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微商有了这四大招数成交赚钱就是这么简单

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-23 14:41

开门见山,开始放大招!

第一大招数:先跟后带

客户从变成你的粉丝,到慢慢信任你,到主动跟你咨询,然后被你成交,是有个过程的。而成交的时候,面对的更多就是咨询,所以在客户咨询、与客户主动交流这个环节做好,才能带来后面的顺利成交。

那么怎样才能让客户在咨询你、或你跟客户主动推销、在你们一问一答与相互交流中,能够非常顺畅,让客户信任你从而买单呢?

教你一个非常容易非常简单的招数,这个招数就是:先跟后带。

1、先跟后带源于 NLP,是 NLP 的一个核心技巧。NLP 是一门学问,很多国家都用 NLP 来秘训他们的特工与间谍。很多大学也有开 NLP 的专业,不过因为 NLP 高昂的学费,只能被少部分社会精英人士所涉猎,NLP 也是解码人性的学问。

2、先跟后带的原理说复杂也复杂,我尝试用最简单的方式让你明白!

先跟后带,意思就是你得先跟随一个人,而后才能带领一个人。

在客户这里一样,比如说客户说你的产品太贵了!

一般的销售人员,就回答:不贵,不贵,我们的产品好啊。

这样无形中你就站在了客户的对立面,很多微商在于客户沟通过程中都会无形中站在了客户的对立面。这样再来成交就有难度呢?

为什么?

因为人性有一个求生存的本能!

也即每个人在内心都想要:证明自己是对的!

所以,你一旦说:不贵、不贵!

无形中,客户收到的信息就是:你要证明我是错的!

客户肯定不愿意承认自己是错的,他要证明自己是对的。于是接下来客户就会跟你举例,你这个产品真的好贵。我在哪里见过一模一样的产品,就比你便宜。

我朋友买过一个一模一样的产品,比你便宜好多。等等。

客户会找出好多例子与证据来证明你是错的,他是对的!即使这些例子是他胡乱编出来的!

因为这是他的本能,他要证明他是对的!

所以,你要先跟随,再带领。你不能先否定客户,你一否定,就站在了客户对立面,你就没希望了。但如果你肯定客户,跟客户站在同一条战线上,你就有希望。有希望,才能慢慢引导!

真希望你在我地面课程现场,这样我就可以直接用两个肢体接触的案例立马让你茅塞顿开!

所以在客户说你的产品太贵了这里。

你需要跟随对方,就是认同对方:是的,我的产品是有点贵。你知道为什么吗?因为我的产品就是为了像你这样高素质的客户准备的!

这样,客户就慢慢爽了。你认同了他,同时又能开始引导他。

举例:你要发展一个代理商。

然后代理商说:我怎么感觉微商就是靠啦人头赚钱啊,是不是不靠谱啊?

一般人回答:不是,不是。

当你说不是的那一刻,客户已经对你有了防御心理,他心里在说:切,继续编吧。

因为你无形中让客户的潜意识感觉到你要证明他是错的,他肯定要保护自己。接下来他会举很多例子来证明他是对的。你是不是经历过很多这种画面了!

你可以这样说:恩。其实我以前也跟你一样有这样的想法,我记得有一次,我一个朋友跟我讲这个洗发水很好。我们在一个地方,当天晚上还一起去吃饭,她给我示范了洗发水的用法,然后跟我讲了如何可以赚到钱。

当她讲如何赚到钱的时候,我就觉得是在拉人头。后来我这个朋友讲了一个东西,我才明白,原来我错了。她是这样讲的。。。。

OK,回来。

懂了没有,当你这样讲的时候,客户就觉得至少你开始是认同她的,你以前也有这样的经历和想法。

她潜意识自然愿意听你接下来讲的,你接下里就讲故事即可。

 

为什么?

因为故事最通俗易懂!而且故事和例子会显得真实!

没有故事怎么办?

