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品牌商如何让微商大团队做你的产品?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-16 14:31

目前微商大团队小团队都很难熬,一夜之间消失的团队太多,与过去的2014年相比一落千丈,微商的红利期过去了,现在需要的不在盲干,现在需要系统化去运作了,微商大部分都已经改头换面叫微电商了,传统的微商时代已经过去了,暴利刷屏,虚假晒图,狂找小白做代理囤货做微商2015年下半年以后,这些都将做不下去了,可以这么说微商红利期已经过了,现在活着的微商团队都在拼命的找好产品,找好系统来支撑团队,所以说很多传统企业、电商品牌、明星自有品牌、境外商品、外贸工厂要把握好时机找到可以拿出手的好产品,不过如果你只是把微商当成你产品销售的一个渠道没放心思在上面,估计你是招不到什么团队帮你做了,大实话。微商是条捷径,也是条新路,微商大团队2014年已经赚到钱的人有很多,所以有些傲,实力一般的企业,基本不甩你,那么我们要怎么与她们合作又不花什么钱就可以谈下?解决办法如下:

一、微商团队的基本需求是什么?

1、不管是大团队还是有实力的代理商,只要是做的好的,对于要求都是差不多的,选择合作的企业主要看以下因素:

1、 产品好、品牌好、卖的东西和我现有产品比较配(70%)

2、 企业有规模、信誉好、有实力(60%)

3、经销政策好、有各方面赞助(50%)

4、 新奇特产品、如创新产品、有感觉、见效快(10%)

5、 私交关系(1%)

由此你可以看到,现在靠关系你产品不好,没有实力,是没用的,那么在与微商团队洽谈时候,你就把精力都聚焦在前三个问题上吧。

2、目前看来“好产品”是利益的关键,所以团队联合创始人们都会比较关注“产品”本质是否有好的背书,企业给出的经销政策的灵活性,微商大团队对各项政策的关注度权重如下:

1) 价格和利润高 (80%)

2) 广告、促销支持(65%)

3) 货源稳定(60%)

4) 品质保障(50.00%)

5) 售后服务(40%)

6) 返利、补贴(20%)

7) 其他(5%)

 

大家根据上面列出来的微商团队关心的问题,以后就围绕这些去谈,因为这个就是她们的需求。如:”品质保障”如你做药妆就需要提供各项质检报告,如你是境外优品那就要提供全了,按品类分,数码产品她们会要求售后服务;快销品主要是营销与销售技巧……按行业分,基本上所有的微商大团队都会要求培训支持。

二、解决微商大团队的问题达成共识合作

品牌方要去找微商大团队洽谈,一定要镇定,因为传统的企业不能像微商大团队一样,动不动就是这个月做了千万几百万的,而且讲起来比起你以往的销售轻松,如果你还是个小品牌,又不打算大手笔广告费支持投放的或则像我一个朋友说的有城、有军事、有兵、有枪、有炮(可都是少量的)这种心态基本上就别找大团队谈了,没的搞。 其实谈团队谈代理谈人道理都是一样的,换位思考下,如果你了解微商世界,你就会发现很多问题:

1、现在微商大团队手上的货估计比你囤的货还多,都有可能,再加上现在微商趋势的下滑,转型后的微电商又是一次跑马圈地的过程,路线还不明朗,手上的货是当下要先处理掉的第一大问题,第二问题才是找新的产品新的系统来维护好她们的团队人员,所以说现在你要是能帮微商清理货,你就是她大爷,其实有些厂家和企业手上有很多的资源线上线下渠道的,如果介绍几个出去帮她们跑动起来一点,她们团队以后就是你的了。因为你已经展示了你的实力和诚心。

