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微商行业如何快速构建核心代理班子?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2017-10-22 22:41

  在任何一个团队管理中,一定不是领导人自己单干,而是要有一个核心班子,每一个负责对应的模块。当你有一个核心班子,就等于有拥护者,有分担者。这些核心班子成员,他跟你们价值观是一样的,他有跟你一样的责任感,愿意为团队付出。

  为什么同样是做微商,有些人事业做得很大,甚至会成为品牌方?而另外有一些人一直自己在做零售?他自己做零售的原因有两个:1、做零售利润高;2、他觉得带团队太慢了。教会别人,很难,不想教不想带不想管,还不如自己跑快些。所以在这样的一个思维左右下,他就自己坚持做零售。

  那么大家想想,一个人要通过做零售,赚一千块钱,难度是不是特别大?但如果这个人,他有十个团队,每个人帮他每天赚一百块,相对是不是容易一些?如果他有一百个人的团队呢,每天每个人帮他赚一百块,那他就是赚了一万块钱。所以,一些有远瞻性的领袖,他自己根本不需要做零售,自己管好团队,就可以轻轻松松一个月赚几十万。

  当你的团队基数大起来的时候,就必须要有核心班子。我们先来看核心班子在微商团队中大概分为哪些组?要分为什么组?决定的因素是你需要做哪些事?根据我对国内微商大团队的辅导,我们一般会分成这么几个小组:1、战略组;2、培训组;3、群管理组;4、素材组;5、活动策划组。

  当然你的团队可以根据自己的情况增加或者减少某个小组,这只是我看到其他团队大多数的做法。当我们明确要分为哪些小组的时候,我们就必须要去寻找哪些人应该在哪个小组里,确保每一个小组都有人负责,这样你的管理工作就会更轻松了。在选人的过程当中,你优先看每个人跟你价值观的认同;第二个是看他的意愿,也就是他是否愿意负责这项工作;第三个才去评估它的能力。

  在组建核心班子的过程中,我们需要做一个感召和激励。如果是新团队,我们就用昨天晚上跟大家分享的激励话术:讲故事、谈梦想、给希望、做决定。如果是老团队,而且团队中存在很多的问题,那我们适合用另外一个话术。接下来我分享这个话术。

  第一步是说现象。

  说现象的意思指的是:客观的描述你团队存在的问题,但是需要注意的是,不要让他们理解为责怪某个人。比如,你可以这样讲:在近期,我看到我们团队发圈的频率没有以前那么高了,看到我们学习的主动性也没有以前那么强烈了,群里的互动也没有以前那么紧密了。因为每个团队的情况不一样,你们可以沿着这个方向去指出你团队存在的问题。

  第二步是做检讨。

  因为你自己是领导人,如果你不做检讨,老是发现问题就批评团队,指责别人,那代理也不服你,所以你首先要从你自身出发作出检讨。但这种检讨不要变成自杀式的。比如你可以这样说针对以上存在的问题,作为你们的老大,我觉得我有很大的责任;比如这段时间我也很忙,没有空去督促大家发朋友圈,没有安排好讲课,所以导致大家不知道什么时候有课,你挑几个能够体现出你主动承担责任的点,但不能太过头,如果太过头了,那就会觉得:是啊!全部都是你的错!那就麻烦了。过头意思就是把全部责任都包揽在自己身上,代理没有错,全都是你的错。

  第三步是引反思。

  这个环节的目的是:让每一个人也意识到他应该承担的那部分责任。引反思的话术大概可以这样讲,比如:我想问一下大家,作为团队长,当你的团队发生任何问题的时候,你自己有没有责任?大家一定会说:有。接着问他,各位都是勇于承担责任的领导人。你们是不是也有团队?这些问题在你们团队是否也存在?他们会说:都有存在。你再问他,那你们觉得自己有没有责任?

  他们会说:有。那这个环节的目的就达到了。你可以帮他们做一下罗列他们的责任在哪里?或者你可以直接问他们,你觉得你们的责任在哪里?他们就会开放式的回答。比如说:我没有以身作则;我开始松懈了;我没有监督好代理;我没有管理好团队;我没有主动讲课等等。

  第四步是叙旧情。

  你可以跟大家回顾,我们这个团队从什么时候成立?刚开始的时候我们是怎么样的那个时候,我们团队还没有这么大,每个人都非常负责任,非常努力,非常的以身作则,所以我觉得,这个团队不是我自己一个人的,是靠大家共同努力,各位认同吗?大家一定会回答:是的。那讲到这里,其实你已经把大家责任感激发出来了,他们也意识到自己存在着问题,同时也非常希望这个团队能做好。

  第五步是做动员。

  话术可以这样讲,比如说:我们都希望把这个团队做越来越好,是吗?所以我经过学习和思考,我决定成立核心小组我们将会凝聚,愿意把团队做好的人共同来做,所以我把核心小组分成了四个组。这里不需要说五个组,因为战略组是你自己在挑选的,而不是感召的。把培训组、群管理组、素材组、活动策划组的具体职责发出来,让大家做第六步。

  第六步是做选择。

  你可以告诉大家,我不强求大家,你们可以根据自己的能力和意愿选择你愿意负责哪些小组,那么他们就会在每个小组后面接龙,把自己的名字写上去,当他们写完了以后,你再建立各个核心小组群。逐个群给他们布置具体的工作要求。这样你的核心班子就已经建立起来了。后面的工作就是每天保持跟他们沟通,看看他们有哪些需要支持的,同时监督他们是否真的去完成工作。如果有一些心态不好的,责任感不强的,就把它换掉,把一些新的伙伴,愿意加入核心小组的加进来。

  以上就是核心团队组建的全部内容,衷心祝愿各个团队业绩蒸蒸日上,团队规模越来越强大。


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