问你的导师,她肯定有。她要实在没有,你就编几个故事吧。

(编故事不是骗人吗?NO,这叫善意的谎言。反正你卖的产品是好的,是帮别人减轻痛苦的,为了让她成交偶尔夸张一下没关系的,因为成交一切都是为了爱!

其实这样的先跟后带话术很多,自己可以编辑、使用、优化、再编辑。

3、例子我就先举到这里,我相信你大概知道了这个方向。就是四个字,在沟通、在最后成交的沟通中,四个字:先跟后带。

用几句话来解释下,你可以记住:

1)永远不要站在客户的对立面,而要跟客户站在同一条战线上!

2)100%的站在客户的角度思考问题,深入了解客户的核心需求!

3)每个人都想要证明自己是对的!

 

第二大招数:主动要求成交

当你把先跟后带做的成功的时候,接下来就是面临成交。而这恰恰是一个尴尬的时候。

尤其是一些微商新手,就是不知道怎么做成交?

很简单。因为绝大部分微商,在这个时候,都不好意思要求成交。有以下几类情况

1、客户肯定懂的,不用说得那么直白吧。多不好意思,呵呵~

呵呵,好吧,我也呵一下。为什么说这是错的?

很简单,你还记得你男朋友跟你第一次的时侯吗?你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗?

如果对方一点都不主动,尤其在最后要跟你啪啪时,就是不好意思。

你是不是最后就没有跟他啪啪了!

你是男的,你还记得吗?就是因为你当时,你以为对方懂的,懂个屁!

对方这个时候紧张的不得了!

你不主动要求,对方怎么会被你成交!

所以就是因为你当时不够主动,不敢表白,结果没有搞定她!结果她被你竞争对手搞定了,然后你天天茶饭不思,借酒消愁!

做销售跟谈恋爱是一样的原理!

你千万不要以为客户懂的,不用我要求!

那你就错了!为什么?

因为每个人都深深沉侵在自己的世界、领域、行业当中,对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧!

所以,如果你不主动要求对方成交,对方是不知道要做什么的!

成交那一刻,你一定要主动要求成交,因为对方此时充满恐惧、不知道要怎么做?需要你来引导!

记住,在你的领域里,你是专家、你是大师,你是医生,你的客户是病人!你需要明确地引导他一步一步怎么做!

2、你内心不敢要求成交,你觉得赚了朋友的钱。

你为什么会这么想呢?

很简单。

因为你没有深入了解过营销的世界!

比如你是卖膏药的,你为什么不敢要求成交?

1)因为你内心还不认可这个产品,你不认为这个膏药可以真正帮到客户。

也就是说这个膏药在你心中只值 60 元钱,现在要你卖给客户卖 100元,你不敢、不愿意。

核心在谁?

亲爱的,外面没有别人,只有你自己!

什么意思,这是你要提升你的信念,你对产品、对品牌、对公司的信心!

当你真正看到这个膏药的价值,看到膏药其实可以很好的帮到客户,当你真正了解品牌、了解公司、了解产品、了解产品给客户带来的18 大好处、了解 10 个客户成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了!

当膏药在你心中值 200 元,卖给客户 100 元钱成交。你敢不敢卖?

我敢打赌,你非常敢卖!非常敢收钱!

所以,核心在你怎么提升这个 60元到 100 元?

其实成功快速的方式无非就是:学习、执行、找教练!

什么意思?

就是你要提升 60元到 100 元,这里比如有5个方法,做完就可以提升到 100 元。这 5个方法你不要再自己摸索了。

因为这个世界上 99%的问题别人已经解决了,你只需要找到解决问题的人或方法就可以!所以,你找你团队里、你的老师、你的教练、或者其他老师,然后让他教你怎么做,让他教你这 5个方法即可!

当然,有时候需要付钱给你的教练!

3、所以在成交的时候,一定记得一句话:主动要求成交。

别 TM 不好意思,就跟啪啪时一样,不好意思的结果就是什么也没成交!

 

第三大招数:主动要求 7 次成交

我知道很多童鞋看了第二大招数,有些马上会问坤哥,坤哥我有主动要求成交。可是也没有成交,呜呜~

乖,不哭!哥来教你!

