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微商卖美妆类产品秘籍,学会这3招快速拿下客户

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-03-15 14:18

产品再怎么样好,但是卖不出去,总不能供着不成?你紧紧的不出单,无非占据了两个原因:

第一个原因是:你表达的内容不到位,吸引不了你的用户,是你的内容出了问题。

第二个原因:你的用户对你发的毫无兴趣,问题出在用户。

一、明确用户是哪种身份

首先从第一步说起,你了解你的客户是什么样子的吗?其实大部分人都没有做到从头到尾翻开你的朋友圈,一个一个点开去看,你的用户都是什么样子的,应该归属于哪一类!

这是做销售最大的忌讳:咱们可以花点时间,一次性的解决这个细节问题,我继续来说什么样的人群最可能在朋友圈购物:

1、自己真人头像,发圈也有真实生活内容

2、以孩子做头像,晒孩子或生活照

3、80后

如果你朋友圈有人存在这样的情况,她购物可能性很低很低:

1、内容清一色的转发公众号

2、看头像年龄偏大

我听过大部分微商所说,我朋友圈人多少多少,听起来是很多的,但是你要真正的进行真实用户筛选,在一次性解决细节的基础上,不符合条件的立马删除掉!真实用户从大的层面分,只分为两种:宝妈,非宝妈,这样我们可以进行微信排版备注,如图所示:

 

二、针对身份罗列图

现在我们已经明确的划分开,那我们就知道女性生过孩子后肌肤会有明显的变化,生完孩子和没结婚的对肌肤的关注点完全不一样,咱们呢可以回忆一下自己当个有心人,可以罗列出张图来,进而的更细节划,比如我做了个针对性图这样的:

 

这是宝妈最常见的肌肤问题,清晰可见。

 

亲爱的们完全可以根据自己经验,罗列出来,这种事也不难,就看你勤不勤快而已。

很明显的区别出来了,生完孩子的肌肤问题确实多了不少,现在我们都列出来了对吧,对照这个列表,就针对性的挑她最想解决的来戳痛点。可以在第一时间里对客户进行简单素描。

三、与客户交流以及内容的写法

我们图细节化做好了,接下来就是和客户交流的内容,假如你是做美妆的,那么重点来了,你会发现客户就会问几类问题:

1、价格:多钱

2、功效:对我有用吗

3、使用成本:能用几次

4、安全:检测报告、过敏、成分

5、使用方法:怎么用效果更好

通过以上几个问题,最基本的顾客的肌肤属性你是要了解的。比如说她是否存在毛孔粗大的问题,油性肌肤还是敏感肌肤?对方是多大的年龄等等。

 

在你与客户交流的内容上,我们在所写的朋友圈内容上必须分诊分治来这样做,抓住读者的注意力。

1个大技巧:步骤引导。

B,比如疗程、步骤等,需要通过你不断地植入这个概念去强化她的潜意识,疗程一买就是一组来增加你的销售数量。

我来写个具体的例子吧:

 

我们在美妆类销售中,无论如何有一个词语是不能少的,就是这个字“我”,因为代表的是你个人的观点输出,这也是与刷屏党广告机的最大区别。比如我就以这条步骤引导,很多读者会顺着你设计的步骤读下去,但是有几点要注意。

1、你写步骤,必须使用阿拉伯数字,不能使用汉字原因是成年人对数字极其敏感

2、步骤一般控制在3-4步,不要搞多了

可以用我觉得****,我认为****,我的建议****

借此让人感觉到你强烈的观点,感受到你的活跃度!

在文案的诉写中,有一点要记住:不要正面激起客户的任何负面反应,挑战他们的认知,你只需要让他们做出自己的决定,这样就不会伤害到他们的自尊意识。

总结这3招60秒拿下客户的核心,就是你要对你朋友圈的人都能掌控,对症下药!在对方的利益上为她着想,而不是你自己一个人自嗨,那你的零售一定能大大提高。


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