较负能量的话,其实也是非常不好的,我觉得对刚做微商的人来说,在个人的形象和品牌的打造没有成型之前,写上一句幽默的或者正能量的话就好。像我的签名很简单,不带任何商业色彩,只是我个人的简单认知,相册背景很多人会放上很多产品的授权书,产品图片,或者宝宝的照片,结婚照等等,相册背景其实应该是简简单单最好,风景或者格言励志照片也可,不要放很多的商业信息在上面,其实你越不想放过任何一个打广告的机会,产生的效果越让别人反感,像相册背景,都是我个人做微商荣誉的照片,都是体现个人专业性和个人形象的一些东西,因为我有一定的成绩。

  就是这些简简单单的细节,决定了你在别人面前的第一印象,他加不加你,喜不喜欢你,就是在看到你头像名字的这几秒钟。

  品牌形象还有更重要的一点,在于朋友圈的广告发布环节,关于广告发布环节,展开来又是一篇长篇大论,本文暂且不表,留待专文阐述。

  除此之外,关于品牌形象,还有一个重要的点,就是不要把自己的朋友圈弄成一个大杂货铺。

  我看到很多人做微商,他的朋友圈产品总类很多,朋友圈什么火就往朋友圈堆什么,很多产品其实连他自己都没有用过,就宣传效果多好多好,重复的图片文字不停往朋友圈发,他认为,我卖的产品越多,我什么都有,我就能赚更多的钱。而事实上他却把自己的店开成了一个大杂货铺,还有品牌形象可言吗?什么是品牌,品牌有自己独有的风格,有自己的品牌文化,有自己的品牌形象,他和别人不一样,地摊货和专卖店哪个品质更高,所以不要把自己的店弄成一个大杂货铺,不要今天卖化妆品,明天卖衣服,大后天卖减肥药,这样会让顾客觉得你不专业,也不专一。

  做一个品牌需要沉淀,不断积累才慢慢做得起来,专注非常重要,我做微商一年多的时间,比起很多微商伙伴们,真的要幸运很多,我没有换过上家,没有换过团队,我没有卖过任何其他品牌,我也没有想过,我用一年的沉淀打造出自己的团队,才有今天的收入。专注是一种品质,当然这也是源于当初的选择走对了,选择不对,努力也白费。

  在2014年的时候思埠黛莱美面膜真是火得一塌糊涂,打微信附近的人,10个人当中有八个在卖思埠的面膜,我也不例外,很多微商品牌也是闻到了面膜市场这块肥肉的味道,大小品牌的面膜微商很快崛起,到2014年年底的时候,面膜市场几乎已经被做烂,市场饱和,像当初的嘉玲面膜,有刘嘉玲助阵,可是不到3个月,宣布破产,很快消失在朋友圈,我做微商以来,看过大大小小的微商品牌一夜之间火起来,也在一夜之间消失,思埠、韩束、CBB,而我还在跟一个团队做一个品牌,并日益壮大。

  在选择微商货源的时候,要注意如下几点:

  1、一定要做消耗品、必需品,因为人人都有需求

  比如我们的牙膏,不分年龄层次,卫生巾每一位女性每一个月都必须要用。如果你选择的衣服,鞋子,包包,内衣,他不能再短时间内快速消耗,那如果快速的去赚钱呢,我们的微信朋友圈是一个很封闭的圈子,这个圈子只能容纳5000个人,而这5000个人并不一定每一个人都能成为你的客户,我们不能够一直做零售零售格局很小,如果你的产品不能快速消耗,快速传播,那么我们怎么能通过微信朋友圈去做团队,让团队快速壮大,各位这里我说到了团队,我做微商不是我一个人单打独斗,我有自己的经销商团队,如果你还在傻傻的做零售,那么你做得会很累,回报率低。如果建立带领团队我将在第三课跟大家仔细的分析讲解。

  2、一定要选择有市场前景的产品

  不要一味的跟风,不要什么火做什么,做长线不做爆款。眼光和格局一定要大,一定要走到别人前面我们才能赚到钱,比如14年是面膜的天下,15年面膜市场走向衰落,而很多人还在死做护肤品。

  3、不要产品好就去代理

  微商朋友圈真心不缺好的产品,但是有很多人过来跟我吐苦水,老师,我真的觉得我的产品好,但是我就是卖不出去,几万的货,压在手里,上家也不管。这个问题告诉我们,一个好的产品并不能带我们走向成功。我也遇到很多人,认为自己的产品好,但是卖不出去,还在一味坚持,说我真的觉得很好,我问你,你做这个产品是为了什么?你是免费跟他做宣传吗?免费打工吗?我们做微商为了什么,不就是为了赚钱吗?为了改变自己的生活吗?所以,作为一个从小白做微商过来的人,以我的亲身经验提醒各位,当你做微商走出第一步的时候,不要因为一个产品好而选择,你一定要看看这个老大有没有方法,是否负责任,是否有能力,可以帮助你一步一步去做,团队是不是足够强大,产品是不是好,公司平台制度是不是公平。


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