呵呵!

为什么主动要求成交,结果没有成交了?

有 3 个原因!听好,听懂这 3 个原因价值 10 万,至少!为什么?因为这 3 个原因威力太大了!

哪 3 个原因呢?

1、要求的次数太少

很多微商在要求成交这里,往往只要求了一次。结果没有成交,然后

他就认为,对方不是他的客户,对方不想买。

我想告诉你,坤哥想告诉你:你错了!大错特错!

为什么?

我只举一个例子,你立马明白!

还记得当初吗?当初你被成交的时候,当初你选择做代理时,你的上家只要求了一次,你就被成交了吗?很明显没有,对方三番五次的说,才把你说动。不是吗?

那你现在为什么就理所当然以为只要求一次客户就会被你成交呢?还记得你拒绝了你上家多少次吗?

那现在客户拒绝下你,你怎么就觉得客户不需要呢?

1)这里就是核心了!单要求一次是不会成交的,为什么?

你烧过水吗?烧水是不是要添柴火?水到多少度才会开?才会冒泡?

是不是到 100 度才会开才会冒泡。

做销售也是一样的道理,客户要被你成交也要被烧到 100 度,你只要求一次,没有成交正常,因为这时客户才 30 度,你要继续添柴火、继续要求成交,一直到水到 100 度时,客户才会被你成交。

如果你只要求一次,你就放弃了。就好像你添了很多柴火,烧到了30 度,然后你不烧了,结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费!

可不可惜!

2)那要求多少次,才可以成交呢?

坤哥做营销 快10 年了,跟很多老师都学过,经历过无数的客户,成交过从几百元、到几千元、到几万元、到几十万、到几百万,都经历过。

我发现一个经验、一个规律!

你听好了,这个规律就价值 1 万元!

什么呢?

一句话——成交发生在要求 7 次之后!

记好没有,就这句,成交通常发生在要求 7 次之后!

要求 7 次之后,对方的水就会被烧到 100 度,就冒泡了,就开了!

这也是,量变产生质变!

量变不够,质变不可能发生!

就好像你当初追你女朋友,你要求一次就放弃了吗?NO,你要求了无数次,然后终于追到手,慢慢的满足感。

当初你男朋友追你,是不是一样的道理?

所以,跟男女之间原理是一样的!人性相通!

有朋友可能会说:坤哥,你把干货都教完了,那你怎么办?

教会徒弟饿死师傅啊!

一般的老师,就是教会徒弟饿死师傅。但真正的厉害的是,你执行没有执行,你有没有优化,你有没有创新,但是很多人学了也不一定做到。

刚刚讲了为什么没有成交的第一个原因:要求的次数太少!

那为什么没有成交的第二个原因是什么呢?

一句话:要求的方式太单一!

这就带出了成交招数四。

成交招数四:7 次不同的要求方式

什么意思呢?

来,我带你回想下你最近的一个销售案例,无论是搞定客户、搞定代理商、还是搞定人才,原理都是一样的。

你最近这个销售为什么失败?

其中一个案例一定是因为要求的方式太单一!

什么意思呢?

1、你有没有发现很多人都在强奸朋友圈

什么意思?

如何才能在朋友圈上收人、收钱、收心?

你发现没有,当你在你的朋友圈或空间,看到一个人不停的,每天发几十条广告的时候,你感觉怎么样?

你想立马把她拉黑、屏蔽对吗?

为什么?其中一个核心就是因为接触的方式太单一,也即要求的方式太单一!

所以朋友圈不要只会发广告,只会发图文,这样就直接激发了对方的厌烦心理、激发了对方的防御机制,自然不会被你成交!

2、曾经有个朋友,在聚会时候问我,说对老婆没什么性欲,不知道为什么。我帮他简单分析了一下,他就立马明白了。

为什么?

很简单,因为他老婆每天晚上睡觉老是穿那同一套睡衣,穿了那么多年了,还是那套睡衣。对他老婆来讲,那套睡衣有感情了、穿着睡觉舒服,对他来讲,他看到这件睡衣就没有性欲了。因为接触的方式太单一!

