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微商能从传统企业汲取什么智慧?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-03-15 14:18

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4月12日,在全球创业者大会暨第四届世界微商大会上,《社交电商评论》主编张驰为现场2000名微商从业者分享了“微商能从传统企业汲取什么样的智慧”的专业话题。

他表示,一定要把微商放在中国零售业整体的产业进程中去讨论,结合零售业的发展轨迹,结合微商这个产业自身的特征,才能找到这个问题的正确答案。中国的零售业在过去的30年,从大流通到深度分销体系的过程,实际上是走过了一个从粗犷到精细,从零散到系统,从业余到专业的过程。

通过这个发展进程,我们可以看到,中国的零售业经过三十年的充分竞争有两点突出表现,第一点是渠道的组成结构越来越小,第二点是要想营销做的稳,企业来一定要去占据最后一个销售场景。

他在现场向微商从业者同样提出了这样两个问题。微商渠道的基本组成单元到是什么?有多少微商能够占据最后一个销售场景。

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针对以上问题,他给大家分享了三点,现场解读微商能够从传统企业汲取什么样的智慧。

第一个是产品智慧。在未来产品将超越模式成为微商领域的第一大核心要素。在未来如果产品在3秒钟之内没有办法获取用户的认同,如果产品没有办法用15个字说服用户购买你,这就是一个失败的产品。社交电商对产品的要求越来越高,如果你想搞微商首先搞好你的产品。

第二个是渠道智慧。在社交电商、微商的环境下,渠道要以什么样的结构去组织?对于微商企业来说,最小的渠道的结构单元是人,而且是没有秩序的人。这种组织非常地松散,一定要找到最基本的、最小的作战单元组成结构。这样团队能够不被放养的。而这个最小营销单元,就是裂变的核心基因,抛开这个基本逻辑的任何裂变都是没有依据的。

第三个是战略的智慧。由于微商并不是中心化的渠道,而是去中心化的渠道。所以在未来单一的产品微商一定会变得越来越乏力,只有打通产品线才能解决最终问题。

在中心化的渠道环境里,我们可以通过产品的迭代换挡解决产品力匮乏的问题,在去中心化的环境里,我们又要用什么样的方式描述产品的生命周期?如何做产品的组合?这个是会影响中国微商未来5—10年发展非常重要的问题。


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