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想了解真实的微商?看这一篇足够了

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-16 14:31

不知道为什么,突然想到了“龙珠”这个主题,那就以此开篇。

很多人穷尽一生,都在找寻实现梦想的“七颗龙珠”,但是,绝大多数人都没有收齐到七颗,于是穷尽了一生......

漫画里,收集龙珠需要上山下海;现实中,大抵需要到北京上海。

 

当然,现实和漫画是有区别的,不过对于创业者来说,找到这七颗,就一定可以实现所有的梦想!

很多人一听到创业,第一感觉就是微商。好吧,接下来,我们就从微商的角度,来找寻这七颗龙珠。

一星龙珠:产品

初始萌芽的微商,要从2013年的朋友圈疯狂卖面膜说起。

安徽阜阳的武斌,被称为微商鼻祖,创立的俏十岁是当年面膜中卖得最火的品牌。当时俏十岁的广告铺天盖地,不仅在朋友圈和微博,连白百合、赵薇等各大明星也都请来了,可谓一时间风声水起。数据显示,该品牌在2014年的销售额突破了10亿元。

一年后,微商的发展又催生了新的品类。内衣、私密护理等品类开始进军微商。林夕梦,棒女郎,闺之密语,美啊蜜等微商品牌如雨后春笋般冒出。以棒女郎为首的粉丝裂变和成为代理送粉丝,成为总代送代理的模式蔚然成风,迅速聚集百万之众,年破百亿。

是的,很多微商产品的效果,真的是。。。立竿见影。

 

之后的两年,微商呈集体井喷态势,在原来的基础上又新增了洗护产品的进军,如泉立方请来了明星刘涛作代言,短短几个月便发展到万人团队。同时进来的还是以V塑为代表的微整形类目,瞄准年轻女性瘦脸美容的要求,在朋友圈大肆叫卖。

同时起来的还有一批丰胸、壮阳产品,简称“丰美壮”产品,此类产品一出市场便受到极大欢迎。因为某种原因,此类产品几乎在其他渠道很难购买,而微商渠道的封闭性特点,再加上各产品都打着某一噱头性特点,直指用户痛点,再加上较为明显的功能体验,便迅速聚拢了一批忠实代理和用户。

市场竞争变得愈加激烈:(2016年,不完全数据统计)

 

只是到头来,纷纷销声匿迹。微商代有才人出,各领风骚数十天。。。

2018年即将过完近三分之二,回看微商市场,用两个字即可概括:惨淡。

与去年同期相比,微商热度确实下降了不少。至少到目前为止,没出现过刷屏级的产品,更没出现过瞬间火爆微商界的品牌。

因为到了如今的时代,消费者纷纷回归理性。微商,已是实力与实力的较量。

不知道大家有没有发现一个现象,微商已经全面进入到产品时代,即:微商产品,基本上很难再进行品类创新,多数只是改良。

可是,无论如何改良,产品的源头和质量保证不了,噱头再多都是空谈。

没有好的产品,想创业?再见。

二星龙珠:经验

2015年XX集团在北京人民大会堂举行了一场梦想盛典大会,大量微商品牌举办线下活动会,场面气氛高昂,声势浩大。这种活动都有一个特点,就是以现场气氛来煽动情绪,以团队创始人分享作为荣誉展现,以大咖合影作为包装自己、传播朋友圈的噱头。

活动现场随处可见自拍,发圈,加微信等方式,一来可以抱大腿蹭明星光环,以此显得自己成功而激励团队;二来能为自己回去给下级代理们吹嘘提供发挥的素材。

狂打鸡血的团队激励支撑着代理们不断努力,一夜暴富的美梦刺激着屌丝们的神经。朋友圈各种打款记录层出不穷,复制群发、晒米炫富的内容四处泛滥,这种玩法与网络玄幻小说的套路如出一辙。

 

而真实情况呢?不少代理们拿着三四千的月薪,做着月入十万的美梦。

 

