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值得借鉴和学习的“微商”营销思路

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-03-25 14:19

最近被微商的“喜提”体成功的刷屏,不得不感叹微商的确是营销高手。不管是从产品的销售还是从代理的招募总是能精准的把控挖掘“人性的弱点”和潜在的商业价值。谁的朋友圈没有几个做微商的朋友呢?朋友圈的已经微商覆盖了衣、食、住、行等各个行业。《2016年中国微商行业发展研究报告》显示:截止2016年,微商的总体市场规模已经达到3607.3亿元,同比增长98%;从业人员达到1535万人,同比增长22%。2017年由中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》中显示青年人在社交网络相关职业选择中排在第一就是微商占总体数据的30.3%;多么震惊的数据。现在互联网流量时代已经在向内容时代转变,用户深耕、用户粘度才是未来的竞争方向。不管我们如何调侃微商,他们的确有很多地方值得我们学习。

 

一、目标人群锁定及分析

中低收入女性客户为主——在意价格

地域主要分布在二、三、四线城市——信息渠道相对匮乏

口碑影响大、爱网购——容易接受熟人传播、朋友圈购买,受明星、名人、网红影响。

 

二、产品选择

1、产地原则——中国有句老话“靠山吃山,靠水吃水”微商用的是炉火纯青,从国内到国外各种地标产品。

2、熟人原则——熟人圈需要什么就买什么。

3、货源原则——规模化能长期发展。

微商产品选择六大要素:品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。

 

三、营销策略

1、产品包装——功效包装、功能包装、品质包装等等系列包装。总结起来就是原产地、品质保证、功效(质量)好、价格便宜等等。

2、占领流量口——利用微信通讯录的排名从A—Z的规则,使用一些A字母开头名称,常见的模板是:A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。

3、研究客户时间——客户会在什么时间段看朋友圈,在什么时间段看到微商广告而不反感。

4、眼球经济——运用“爆款”、潮人 / 明星同款、人气产品,全美 / 日 / 韩 / 欧断货、“涨 / 降价”、“甩货”、“秒杀”和具体的价格等宣传手段来吸引眼球。

5、增强信任——名人、明星、网红背书,最出名是奥巴马合照。

 

6、饥饿营销——使用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货,最后X个”、“限量预售,欲购从速”等宣传手段,让目标客户感到“不买就亏”。

7、欲擒故纵——“打击假冒伪劣产品”科普产品的相关知识,表示要买便宜的可以去别家,我们是正品价格就是这么多。

8、挖掘客户潜在需求——描绘客户需求、激起购买欲望、满足购买欲望。去年春节前朋友圈一个水果微商朋友,除了卖水果增加了跑山猪猪肉而且销量还很好。用他的话讲就是要满足客户“吃过猪肉也要知道猪怎么跑”的心理。

 

其实在营销手段层出不穷的今天不管是如何获取流量,最终还是要回到目标客户需求这个点。流量分散的今天,获取流量才成本越来越高,一味的追求导流不是长久之计,精耕细作也许才是未来营销的突破口。

个人肤浅见解,欢迎各位大神指正。

 

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