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微商月入20万?对不起我依旧觉得你很low

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-29 14:52

做为一个行业从业者我一直怀着悲悯和自嘲的心态,因为这的确是一个从一开始就带着“low”的标签,却一路以极大的生命力迅速发展并即将继续壮大的群体。

很少有这样一群人,能在万众唾弃、风评恶劣、媒体嫌弃、社交炸弹般的环境下一路发展壮大。

中国是一个极度在乎面子的国家,即便这样都挡不住我们朋友圈不断被新晋微商攻陷,那么原因就只有一个:真的很挣钱了。

关于微商挣不挣钱这个话题,本文并不做更多论证。甲方可以举出身边无数个被微商坑了钱囤了货损失了人脉的例子,乙方也可以举出N个草根逆袭的案例。

辩论这个并无意义,我更关心如何正确优化行业生态。

  

今日讨论:

为什么即便有些微商挣了钱,依旧摆脱不了“low穿地心”的标签

 

 

当我们在说微商low的时候,

我们在说些什么?

 

 

 

一,无休止的刷屏真的有意义么?
 

这里,我就不举一些没品没质的刷屏案例图片了(免得我被行业巨擘封杀哈哈)

因为只需要打开手机微信,轻轻一滑,绝大多数的微商刷屏日常就呈现在你眼前:

 

  • 模糊的被转发了N次的图片

  • 动辄就吃面膜食用产品的“买家秀”

  • 夸张的P假图对比

  • 毫无观赏性的乡土气息浓厚的海报

  • 停留在上个世纪卖保险和做案例的头像

  • 不知道哪个野鸡初中都没毕业的X总公开课

  • 万人敬仰的XX创始人改变命运的演讲

  • 史无前例的价值XXXX的免费送(不来就是傻逼)的活动造势

  • 数字多到你眼瞎的收钱刷屏

    ......(是不是觉得很眼熟的微商朋友圈日常)

 

我曾经和很多微商从业者聊天,她们当中有做得好的代理商,也有品牌方,当然也有对这个行业充满未知和困顿的新人。

当我们说起刷屏这个话题的时候,似乎绝大多数微商也是抱有无奈的态度的。

无休止的发产品广告

格式化的造势内容

永远鸡血的红色感叹号和转账数字

还有那些被转发了无数次的鸡汤配炫富照......

很难说能在这样的模版下走出自己真实的风格。或者说,不是不想找出不刷屏也能发展的方法。

当然,也不完全是low到底的刷屏。越来越专业和细分化的市场驱动力下,也有一部分微商品牌开始意识到所谓逼格、文化、调性的重要性,开始在劣质暴力的刷屏生态圈里独辟蹊径,倡导清新良好唯美的刷屏(比如我)。

这样的品牌越来越多,相对于微商野蛮生长的时代,现在有品质有一定文化内涵的刷屏也算不乏其数。

 

蓝鹅,即便是唯美自然健康的刷屏,

就真的能在   本质上摆脱“不low”的标签么?

 

二,微商真正low的是内在商业逻辑和营销手段

 

即便绝大多数人diss微商惯用的内容都是:微商还不是传销拉人头发展下线?我也要客观地说一句,把微商和传销简单地并作一谈那么你也low得差不多了。连这二者本质上的商业逻辑都没有分清,说明你的认知也仅停留在表面,你所谓的judge其实是人云亦云凸显群体优越感罢了,并无含金量。这里我依旧在本文并不去论证传销和微商二者的区别。

 

那么内在的low到底是什么?

微商最开始是一种基于社交平台之上衍生的商业行为。我给它起字叫交互式营销它的内在商业逻辑是将产品销售给客户的同时把商机分享给别人,用传统的经销体系去分配利益扩大市场。

因此微商更多应该是一个2B+2C的行为。假如你非要用“拉人头”来解释的话,似乎所有商业行为都有拉人头的嫌疑。

 

我认为真正健康的微商生态是建立在社交的基础之上。

有稳固的社交行为作为信任背书,然后再以人的传播去分享产品或者商机。

所谓先交朋友,再做交易;先强调体验,再分享产品。

因此,问题就来了:绝大多数微商有几个建立在这样的生态之上发展事业呢?

我们看到的常态是:不择手段地轰炸你的社交圈、闭着眼自吹自擂、没有底线地消耗着自己的人脉圈,以牺牲人际信任背书为代价获得短平快的利益。

 

当我说出这个事实的时候我相信绝大多数微商不承认还要怼我。作为一个微商从业五年之久的人,我一直庆幸的是自己没有因为行业的浮华让自己失去清醒。

最起码我承认,连我自己的品牌经销商都存在着这样的现象。

 

而这似乎是挺悲哀的事,针砭时弊的同时却难以从自身彻底根除弊病。这大概是人性的弱点:我们永远无法改变一个人根深蒂固的思维,尤其在利益面前。

 

太少有人愿意沉淀自己用不那么快的方式分享和收获

更少有人在做这件事的同时去琢磨背后正确的原理是什么。

而更多人在干嘛?

