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谁说微商只能线上引流?引流不止在线上!

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-17 14:29

截止到2017年末,我国的微商数就已经有2000万+,也就是说每70人里,就至少有1个人是微商,到了如今的数量肯定是更多的。每天起床第一句,先给自己打个气,做微商,每天起床后都要思考3大问题:1. 怎么引流?2.客源怎么来? 3.人呢?

 

 

微商太多,线上客源有限,就会导致微商越来越难做!最近也有很多微商朋友在吐槽说,引流困难,代理更难招,就连自己团队中的代理活跃度都不到10%。很多微商都遇到了类似的困境,通过线上各种渠道进行引流,也在一些平台进行广告的投放,但是结果呢?成本高,效果差。再加上受到一些行业巨头进入微商行业后的冲击,很多人都束手无策了。

 

不要让线上渠道束缚住你,线上拉不到人,那完全可以利用线下来进行引流!要知道线下的实体店至今还占有零售行业的80%份额,而且马云所提出的“新零售”不就是这样吗,这将是未来的趋势!下面就让WDS产品小哥来告诉你,如何进行线下引流。

 

1.怎么选(商铺类型)

首先确定范围,首选小店、熟店,再找合作商家,这一点也很关键,“跨行业,不跨人群”,什么意思呢?就是说自己卖的商品,不能与这家合作店铺一样,但是与此同时受众群体是一致的。比如说如果你卖的是减肥瘦身的产品,那么你如何选择合作对象呢?首选美容院、内衣店、护肤品店等等,因为关注瘦身塑形的大多是爱美的女士,这样既符合你的客户类型,又不会对商家造成影响。

 

 

2.怎么做

线下直接面对面的对与客户沟通时,要注意自己的着装整洁,第一印象很重要。其次要带好自己的产品及资质证明,最好有试用装。提前计划好引流方式,毕竟你以什么样的形式出现在顾客的面前,会直接影响是否达成引流目标。

在这里可以利用一些顾客的心理,可以尝试以下两种方式:一是根据场景需求,瞄准用户痛点。比如是在理发店,你的产品是护发素洗发水这种产品,可以说“头发干枯,毛糙?扫码还你润泽闪耀!”以这种话语来击中一部分客户的痛点,达成引流。二是利用利益诱惑,可以直接扫码送一片面膜,也可以是试用装,试吃装等等,这样也会帮助商家与客户增进感情,更愿意配合你完成引流,简单有效。

 

 

3.怎么谈(话术)

首先是时间上的选择,尽量挑选在工作日的上午,因为这个时候大多数商家的客流量都是比较少的,便于做接下来的沟通。除此之外,要先与老板阐明利害,以此尽快达成共识,既做到互惠互利,又顺应大趋势。你获得流量,老板获得分成,或是一些产品的使用权限等等,必要的话可以提出利用自己的线上渠道,或是团队优势来帮助店家互推。前期的话不要把利益当作第一标准,达成合作才是关键。

 

 

可以与附近的快递员、送餐员达成合作,制作一些卡片或者宣传单页,不要太复杂,方便外卖小哥携带和发放。如果你的商品正巧是食品类的,那么效果会更好。报酬的话,可以给外卖小哥一些提成,比如有一个人加你,就算多少钱,或者按照送出的卡片数量等等。如果外卖小哥很帅的话,你可以请他吃饭作为报酬。可以与同城的微商朋友进行聚会,优点多多。既可以交流心得技巧,更可以互相合作引流,尤其是一些产品性质有交叉的,既交了朋友,又能扩充自己的客户群体,美滋滋~

 

 

其实只要把思维转变过来之后,很多事情都会有新的转机,线下引流的方式也不止WDS产品小哥说的这几种,重要的是要根据自身的条件和产品特点来做,当然最重要就是要持之以恒,不要3分钟热血,否则无论是哪的流量,可就都统统不属于你啦 ~


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