亲爱哒~欢迎光临 www.china3158.com - 中华3158微商网——为中华网商之崛起而奋斗!

微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-31 16:15
  在实体成本越来越高,电商流量遭遇瓶颈,社交电商成为企业最热探索的零售新渠道,以走出日益白热化的渠道竞争。
  
  但是对于大多数的中小企业来说,没有办法自建社交电商平台或者做颠覆性的创新,于是微商成为越来越多的企业关注的渠道形式,甚至连蒙牛、娃哈哈、广药、中粮、立白、韩束等行业巨头也放低身价,进军微商
  
  微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?
  
  根据央视等权威媒体报道,我国首部规电子商务的法律于今年6月已经进入三审,其中已经将微商作为重要内容之一列入法律规范主体。这一消息,引起微商行业的齐声叫好和欢迎,从过去的众多微商负面事件说明,这个行业苦于乱象久矣。大部分的正面企业和微商从业者期待跟其他领域一样,有朗朗的正能量,这无疑对存量微商企业还是已经觊觎微商多时的新进入者都是一剂强心针。
  
  微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?
  
  但是作为进军微商的第一步,就是需要为自己的运营确立一套顶层设计方案——模式微商制度应该如何做,一套微商制度应该考虑哪些问题,怎么判断一个制度是否适合自己?
  
  这一系列的问题无论是正在做的微商企业还是准备进入的企业,都是一个需要谨慎考虑的问题。
  
  笔者因为工作原因,通过记账熊微电商系统接触了数百家企业的微商制度,参与了数十家企业的微商项目顶层设计实践工作,并与公司的相关专家探讨,对微商顶层设计需要关注的环节做了一个初步的梳理。
  
  01需要结合自己的产品、品类属性明确使用何种微商模式
  
  关于微商模式,我曾经做过专门的论述,主要总结了层级销货、直营微商、社群微商、实体微商、平台微商以及混合模式等6个主流模式。自己适合哪一个需要对这些模式有一个初步的了解,另外结合自身的实际情况去做选择。这6种微商模式中,根据笔者在记账熊平台的数据反馈,对于起盘微商的企业来说,其中层级销货模式大约占据了7成左右。
  
  02需要制度是否能够促进代理去零售。
  
  这是一个微商制度最重要的基础属性,因为如果一个企业或者选择的模式不能推动代理去把产品卖给消费者,去赚取价差作为核心收益,那么意味着项目会陷入“庞氏骗局”,即以拉人头为最重要的收益,企业和代理都不关心产品是否卖给了消费者,这迟早摆脱不了被解体或者被封禁的下场。
  
  要明确,微商的本质是一个零售渠道,而不是一场拉人头、金融游戏,这是企业价值观之首。
  
  03需要关注微商制度是否能够推动代理裂变。
  
  这与前者是有先后之分的,必须在零售销货的前提下,让代理能够不断为微商品牌方输入新的流量,壮大和发展团队。很多人探讨实体、电商和微商三个渠道的区别,其中最重要的一个属性就是微商具有裂变性。只要微商产品是符合微商渠道,并能切实、安全满足消费者需求的,并能够让代理持续赚到零售利润,那么微商制度的裂变基因一旦被激发,那么将在很短的时间内实现低成本、快速和上规模的扩张。
  
  04需要企业微商制度设计者思考的是制度是否能够便于品牌方与代理、代理与代理、代理与消费者建立强关系。
  
  这个关键点与微商的另外一个本质——社交强关系密切相关。我私下不看好实体转型微商的原因就是这个强关系,实体企业往往是做不到的。
  
  微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?
  
  实体企业,尤其上了一定规模的企业,员工上下打工心态、甲方心态重,基本对微商是持有成见,或者看不起的,这一点无疑拒代理于千里,谈何强关系?!加上实体企业的得失心、固有思维(路径依赖)包袱重,决策流程慢等原因,往往在高调之后悄无声息。
  
  06最后,既然是顶层设计,一定需要考虑对税收和法律法规的遵循问题。
  
  关于税收和法律问题,我曾经和专业律师有过交流,微商作为新事物现在“无法可依”,例如其中的“涉传”问题,到目前为止各地工商等执法部门也没有一个明确的界定。
  
  但是,依然需要最大限度地去规避这个问题,比如分销的层级,无论用哪一种微商模式,都不宜超过3层。
  
  这里要厘清一个代理等级和分销层级的概念区别。前者是指根据产品的零售利润分配设置的代理级别,这个无关法律,因为是可以对应现实的实体,这是由利润的丰厚、运营的效率来确立的。后者就是根据推荐关系获取的佣金层次,这个是涉及到了多级分佣、团体计酬的问题,这个有一个默认的规矩,那就是不宜超过3层。
  
  微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?
  
  还有是税收、股权、金融管理等问题。
  
  税收,无论企业所得还是个人所得,一定要做一个纳税的好公民,大宗交易需要有经营实体之间的发票开具,企业增值所得需要按照法律纳税。
  
  股权治理就是要厘清代理与股权的关系,法律依法保护协议签署及公司实体注册股权等,不要引发不必要的纠纷,否则可能为公司的发展埋下定时炸弹。
  
  非法集资也是一个需要引起企业品牌方高度关注的问题,就是代理预收款,尤其数额巨大,需要有一个明确的界定,这个收款属于什么性质很难界定,需要考虑如何转化为代理实际的存货,而不是企业向代理的集资。
  
  微商顶层设计需要关注哪5个关键环节?
  
  在微商的发展过程中,“爆款”起着不可谓不重要的作用。虽然近几年在时间的长河中,微商已然向正规化、品牌化发展。
本文由【微商代理_微商货源_微商加盟_微商怎么做-中华3158微商网】发布在【干货分享】下,转载请注明出处,感谢配合!

中华3158微商网精彩内容推荐


关键环节 关注 设计

中华3158微商网推荐

中华3158微商网官方免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法对其提供的任何信息承担全部责任,中华3158微商网不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能存在的风险与安全!

© 中华3158微商网|微商代理|微商货源|微商加盟——国内最大微商代理货源加盟平台.本站及内容版权归中华3158微商网所有,侵权必究! 冀ICP备17022990号-1