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坐拥58万代理,TA如何诠释新时期微商角色

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-03-15 14:18

这是一个在“江湖”上流传着许多传说的渠道:有人屌丝逆袭高富帅,走上人生巅峰;也有人盛极一时风光无限,却最终如昙花一现销声匿迹;甚至于还有人说整个渠道鱼龙混杂,乱象丛生,几近衰亡……

微商,起于微信,归于社交,无论是被“神化”亦或是“妖魔化”,不可否认的是,这个渠道,与你想象的,很不一样!加之,2016年的“大清洗”以及2017年的沉淀,如今的微商又有何变化?本期专题,甄选微商代表企业,走进他们,听“微言”见“大义”!

 

2017年对于付爱宝而言,显然是意义非凡的一年,用企业自己的话来说,这一年的付爱宝创造了太多个不同领域的不可能,有太多的事情值得被载入企业史册,诸如:携手莹特丽打造“东方美谷”中国第一化妆专业中心;20余款新品上市,更登上央视荣耀展现;升级全新品牌形象,并启用明星代言;参与公益活动,意外登陆《新闻联播》;还有品牌三周年庆典,万人齐贺盛况空前,还一举创造了属于自己的吉尼斯世界纪录……

 

为什么在别人偃旗息鼓,甚至是“谈微色变”的时候,付爱宝却能够逆势而上,不断开创自己的传奇?付爱宝董事长夏宝平,将这一切归结于付爱宝的模式。而他口中的这个模式,还曾在去年6月受到国务院调研组的关注(调研组在到访阿里巴巴之后的第二日,便莅临台州付爱宝总部开展调研工作)。

那么,这个模式,到底是什么?在这个新的历史时期,付爱宝又如何诠释“微商”这个角色?

强强联手,产品为王

产品质量,一直是微商被诟病的重点之一,而付爱宝从2016年就开始对旗下所有品牌进行梳理,全面进入“产品为王”的建设阶段,并为此,公司还配备了质监部门、品牌部门、法务部门等,一同为提升产品质量不遗余力。同时,据夏宝平介绍,付爱宝将2018年定为质量年,进一步狠抓产品质量,深挖消费需求,实现产品升级、服务升级。

据了解,截止目前,付爱宝旗下拥有品牌12个,其中7个自创品牌,5个合作品牌。而这些品牌的合作方也都大有来头,比如付爱宝的彩妆来自大名鼎鼎的莹特丽,护肤产品来自科玛,面膜来自贝豪,等等。夏宝平还透露,下一步付爱宝还计划与这些顶级的上游企业,洽谈合作建厂事宜,由互联网的“虚”逐渐向产业的“实”转变,达到线上线下相结合。

 

此外,随着企业的发展,市场进一步扩大之后,为了让更多的消费者切实体验到付爱宝的产品,增强“用产品说话”的说服力,付爱宝从2017年3月份启动线下体验馆项目。截至目前,在全国已经有800余家付爱宝体验馆,计划到2020年,这一数据将突破2000家。

机制体系,风险保障

除了产品质量外,微商自存在以来一直有几大痛点不容忽视,那就是运作模式、信任体系和售后服务等,想赚快钱、层级压货、滥竽充数,甚至卷款跑路的现象比比皆是。这也是微商被“妖魔化”的最大主因。

据夏宝平介绍,目前付爱宝拥有58万代理,未来的目标是瞄准了百万代理团队。而之所以有此信心能够赢得合作伙伴的信任,首先,得归功于付爱宝完善的无风险退换货机制,“付爱宝推出新品时,会要求代理商理智下单,万一卖不出去,也能进入退货系统照单全退。”夏宝平表示,实行无风险退换货机制,无形中还倒逼着付爱宝对产品质量的严格要求。

不仅如此,付爱宝还与安信农保达成了战略合作,给公司每一款产品都投了保。而在物流体系建设方面,除了台州、山东、四川、东北、广州五大物流中心,形成强强联合的全国销售物流网络体系外,付爱宝还与顺丰速运展开全面合作,进一步增强市场竞争力。据夏宝平介绍,下一步还将与顺丰继续展开国际物流合作,将付爱宝国际市场做大做强。

营销宣传,责任意识

有专家指出,微商并没有改变商业的本质关系,消费活动的主体、客体并没有发生变化,只是因为手机终端的便利性更强,更能把人、商业和实体三方融合。所以,从这个角度看,仍然是坚持诚信为本,才能长远发展。

显然,付爱宝也很早就意识到这一点,所以在传统的电视媒介、内容创造、话题营销等方面的宣传外,比如:公司广告登陆美国纳斯达克广告屏;产品广告登陆五大央视、11大卫星频道;赞助中国明星足球队等等之外,还尤其强调企业的社会责任感,积极参与公益活动。据了解,公司每年都向台州慈善总会捐款,定向扶持贫困家庭就业、大病救助等。2017年,更捐赠现金200万元,参与中国心胸血管麻醉学会“心手相连 点亮生命”川藏行公益活动。

 

用夏宝平的话来说,参与公益我们不求回报,但现实却给了付爱宝太多的惊喜。无论是央视《新闻联播》中的意外报道,还是收获的各种社会荣誉,都为付爱宝的品牌建设添砖加瓦,更自发地为品牌的推广宣传造势。

引进培育,创新人才

有人说,微商购物的便利性和社交属性提高了用户黏性,相比传统商业的买卖交易关系,微商更愿意通过和顾客建立朋友关系,从而影响顾客消费决策。这么说没错,但是,如果以此就认为微商从业人员是非专业性和随意性的,那显然就是大错特错的。

所以,在人才培养方面,微商同任何其它渠道和企业一样,都是至关重要的。而付爱宝在引进人才方面,也是花了大工夫的,据夏宝平介绍,集团在上海成立分公司最大的目的就是招揽人才。

 

另一方面,在人才培育方面,付爱宝成立商学院,以全新的销售实战经验为主开设课程,并定期邀请名师对代理商开展无偿培训,提升代理的综合素质。截止目前,共举办培训413批次,培训人员达20多万人。而夏宝平对2018年付爱宝商学院的要求是,一年最少36场次,每场人数少则几百,多则上千。

结语

 

记者在采访中,请夏董为2017年的付爱宝打个分,他给自己打了比较有想象空间的“六七十分”。他表示,毕竟付爱宝从成立至今才短短三年左右时间,未来上升空间巨大,所以不能说自己已经很好了。但是,对于付爱宝目前的微商经营模式,他信心满分。

而且,据夏宝平透露,与九芝堂合作、并从2016年就开始进军大健康产业的付爱宝,在今年5月22日-24日第23届中国美容博览会(CBE)期间,除常规的品牌活动外,还将与国内顶尖的医学专家共同开展义诊活动。精彩多多,敬请期待!


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