2、微商大团队大代理随便拉出来就是上千人的,而且看起来气势如虹,但是除了那20%的人比较拼命,其它很多代理都是打酱油的,看你做的好了,动一下看今天有大事了又动一下,因为做几天没效果就不做的人太多,还有就是套在里面自己囤了货的仰仗品牌商或团队高层出大广告力度搞爆款出来,跟着清货的.再就是赚一点快钱赶紧出来的,组织架构不堪一击的,也没有什么忠诚度的,毕竟兼职的多,你一旦不给红利,不给广告不推爆款,马上分小团队出来给你看。也就是分家了,所以如果你能帮助他们解决这个问题也是可以打动她们的(⊙o⊙)哦。

3、你出钱支持她们或拿一些广告费帮他们做包装帮他们做知名度,团队核心人物都对你认可了,社交化的圈子,自然你会在他们团队内部得到大部分人的好感,一旦大家对你信任,喜欢你,那么你的产品就是会被她们关注的,一旦微商大团队知名度做起来了,那就会有更多的新人,有了新人就会有持续不断的人拿货,微商大团队的货走起了,她们自然会感谢你,跟你合作。

4、可以先找一些“有问题或遇到瓶颈”的微商大团队切入合作做,成熟稳健的团队什么都不缺,你拿什么谈没法谈,也没时间搭理你,所以说有问题的团队才是你的机会!

三、用精通的行业知识能力打动对方。

 

刚开始洽谈时你不可能可以通过任何方式说服她们,因为你们之间连最起码的信任都还没有建立,所以初次沟通你完全可以像她们展示你的专业能力让大家对你产生兴趣及信任。

当然不只是让你把自己的公司介绍一下、产品拿出来看看、价格体系、促销活动、广告宣传、供货方式、结账方式,这些东西都是任何一个厂家或者公司过来就天天说的东西,只是个基础而已,不能代表你的专业能力有何特别之处,微商大团队想听的只有以下6点:

1、你对我们这个行业的理解和未来的看法;

2、你的产品与同行的产品优劣势在哪里;(数据说话)

3、你的营销能力和销售技巧;

4、团队建设培训管理怎么做;

5、你是如何招商和控制价格的;

6、你们企业的组织架构是怎么样的;

专业能力没办法临时抱佛,只能是靠个人经历经验,慢慢积累。

四、只能是跟微商大团队打亲情牌了

 

人都是一样的,都有感性的一面,微商大团队创始人也一样,看起来都是冷漠的,毕竟跟你也不熟嘛,但是人只要脸皮厚,那就是天下无敌的对吧。多坚持几次,谁能说的定就OK了。有些人就是这样的了,不但看你的产品,还要看你的人品,所以各方面都好的时候,也别忘记了,多给自己加加情感分。

就算没有谈成,你也可以经常给她们发发消息,打打电话,送点礼品之类的,先做朋友,在做生意嘛。这样的事情还少么。嘿嘿

之前我的一个朋友叫折哥,各种电商聚会都能看到他,此人幽默风趣、耐心细心、经常性情我们大家吃吃喝喝陪聊陪玩啥的,大半夜也如此,就这样的一个付出,换来的是跟很多电商大公司、微商团队产生各种合作,而且还是个89年11月底的小伙(经常说他自己可以算80,也可以算是90,贪呀,两边都想靠,哈哈),现在做的项目每月都好几百万了,因为现在做微商的大部分是90后,而且90后对于自己的感受情感方面比钱看的更重要,就算是送钱,你也要有点技巧吧。还有个招商经理没事拉客户去酒店、酒吧娱乐场所,跟客户一起吃喝玩乐,融入他们一边就慢慢把合作事情谈妥了。如果你不想这样,那就换别的形式,只是举个例子,如果没有多少钱,那就只能多付出情感,反正就是多付出,才会有回报的了。

 

五、很多微商大团队都是在微信的红利期,做起来的基本都是夫妻档,和个人单打独斗为多,不具备一个大代理应该有的各项属性,不管是在定位、选品、营销、活动、设计、促销、推广、管理、财务....涉及到的每个流程都是很弱的,所以说对于特别有经验的品牌方,提供各项帮助让她们感恩你,是你们合作最大的桥梁.

 


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