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两个结果完美的真实案例,揭露当下微商的干法!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-03-12 14:24

微商到底是一个什么样的东东?如今太多的传统企业都要进来了,包括那些电商的玩家,也都涌进来了。过去,微商经历了野蛮生长,到了今天,出现很多有意思的现象。

我们有一个做奶粉的客户,从零开始,招代理的标准就是两罐奶粉,而且只能这样。也就是说,你想一次性多给钱拿个最高级别,他们是不允许的。代理想做大,只能慢慢升级。

去年下半年起盘的,截止到目前,团队已经几万人了。上一个月新增一万多代理,这些人都是团队自动裂变出来的,厂家没有做任何的“活动”。所以,这属于自然裂变。

还有,他们的复购率高的吓人,至少我没有见过任何一个微商项目会有如此高的复购率。或许跟品类有关,但我觉得核心在于运营和产品吧。

他们刚刚签了一百多个“省代”,然后给这些省代支持,让他们去做代理团队的运营工作。旗帜方面的工作人员说,他们的业绩很快就会突破五千万。PS.这里指的是月回款额。

还有一个案例是老酱懂,我们的战略级合作伙伴,也是一个全新的白酒品牌。原来的核心诉求是讲大师做的酒,酒的名字是借用深圳卫视《勇士的荣耀》的节目名。

后来,我的团队帮他们重新梳理了品牌,换了一个全新的名字——老酱懂。把老酱懂定义成口粮酒,从酒质出发,去茅台化。这是一个款给懂酱酒的人准备的一款口粮酒。

品牌的概念一出来,立刻就受到了大家的追捧。现在还没有起盘,只是有了名字,产品都还在打样中。他们的内部招商正在进行冷启动,据说已经有几百人加入了。

他们准备成立酱友会,把那些喜欢喝酱酒的人拉进来,做成一个社群,带着大家一起玩。然后在全国各地设立酱友会的分会。会员既是酱友,又是顾客,还是推广专员。

这样的组织一旦展开,只要两三千人,就够了,每一个酱友服务五十个忠实的酱粉。一年下来,几个亿的销量也就来了。而且,这样的做法肯定是非常稳定的,可持续性也足够强。

《勇士的荣耀》每个月都会有好几场万人级观众参与到线下比赛活动。这样的资源如果用起来,那会是怎样的效果。这些所有的线下活动会在爱奇艺做直播,深圳卫视做录播。

除了这个节目本身,他们公司本来是卖酒的。通过广播、电视上打广告,引流之后通过电话营销坐席来做转化。所以,广告、流量这些资源是极其丰富的。

产品没问题,品牌思路非常清晰,运营模型也设计得非常好,再加上他们的推广资源。这是非常完美的组合,当然,也是一个非常有意思的项目。

我不讲任何观点,只是陈述一下案例的真实情况。一个是已经取得成功的案例,另一个是准备成功的案例。但你会发现,他们的做法跟微商真的不一样,但他们的结果都是完美的。

微商会发展成什么样子我不知道,但我知道,品牌商拿着好产品,有机会通过社交的方式去链接到更多的终端客户。这就是一个有意思的事情,所以,这是值得思考的。

最后给你汇报一下我们最近的成绩,中国白酒一百强中,郭司令签约了30+家。百强之外的,就更多了。专注某一个细分领域,做深度耕耘,结果是盆满钵满。

因为现在是白酒淡季,等到下半年的时候,我们的这些客户仅仅是微商的业绩,到那时应该能做到百亿的规模了。微商渠道的威力就不言而喻了。

上天是公平的,努力做好自己的事情,和时间做朋友,结果都不会太差的。很多人把微商当成生意干,但我把微商当成了我的事业。


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