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学会这4大微商选品法则,想不出货都难!!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-23 14:41

想做好微商,你需要考虑到平台、团队、产品等等多种因素,本次想跟大家分享一下,如何选择合适的产品。

凡是告诉你,选品要选高频使用的,受众广的,单价低的等等这类微商的课程,都可以不用报名了,因为他还活在微商上半场里没出来。比如牙膏,符合这些条件吗?

——符合  够高频,早晚都要用。受众够广,男女老少都用。单价够低,很少有超过20块钱。 你倒是去卖啊....

所以,微商选品应该这样:

选品法则一:稀缺性(不好买到)

凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。

淘宝不让卖,所以会释放出大量的需求,有需求的客户只能通过其它余径去购买,微商就是途径之一。

淘宝不让卖,所以买家无从比价,你卖啥价格都可以,怎么吹牛逼都行,利润就有了保证。   

选品法则二:无法比价

淘宝能搜到的,总有比你便宜的,所以你难做,但是淘宝搜不到的产品你又找不到。

所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。  这里用的是“无法比价”是指因为各种因素,即使有同类产品,但是也难以去比较价格。    

比如你找医生看病,同样的感冒,普通医生只要50元,而老中医就要收你100,怎么比?没法比,因为你觉得老中医更靠谱,60年的从临床经验也无法复制。   

1、农特产品都是无法比价的

——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同,品种的不同,这些都没法复制的,即使同样的产品也无法比价,只有真假之说,无价格高低之分。  你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

2、特殊手艺类的产品都是无法比价的

——因为文化的传承、技术的价值,这些都是没法复制的,老中医只有一个,即使是同样的产品也无法比价,只有技艺好坏之说,无价格高低之分。  你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

3、定制类的产品都是无法比价的

——因为这个世界上,第一和唯一都是无法复制的,不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大,去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上,这是唯一,只属于你的,所以无法比价。

你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。

选品法则三:强背书

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用户心智背书强

——用户到处都能见到这个产品的广告,不管是哪个品牌,但铺天盖地全是这个产品的广告,用户知道这个产品,那么这个产品至少推广起来不会那么难。

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自媒体背书强

——想做某一款产品,先搜搜主流媒体是否有人投放了广告,或者做过了宣传,至少可以确定这个产品是有需求的。  广告背书强——上过电视购物广告的,开通了百度竞价的,总之同行投放的广告费用越高,就证明这个产品越有市场和利润。

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网红背书强

——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找,绝大部网络都在推的产品,就可以做,所谓爱屋及屋,可以赚网红粉丝的钱。

选品法则四:高利润

没有高利润的产品坚决不做。

假如现在有两种产品,一种1块钱产品卖2块,利润100%,另一种100块钱产品卖200块,利润100%,卖成本低的还是高的?  怎么取舍价格,可以根据前三条来判断。

因为微商的本质我们不能改变,走零售路线,你需要拿出至少50%的利润来做广告,走分销路线,你需要拿出50%的利润做分润,走代理路线,你需要拿出50%的利润做招商给代理。

根据以上四个法则来进行微商产品的选择,我相信,至少在通往微商成功的路上,你已经比很多人快了一半。


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