你知道为什么现在电话营销越来越差了吗?

为什么你接到 10 个广告电话,挂掉 9 个,直接拒绝没有任何原因。

为什么?

因为接触的方式太单一,激发了你的心理防御机制。你直接拒绝了对方!

一样的原理。

又过了一段时间他给我说最近他们感情很好???

他回去后,他们发生什么变化呢?因为他把学习的告诉他老婆了,他老婆很聪明。

有一天,他下班,一打开房门,因为他家是 2 条门,他推开里面那条门,突然看到他老婆穿个比基尼站在他面前,问他:老公,我今天去买内衣,你看这套内衣怎么样?

突然眼前出现一个尤物,还只穿着性感的比基尼,而且头发散发着刚刚洗完澡的清香,他就受不了了,然后就开始了啪啪之旅!

还有一天,他说,他回家。那是周末,他回家,推开门发现家里漆黑一片,他有点好奇,平时这个时候老婆不都是在客厅的沙发看电影吗?怎么今天不见了。

突然,响起了音乐,哒哒哒哒,哒哒哒哒,想起了婚礼进行曲。然后他看到老婆从里面房间拉着蜡烛走出来。穿着性感的蕾丝内衣,他问:老婆,今天什么情况?

他老婆说,你看你这周都这么辛苦工作。我想犒劳一下你,今晚专门为你准备了烛光晚餐,而且我们好久没有过结婚纪念日了,就当今天是结婚纪念日吧。

他再看到餐桌已经准备好了他最爱吃的饭菜,香味扑鼻而来,而且旁边还放了已经醒好的红酒。他瞬间就感动了,抱住老婆,然后就开始了,完了才吃饭。

你有没有留意到,你刚刚已经进入了你想象的情景?

好,来分析下,为什么有性欲呢?

就是因为接触方式不一样了,就激发了内心的动力。

人类其实是喜欢新鲜的,无论你愿不愿意承认。

所以,太单一的接触方式,只会引发防御机制。

3、所以,一定要有 7 次不同的要求方式。才能比较好的带来成交!

别每次都问对方,要不要买?下次聊完,又问,要不要买?

下次聊完,又问,要不要买?

对方早就防御了,你一说,对方就说 NO。NO。NO。

即使最后一次她想买,但因为回答习惯 NO 了,最后也还是会拒绝你。你得在要求成交这里用 7 种不同的要求方式。

其实也很简单。

举例:搞定代理

当跟对方聊合作聊的差不多时,你可以有不同的要求方式,如:

1)一起合作吧?

2)怎么样?一起来干吧!

3)语音:直接说,来吧,咱们姐妹一起干!

4)电话过去,说,OK,那一起做,我带你。你待会打款是微信支付还是支付宝?

5)晚上出去吃饭吧,去那家西餐厅,我请客。

6)拿完货,晚上我们去 SPA 放松下,我新发现一家 SPA 太棒了!

7)一起来吧,相信我!

类似这样的要求方式,当然话术有成千上万,你选择合适你自己的。

那什么时候要求呢?

来回顾一下,你们已经开始沟通,无论是对方咨询你,还是你主动问对方。

第一步你已经懂得了先跟后带,让对方很爽,愿意一直跟你聊,你也挖到了客户的需求。

然后第二步,你开始要求成交,很勇敢地要求。而且你懂得第三步要求 7 次成交。

最关键的是,你的 7 次要求都是不一样的要求方式,让对方防不胜防!

一不小心,答应你了!然后就顺理成章的成交了!

当然这里还有 1 个重要的细节,就是要求 7 次成交的时机,在什么时候要求最好呢?

一句话:就是在对方发出成交信号时!

 

最后再啰嗦下,你用好这四大招数,基本可以让你收入倍增至少 5 倍!也就达到了成交的小学水平!

无论成交客户、代理商、人才,其实都是一样的原理。包括追女朋友、追男朋友,培养天才小孩,都是一样的原理哦!


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