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微商怎么选到容易成交的产品?适合草根微商的产品有2个特点

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-02-02 09:35

如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易得多,成功率也要高得多。  

 

根据我多年的实战经验,适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。

第一个特点:受众面广

 

 

大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。  而有些产品,比如说印度神油受众面非常窄,只适合于有性功能障碍,有性生活的,并且是中高端男性群体。而且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大,已经开发了的客户也不容易进行转介绍。

 

其他的比如说翡翠、玉、佛珠什么的,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。  

 

受众面越大,消费群体越多的产品,对销售能力的要求就越低,销售难度就越小,相对来说成功率就会越高。比如说卖馒头比卖汉堡包要容易得多,卖袜子要比卖貂皮大衣要容易。  

 

很多朋友要问了,具有受众面广这个特点的产品非常多,这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢?  

 

这就是下来我们要谈的第二个特点了。  

第二个特点:高复购率 

 

 

也就说这个产品一定是可以重复消费,在短期比较容易形成二次购买。  

 

不管是传统生意还是咱微商的生意里边,所有产品无非就是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。  

 

比如卖翡翠、卖佛珠的,就是一锤子买卖,成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。  

 

假如你的产品质量不好的话,顾客才用了一两次,没有效果他更是不会再跟你购买。  

 

我们知道,像食品、化妆品、矿泉水等这些易消耗的产品,顾客用完就没有了,要用的时候还得再买。而且这类产品,顾客是长久甚至一辈子一直都需要用的,这类的产品都是属于频繁交易型的。

 

像鞋子、衣服、包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。

 

一件衣服或者一双鞋子或者一个包,可以用很长时间,不容易损耗?而顾客第二次买的时候,也会随着,喜好,时尚,经济条件等诸多因素,跟着一块儿转变。  

 

比如说,顾客今年是个屌丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定明年他就逆袭成高富帅了,就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了,又有更好看更流行更实惠的,他不一定会再来你这里买了。 

 

很多人都认为利润比较高的产品,会非常赚钱越容易做大,其实这是个误区。

 

相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来七八千、两三万不等。一套婚纱照的成本呢,低点也就一二百块钱啊,顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧? 

 

但是它为什么没有康师傅或者娃哈哈或者是联合利华,宝洁这些企业赚的钱多呢?  

 

正常人一辈子只能拍一次,不过也不排除部分能折腾的,顶多拍两三次都都了不起了。  但是像牙膏、洗衣粉、矿泉水这些产品,他不仅受众面又大,而且又是消耗品,复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。 

 

零售的话,如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

  

能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。  

 

但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。 

 

受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。 

 

所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费,不过这是另一篇文章的事了。


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