在以俗鄙不可耐的低级营销手段在快速圈钱圈人圈影响力,而效果甚微。

举一些例子大家马上就自动脑补了:

 

  • 不断通过低级手段换血加人,例如地推,加上以后又根本不做二次互动,人家看你是没品微商又删掉了;

  • 根本不去定位自己的人设,不分析自己的圈层和产品属性,直接套用销售模版去套路别人,销售还没开始已经结束了;

  • 没有任何对外传播途径,不去思考互联网时代如何正确获取流量,打死在5000人的小圈子里作死(一般人还加不到5000),而事实上观看率达不到10%,真实转化率成交率达不到1%

  • 单纯用威逼利诱怂恿代理囤货,却没有正确有效复制传播的手段和竞争力(当然更傻的微商连囤货思维都没有指望通过5盒产品600块钱发家致富实现逆袭梦想);

  • 大量鼓吹模式的牛逼之处,而看其朋友圈只有大量“结果导向型案例”却并没有真正分析商业模式的优势以及落地能力,而聪明人都知道,简单讲就是早投机早赚钱的本质原理。

     

    不胜枚举的现象似乎让微商永无抬头之日。而这并不算完~

     

 

 

 

三,微商最可怕的low在于绝大多数微商“low不自知”

 

写了快3000字了,却还没说到重点,雪妈我也很心累啊。不是因为我啰嗦,而是微商的low点真的真的太TM多了.....

你朋友圈的微商有没有这样一种人:

 

  • 站在大货面前或者一桌子(不知道是不是自己的)现金跟前顶着丹田大喊:“我是XX,我在XX月入X万!加入我成就你!”

  • 每天自拍加马云式的鸡汤,仿佛把自己标榜成了一个孤独寂寞的王者,没人读懂她的优秀,而她在兀自开放和体会高不胜寒的成功。然而打开她的朋友圈发现前天在Tony老师那里办了一张2000的美发卡也要自拍晒一下,大前天失个恋也要在朋友圈吐槽一下,而前天的前天骑个自行车送货的视频拍出了乡土版的朴实和模糊。

     

 

关键是,就即便是这样模版,她的自拍永远是千篇一律的磨皮大脸占满屏幕,复制粘贴不知道谁写的鸡汤语录......95%的微商都是这样的模版却不自知其可笑。随便一点努力就把自己感动得恨不得写一部伟人自传。而即便是装出来的朋友圈都没有统一固定的人设,时而屌丝如low鸡,时而自怜如黛玉,时而激情如马云,时而优越如名媛(话说我的自我批判是不是太狠了)

 

而这就low了么?

这仅仅是表面的你看得到的low~

 

 

 

 

四,有一种“LOW”叫做赚了钱也没让人羡慕

 

她们陶醉于显效甚微的形而上的努力;

安于“我凭本事赚钱,有本事你也炫富啊”的价值观;

安于“为自由和欲望奋斗”却毫无规则意识的人生模式;

喜欢“晒炫秀”却根本没有提高内涵和见识,没有在真正的实力上拓展进步的上限;

······

活在一个意淫和靠想象呈现出的世界,却陶醉得不可自拔。

对于别人的一点点中肯建议,觉得全世界都是嫉妒自己挣钱。

 

而这不low么?

无论在任何一个行业,这样的思维都low。

只是微商这个群体由于生态共性集中具象化地表现出来了而已。

 

因此微商的low,并不怪行业本身。

应该说,有人的地方就有分化。有利益的地方,就有选择。

 

笔者从事5年微商,从大学毕业到就业三年。从low不自知到有知觉,从激情蛮干到理性看待,也经历了很多行业共同的记忆,经历人生密集的成长和蜕悟。

 

微商月入20万,在行业巨擘看来,这也许是个不足以买手包的数字;我不否认这个行业成就了不少类似我这样的年轻人的(初级)财富梦,但是,因为赚钱就不去否定那些糟粕么?

 

 

 

 

我认为,真正爱一个东西的体现是怀揣着悲悯和严肃的态度对待它。

 

 

 

 

我时常觉得自己和这个行业绝大多数人格格不入,却依旧为建设更好的生态的使命感和情怀坚持了下来。

 

我相信任何一个合法的行业都会走向一个更加专业和精英的时代。而我们这种“理性派”的坚守和努力必然会在未来得到昭显。

 

我们会更好么?

答案一定是的。


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