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『微商干货』如何消除朋友圈顾客的审美疲劳?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-17 14:29

“思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感,营销一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。”

 

在微博上看到大家转发的一段视频,老人骑着三轮车不小心撞到了停在前面的豪车,正当老人不知所措时,有个年轻人走过来对老人说,“趁没人看见,赶紧走吧”,老人吓坏了,一步一回头的离开了,年轻人掏出车钥匙,开着自己的豪车离开了。

 

这样的场景让我意外但更多的是感动,人生最大的财富不是炫耀、不是盛气凌人,而是能够发自内心的理解和原谅别人,善良是无法用金钱衡量的,也只有善良才会让你迸发出最耀眼的光芒。

 

就学着理解和宽容别人吧。

 

理论讲多了,可能大家有点审美疲劳,最近朋友圈买护肤品的很多也比较火,就以这个为例吧。方法一通百通,只要思路打开了,做什么产品都不是问题。爱美是女人的天性,如果你能建立起足够的信任感,把这个客户发展长期客户,自然你的财源也就源源不断了。

 

 

01

 

你自己懂这个产品吗?

 

有些人做微商可能是冲动之举,觉得微商赚钱,于是看到一个还行的上家就加入了,而且现在很多的微商代理都不用囤货,觉得发发朋友圈,一部手机就能赚钱了。

 

打铁还需自身硬!!!假如你自己本身试用过,你就会知道效果,以面膜为例,人的肤质各种各样,你真的就能保证别人用了不过敏?如果过敏了,你该如何解决?事前如果别人问你这个问题,你做何回答?如果你向别人保证,肯定不会,那么毋庸置疑,你永远失去这个顾客了,更严重的话,你可能会遭到投诉等问题。

 

如果你自己都不懂,都没有用过的产品,怎么向别人推销,你说的效果都是书面上呈现的效果,你自己知道吗?

 

或许这个产品靠不靠谱,你本身都不知道,你如何卖给别人?

 

做一行要有一行的行业道德和良知,这样你的财源才会源源不断。

 

我们知道,销售在某一方面就是在贩卖人品,顾客信任你,才会购买你的产品,所以,做生意,诚信是至关重要的。

 

 
 

 

02

 

你是一个人,不是机器!

 

可能很多人会困惑,我为什么会这么说。

 

因为我看过很多的微商,朋友圈就像机器一样的发广告,请问客户会对一台冷冰冰的机器感兴趣吗?

 

你要把自己的生活融入其中,让客户看到你的状态,从你发的朋友圈中了解到你这个人,你的人品,你的价值观,当客户对你产生信任的时候,那么你的成交率就大大提高了。

 

当然,生活状态的展现也是有技巧的,如果你长得不好看,也不用美图软件,也不会选自拍角度,当你展现这一面给顾客的时候,你觉得顾客会对你产生好感吗?这个我们后面再说。

 

这就如同我们搞朋友圈营销卖货,圈中好友都是你的观众,你想尽各种办法去打造漂亮的朋友圈,但你的能力和认知一定是有限的,可能某一天你觉得自己特别努力了,但观众已经出现审美疲劳了,你该怎么办?

 

就是停下来,放弃蛮力,用一些新颖的技巧勾起观众的兴趣点。

 

我常跟卖货人说,做成一件事肯定有各种方法,当其中一个办法失灵了,就马上刹车,变换另一种思路,从轴上来说,有横向也有纵向,当横向的办法行不通了,马上换纵向试试,一定会取得意想不到的效果。

 

 
 

 

03

 

如何戳顾客的痛点,痒点?

 

这就要靠你软文写的如何了。

 

举一个例子,有这么一句话,小明长得很高!这句话改成聪明而又可爱的小明现在是班里最高的男生了!

 

你觉得哪句话的小明更有魅力,显然是第二个!

 

同样的一句话,为什么别人可以把他描述的如此生动,而你却不行?

 

因为你还没学习,你如果学习了,那么你也会这么描述,根据每个人吸收能力的问题,掌握只是时间的问题。

 

所以你需要把你的朋友圈文案写的生动。如何挑起顾客购买你产品的欲望,就看你的软文能力了。

 

营销面对各式各样的顾客,你的思路也要随时转换,经常会有小伙伴遇到难啃的骨头,找顾客聊了很多次都没谈下,原因不在于你谈话的技巧和方式出问题了,而是你的多次谈话都用了同一个思路,你总是跟顾客说我的产品多好多好,比同类有哪些亮点,其实顾客已经烦了,你为什么不能换一个思路呢?

 

 
 

 

04

 

顾客是什么类型,他们的需求是什么?

 

我们知道,现在做微商的群体,宝妈和大学生很多,在职工作者也慢慢进入了这个行业?

 

以学生为例,现在的学生都还没有经济能力,生活费大部分都是从家里面拿的,那么肯定有自己赚钱的欲望。

 

做大生意又没成本,做小生意也不知道做什么,而且因为在学校,时间有限。

 

那么微商出现了,一部手机就可以做的生意,自然引起的他们的兴趣,如果你可以在朋友圈里面表示一些大学生微商成功的案例。

 

比如,学费和生活费妥妥的,可以给爸妈零花钱了,想要用自己赚的钱出国旅游之类的,肯定会有很多的人被吸引过来。因为在大学就完成赚钱,经济独立是很多大学生的梦想,你要燃起他们的欲望。

 

比如,美女,您给我地址,我免费送您一份试用装,您亲自体验后就能证明我说的是完全正确的。

 

再比如,美女,您用了我们的产品,我敢保证您走在路上的回头率是200%,微信那头的顾客一定是美滋滋的。

 

思路的转变一定会让顾客有莫名的惊喜感,营销一定是要随时给顾客制造意外惊喜的。

 

朋友圈推送方式、营销技巧一定要随时变换,制造无处不在的惊喜感,在这样一个过程中,你与圈中好友的距离会进一步拉近,很多人探讨朋友圈营销为什么会失败,其实说到底就是因顾客审美疲而将你忽略掉了。

 

朋友圈营销就是存在感的营销,如何证明自己的存在?就是用无处不在的思路变换制造惊喜让粉丝对你加深印象罢了。


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