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4招教你1分钟拿下客户

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-26 14:14

平时客户上来咨询我们的产品,是不是没有成交为什么?

大家有想过一个事吗?

很多人谈了好久都没有拿下客户,更别说1分钟了,那么今天我来告诉你怎么做,1分钟拿下客户。

请跟着我的思路往下走。

第一招:修改备注

我想说你们陌生客户上来咨询你的产品的时候,你知道这个客户是什么时候添加你的吗?

她是从哪里来的,什么时候来的,你知道吗?

我相信大多数人是,不知道的对吧?

就是你少做了一件事情,那就是对客户“修改备注”。

修改备注有3个好处:

①你可以知道这个客户是什么时候来的

②你可以知道那种推广方式更加的有效果

③对这个客户可以简单的描述

那怎么修改呢?

比如:芳芳(18-6-1小猪导航)

比如:糖果嫲(18-6-2地推)

我们要做个这样的修改备注。

我经常和我的伙伴们说,如果你有50个粉丝,比一个白领(月入3500)过得强很多。

但是呢!这些人肯定不是你现在朋友圈转化过来的,100%是从外面吸引过来的。

我们平时的招募方式有:软文-短视频-推荐-地推-社群。

但是我们不可以到处去瞎抓吧!修改备注了,你是不是知道那种推广方式更加的有效。

来一个修改备注一个。

比如:芳芳(18-6-1小猪导航)白领,未婚,月收入3500-5000之间,对于价格是敏感的。

这样修改我们是不是在第一时间对客户有印象了。

客户来咨询,我们的目的是干嘛?

 拿下对吧。

第二招:第一次接触

下面以一个护肤品来做个案例:

我们都是经常见到陌生客户上来咨询产品。

一般陌生客户上来咨询你价格通常是这2句话:

①你这个怎么卖,多少钱?

②这个产品能用多久?

基本问不出其它的问题来。

我们跟客户聊不久,聊不聊几句,相信大家都有体会过。

我们必须想办法让客户记住你,对你有印象对吧。

我总结出来的:利用个人表情包。

下面客户问的,一些表情包回复。

 请看下图:

 

做个示范,更多的录制只需要根据自己的要求去做。

做相对应的表情包回复好处是?

【分析】

①表情包更容易让人记住你

②真实感更容易接触

③思路是这样的,大家根据自己的去录制

 第三招:谈价格

陌生客户问价格,是不是直接甩价格出来了,然后直接甩价格的,都这么干过吧?客户不跑才怪。

她为什么来咨询你,肯定看你发的文案或者是视频吸引住了,也就是她存在这些肌肤的问题?那我们就要问清楚。

比如:

①什么肌肤类型

②多大的年龄  

③平时怎么护肤

我们都要去问清楚,摸个底解决客户的问题,解决她的痛处,才能让客户安心下来。

然后客户问你什么,我们都要有相对应的表情包来应答。

下面大家可以参考怎么录制的。

 

在这里只是举例子,相对应的表情包文案还是大家自己去发挥,逻辑思维是一样的。

这个时候我们主要是把价格转移到保养上。

如果客户给我的回答是油性肌肤,那我的应答是:

OK,收到小仙女的信息(表情包)

根据我个人使用经验,油性肌肤可以这样用:

第一步:清洁洁面后,补水或者精华液、乳液打底。

第二步:也就是你产品类型的,是贴的,还是敷的。

我们卖美妆就要掌握护肤步骤。

这时候你做好录制一个60秒的小视频,真人处境,简单说几句话就可以了。

这样表情包+真人出镜,我们可以在最短的时间内,让客户更加容易的记住你。

那么恭喜你广告成功了。

第四招:犹豫不决

大家平时都是有遇见,客户拿不定主意。

那么我们应该怎么做呢?

最好的办法就是“对比”。

用数字对比。

平时客户犹豫不决都是:嫌贵。

贵不贵对比就知道。

比如:现在有两款面膜。

A:小金蛋收粗毛孔面膜

B:片式面膜

我们一个一个来分析:

A:一个小金蛋涂厚可以用10次,涂簿可以用15次。

使用成本在5.5-12.8之间,是一款收缩毛孔面膜。

B:片式面膜价格在10块钱左右片,正常一盒10片,是是128盒,片式面膜主要是保湿。

对比得出,等同的价格上,一个是可以收缩毛孔,一个只是补水,你会买那个。

所以客户犹豫不决我们一定要做对比,这样比,客户很明显就买选择买收缩毛孔的面膜。

至于客户问的其他问题,我们都可以录制相对应的表情包。

比如:能不能包邮,能不能便宜点,等等问题,根据个人去录制。


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