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微商其实并不轻松

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-04-05 21:59

你好,看你每天在朋友圈里发CC霜的广告,卖得也挺好的,我想来一盒试试。”

一个陌生人发信息过来。

“有的,你真幸运,正好这批货只剩下最后一盒。”我立即回复。

“好的,我发红包给你,168元是吧?我回头把邮寄地址给你。”

“我这就下楼发货,祝你使用愉快。”

翻开箱子,拿出最后一盒CC霜,下楼到离家最近的快递公司,填毕快递单,一脚踏出快递公司大门的时候,无意中抬头,看到天空中云朵分外洁白,我长长地舒了一口气,做了七个月的微商小白,终于可以“金盆洗手”了。

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在进入微商行业之前,我早已被朋友圈里五花八门的微商们包围了,保湿水、面膜、漱口水、彩妆……充斥着我的朋友圈。

主观上,我自己对微商多少有几分厌烦,原因是每天打开朋友圈,看不到多少有益的信息,全都是自说自话对产品的夸赞。

2016年4月,家里发生变故,我情绪一直低迷,闺蜜巧雨告诉我,她的一个朋友芳姐在做微商,卖的是一款由广州某生物科技有限公司开发的D牌CC霜,有保湿、遮瑕、防晒的功效。

芳姐是这家公司的高级合伙人,在微商行业已经摸爬滚打三年之久,经验十足。

当晚,芳姐就联系了我,在微信对话框里,前十几句话,我们互相打字客套了一会儿,很快,芳姐就开始使用语音。

她语气热情而坚定地告诉我,这款CC霜,目前卖的很火爆,广告已经做到了美国的广告大厦,而且还和国内的万达影业有合作,每部电影上映前,万达影院里都会有20几秒的产品广告,虽说目前只开发了CC霜,随后面膜,洗面奶,彩妆很快就会研发上市,前景一片大好。

随后她又补充道:“你和我巧雨姐关系那么好,那你就跟我亲姐一样,跟着我做,我吃肉,你也有肉吃,怎么会让姐姐吃亏呢。只要你按照我说的去做,保你每月比工资赚得多得多,还有机会去迪拜旅游呢。”

芳姐的一番话,说得我有几分热血沸腾,十几年如一日地在体制内工作,对经商几乎毫无了解,也知道身边有人经商赚了不少钱,可是自己以前居然从未动过这种念头,忽然有这样的高人指点,不由地就有了几分小雀跃。

通过芳姐的讲解,我知道这个品牌做代理由低到高分三个层级:金牌代理、二级代理、一级代理,级别越低,进货量越少,进货单价就越高,随之利润就越低。级别越高,则恰好相反。芳姐帮我分析后,为最大限度地赚取利润,她说让我直接拿下一级代理,即一次进货50盒,每盒88元,零售价统一是168元,一盒可以有80元的利润。

在利润的吸引下,我给芳姐转账4400元。

芳姐在后台给我发了一个链接,让我填写个人的基本信息,我把自己的年龄、住址、身份证号码一并填好,获得了一张电子版的经销D牌气垫CC霜的授权经销书,芳姐告诉我,没有这个授权书的话,就属于违法销售,公司会追查的。

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授权书弄停当后,芳姐把我拉入一个群,群名叫“D牌气垫CC霜微商小白群”,群里共有116个人,我是这个时候才知道有微商小白这一称呼的,入群之后,芳姐不间断地在群里发公告,强调禁止闲聊,禁止群内的人互加好友,禁止发其他产品的广告。

每周三和周日的晚上八点到九点半是芳姐在群里上课的时间,每节课上课之前,我都早早准备好纸和笔,坐在书桌前,等待聆听和记录。女儿说我像一个虔诚小学生。

芳姐讲课,语速适中,声调起落有致,声音饱满而富有激情,先是问了几个问题:“你为什么做微商?你想不想成为微商大咖?你知道怎么才能成为微商大咖吗?”

虽然隔着屏幕,也能感觉到微商小白们的兴奋,对钱的追求,从来都是大家心照不宣努力的目标。

第一节微商课后,我从芳姐那里学到了:做微商最重要的一点是人脉,只有微信上有诸多好友,才能让更多人看到自己对产品的宣传。

58同城,宝妈群,社区群,和朋友互换群,加附近的人,都是好友的来源。据说,一些微商大咖都是几部甚至十几部手机,每部手机上有3000至4000好友的。

按照芳姐教的方法,我不停地进行操作,让亲戚朋友同事拉我进入各种群,在群里发红包,和大家混个“面熟”,然后过一段时间,就申请加为好友;以前从来没开启过的“附近的人”的功能,这回也开始启用;到服饰店,化妆品店去逛的时候,每次都假意跟老板说她家产品特别好,要加个好友,其实是在为自己发产品广告时,能被看见,埋下伏笔。

十多天后,我朋友圈里好友人数,由300多人踉踉跄跄地升至1500人,感觉耗尽了自己平生的智慧力气还有颜面。

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经过芳姐在课上的“指点”,我明白了加好友只是做微商的起步,真正的开始和最重要的环节是:发朋友圈。因为高大上的朋友圈决定了阅读量和对产品的关注度,从而决定是否能将产品卖出去。