爬到顶层的微商大代理,靠往下层层压货的方式,迫使他的中小代理们不断囤货。所以有一种说法是,微商大部分的产品都卖给了自己的代理,只有少量流向终端客户。据微商圈内人士透露,有代理压货5万元的面膜,放在卧室里卖不出去,面膜够自己敷一辈子。

而这些所谓的经验,只能说是哑巴吃黄连,有苦说不出。

与此同时,在市场动荡和利益驱使下,也出现了很多“行业大咖”,以微商培训为幌子,到处招摇撞骗,实际自己从来没做过微商,从没带过团队。

代理招不到?我教你;货卖不出去?我教你;

团队不会带?我教你;找不到流量?我教你。

真是老母猪带胸罩,一套又一套。

大众创业,万众撞得头破血流。学不到成功的经验,想创业?还是再见。

三星龙珠:资金

这几年,微商大咖层出不穷,屌丝逆袭故事激励。网络上、朋友圈到处充斥着某屌丝做微商4个月买房买宝马拿下玛莎,某微商团队创始人晒米晒豪车的励志故事。这些事例反过来又给微商团队不断提供洗脑、打鸡血的素材,以此推动更多的代理们拿货冲刺,吸引更多的小白们加入团队。

 

对此,大咖们如是说:

我有5000块,你也有5000块,我拿这5000块囤了货,而你拿这5000来吃喝玩乐。一个月之后这5000变成了10000,20000;你的5000块只剩了50。空手套白狼的生意根本没有,你手里没有货就没有压力,没有压力就没有动力,没有动力你更不会来学习,怎么可能会成功!

很多朋友总是问,拿了货卖不出去怎么办?你开个实体店租个店面,难道你还要问房东,万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办?前怕狼后怕虎,你要怎么赚钱人生任何事本身就是一种投资!什么都怕那就最好什么都不要做!保守就是你成功路上最大的绊脚石!

 

说的好有道理,我竟无言以对。

让我创业可以,花钱,免谈。

四星龙珠:工具

加微信好友、发朋友圈是微商们开展业务的主要渠道,为了加更多的粉丝,很多微商都有几部手机,同时登录几个微信号。

微商常用的工具,还有在手机上安装必要的功能性软件,最普遍的是微信对话生成器,微商水印相机,各种一键转发等工具。也就是说,微商在朋友圈发布的聊天记录、打款记录、小视频等完全可以用这些工具生成制作出来。由此可见,这其中的真实情况存在很大的水分。

还有微商爆粉,是广大微商群体趋之若鹜的方式,但是,真的有用吗?

微商软件。一键加粉,异地漂移,漂洋过海来看你,朋友圈通通被屏蔽。加粉没有那么容易,每个人都有他的目的。

通讯录导入。刚开始还好,500个通讯录有大约200个人,紧接着你会被腾讯列为重点保护对象,之后再导入通讯录就不再显示有好友了。这种还有一些会配套触动精灵,帮你按键。跟你描述一个什么都不用干的躺赚画面。不过,前者都行不通,你要这后者又有何用。

诈骗类型。掐死所有人的软肋,针对迫切希望有一款爆粉,多开,防封,还能引流的软件。什么不给你看,不能试用,不给客户信息咨询实际作用效果。微信不像淘宝,有差评,他们本着不怕苦不怕累,骗一个是一个的精神,一直活跃在微商群体之中,他们坚信:中国微商千千万,老张骗完老李骗。

被动加粉。微商A想要加正常人出10块要活粉,微商B也想要正常人也出10块在群里面等。然后这个能让你自动被加的人出现了,给了他你的微信手机号。你就被微商团团围住了。还有所谓的公司帮你引流。。。不好意思,都是套路。

 

 

微信群二维码互粉。简单粗暴,全全全全全全全全是微商,从此你的朋友圈已沦陷。里面还充斥着各种乱七八糟的非法玩意,恭喜你,你爆粉了。

五星龙珠:团队

在微商这行里,大部分的上级代理,都被称作“老大”。

他们仿佛是你的知心姐姐,每当你遇到打击坚持不下去的时候,她们都会勇敢的站出来,陪你聊上一个多小时,来自凌晨的嘘寒问暖,只为了让你......再打笔巨款。

没有钱?没关系,老大帮你!