按照芳姐制定的策略,我开始在朋友圈设“局”。

“这几天同事都说我皮肤细腻了,问我用了什么化妆品,我想暂且保密。”下面配了三张气垫CC霜放在花间的图片,这也算是一种吊胃口吧。

接下来几天的朋友圈,都跟皮肤有关,但决口不提产品的事,这时就有朋友或同事来问,到底用了什么化妆品,宣传的效果开始显现。

第5天,发完一条朋友圈后,零售了一单,不过是亲戚买的,说是信得过我的为人,同时也是支持我做微商,赚了80元,赚亲戚的钱,有几分愧意,虽说她不差那几个钱,但心里还是隐隐不好受了好几下。

随着课程的深入,我开始学会更多发朋友圈的“秘笈”:原来,发朋友圈,是要掌握重要的时间段和内容要点的。

早上6点到8点,要发早安问候,发立志话语,带给微信好友满满的正能量。

“比你优秀的人还在努力奔跑,你有什么理由停滞不前?”

“当你累了,想倒下时候,想想父母,想想孩子,你还有资格喊累吗?”

中午午休时间段,是重头戏,我开始将背诵的或收藏的D牌气垫CC霜的信息,进行一番包装,公司动态啊,产品功能简介啊,用户反馈啊,尽可能让这些信息华华丽丽地登场,以吸引路过朋友圈的人的眼球。

芳姐一再叮嘱我们这些小白,晚饭过后发的朋友圈,要以晒收入为主,现金也好,转账红包也好,总之,就是要让路过的人们都看到,每天都是收入不菲的,从而勾起购买欲或是做代理的欲望。

但因为卖出去的货太少,我总是处于无图可晒的尴尬境地,芳姐总是未卜先知一般,隔三差五就发几张发货单的图片给我,让我发到朋友圈去。

我对这种做法一直很抵触,芳姐就在微信里给我单独“补课”,说我在体制内做事太久,什么事太过于讲求按部就班啦。她让我这么做,无非是一种营销手段而已。

“你看方便面的宣传,哪家方便面的实物跟包装图片都是一样的?一个道理,做微商重在宣传。”

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看着还有那么多盒CC霜,躺在箱子里“待字闺中”,我开始妥协。

按照芳姐的耳提面命,我在朋友圈里间隔着发了一些发货快递单的图片,再配上文字,“又走两单,今天的饭钱和水电费钱挣出来了”。

尽管我很不情愿,但这个做法的效果却显现出来。大约两个月后,我理了一下货,卖掉了32盒,只剩下18盒了。

我加大了在朋友圈宣传频次,从以前的每天发4条左右消息,变成了每天发6到7条,我相信这时候我朋友圈里的好友,有的已经像我当年厌烦别人刷屏一样开始对我厌烦了,因为有人开始把我拉黑了。但为了能把货卖出去,我已经顾不了那么多了。

在不断发朋友圈的同时,我发现我的微信好友里,已经有人陆陆续续做起了D品牌的生意,而且不止是气垫还包括面膜。1500人微信好友里,居然有8个人在做D牌产品。

这时芳姐跟我说让我进一批面膜卖,我坚决没同意。

这时,我想起芳姐以前上课时,给我们讲,要想做大做强,光靠零售是不够的,最凑效的办法是找到代理。于是,我就不断地在朋友圈里发“招代理”的信息。一个半月的宣传,一个代理也没招到。

大约是9月份的一个晚上,芳姐发给我一个链接,我打开一看,是一款叫“微商通”的软件,芳姐告诉我用那个软件申请一个微信小号,以微信小号主人的名义,申请做微商代理。

我听得云里雾里,最终终于弄明白,其实就是做假,用小号跟自己常用的微信号互相聊天,洽谈代理事宜。我先是不肯,芳姐说这都是正常的营销手段,要不怎么办,你还要眼看着你那些货过期吗?

我再次被劝说成功,感觉自己很不地道,做贼一样的。制造了一席谈话,然后截了图,发到了朋友圈里。

之后,确实有好几个人都来咨询加盟代理的事情,但也都止于咨询阶段,倒是又零售几盒。那时候我暗下决心,把CC霜都卖出去,就再也不做微商了。

很快到了10月份,看着箱子里剩下的十几盒CC霜,不知道什么时候才能彻底卖完。跟芳姐说要降价处理,芳姐告诉我,零售价都是公司统一定的,不能随意改动的,公司查得很严。

绞尽脑汁,我跑到超市买了十几双袜子和十几管牙膏,搞了个“10.1感恩回馈活动”,买一赠二。

可能是冲着优惠力度,陆续有老顾客回购。10月末的一天,我终于卖掉了最后一盒CC霜。

从此我和微商这个行业,再无瓜葛,也不再相信那些做微商日赚斗金的神话。但是,只有真正从事过这个行业,你才能知道它其实并不轻松,很多人也只是为了谋生,只是这代价有可能是违逆自己的内心,去发那些假朋友圈而已。


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