 

什么是微商团队精神,当你有幸进入了最核心的圈子,你就懂了。

你学会了所有技能,囤了更多货爬到顶端,心想走上人生巅峰的时候,老大则会站出来教你——他是如何套路你,以及怎样才能去套路更多人。

接下来的你,有两个选择:

要么:忘记曾经的山无棱,天地合,冬雷震震,夏雨雪......如今一纸休书,净身出户。即使你有千言万语,抱歉,踢出群聊,从此各不相欠。

 

要么:开启你新的征程。办护照,买机票出国,用最好的生活方式,成全你梦想的种子。然后骑虎难下,覆水难收。朋友圈鲍鱼龙虾配红酒,现实中三顿青菜不放油。

 

对于那些照片,只能说,很傻很天真。那句话怎么说来着:小孩才分对错,成年人只看利弊。

是的,他们都未成年,看不懂真正的利弊。

六星龙珠:制度

一生二,二生三,三级代理发朋友圈。

这个时代一直在去中间化,可他们偏偏要增加中间化。每个人都想找到上家,每个人也都想成为上家。

当你呕(chu)心(xin)沥(ji)血(lv)培养出了下级代理,转眼之间,她就和你一样,出现在同级代理的群里,成为了你的竞争对手。

甄嬛传一样的团团转,最后,都只是被庄家赚了个盆满钵满。当然,套路年年有,朋友圈最多。

 

再举个例子,一款产品出来,顾客买东西返佣10%,一个市级代理特惠价8.8元,上家提成4元。如果升级总代只需要198元,上家提成140。

去除顾客购买10%

1个市级代理4元

1*4=4

100*4=400

一个总代140

1*140=140

10*140=1400

不需要卖产品,只需要一颗同理心。你想赚别人的140,是不是要自己先来个总代,这样你就被宰了140,这时你会想,我都可以,套路别人也可以。

一天只要具体聊上10个人,产品再吸引一点,聊出来一个总代还是可以的,有甜头,有动力,于是复制复制复制。。。

 

还有所谓的退货制度,都是发生在付款之前。不把你拉黑,还能陪你聊天,已经算是仁至义尽了。给你发货就算不错,还要什么自行车。

判断一个制度是否可行,就看一点:当你有天不做了停下来,会不会对团队的人有伤害。

水能载舟,亦能覆舟。没有好的制度,再也不见。

七星龙珠:风险

大部分微商都是将熟人变代理,把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做,看起来固然没有错,也符合社交属性,但不应该扯上明显的利益关系;曾经同窗好友而今成为你的代理,很明显的从他身上赚取差价。

最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么上级赚的比下级朋友多,最终纯粹的朋友关系也会不复存在。

 

而且虚高的价格也会破坏信任。一盒随便果里面有15颗梅子,零售价128元。随便果代理从上到下分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理。从一级代理开始,代理进货价依次为60元、75元、90元。

本想社交产生零售,结果零售破坏了社交。

还有,是实实在在的法律风险。

 

 

从法律的角度来说,微商是混合了社交与商业两者的特质,也正是因为这种混合,导致微信官方平台在管控过程中既面临着法律难题,也可能会遭遇法律风险。

微商行业有一个非常严重的现象:99%的微商品牌都存在偷税漏税的问题。微信的初衷是提供一种社交平台,而微商是建立在社交平台上的商业行为。如果按照商业的要求,所有的商业交易必须走公账提供正规发票,那么几乎所有的微商品牌都不具备合法的商业经营资质。


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