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微商前期如何推广?

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-11 16:07
微商前期如何推广呢?最快的方式就是线下地推了,投入成本比网上还要少,来的客户也直接可以洽谈,这对于刚做微商的新手来说是非常有效的,因为他前提是没有什么粉丝的。 
这种引流方式最大的优势是什么呢?就是这些吸粉方法都是对方主动加你的,比你自己主动加别人的更加精准。也就是我们经常说的要吸粉而不是加粉。
 
你主动去加对方,就好比男追女隔座山,通过率低成交率也低;对方主动加你就好比女追男隔层纱,一切都变得更加容易和简单了。
 
第一招:与小型超市洽谈
 
一般都是与小型的超时合作,大超市你是送不起的,就算是短期也不行的,所以我们还是选择和小超市合作。与超市相关负责人协议,只要让客户扫二维码,就帮超市免费送塑料袋,这样超市会很开心,对不对?因为他可以免费给客户提供塑料袋,这样会有更多人来买东西。
 
客户很多人还是不会扫的,但是你要相信还是有二八定律的,10%-20%的人还是会扫的。如果跟来超市买东西的人说,扫微信二维码就送塑料袋,那肯定会扫的,这样就能吸引很多粉丝?超市里面那么多人,这样就能吸引很多粉丝。
 
 第二招:免费送小玩具
 
比如说,假设你是卖化妆品的,那就可以在大街上摆一个广告牌,只要扫描你的微信二维码就现场送小玩具,以为一般在外面逛街的都是宝妈,妈妈也很烦心,小孩子一出去就要买东西,现在来个免费,她们肯定很愿意啦。
 
现在大街上到处都是二维码,但是扫的人非常少,就是缺少了理由,现在用户都是机智的,对用户没有好处的东西他就不会关注。
 
 注意:
 
a、在扫码前,一定要和扫码地点的管理人员交流,取得他们的同意后再做。
 
b、在选地点时也要选好时间,最好是节日,这时人流量是最大的。
 
接下来后面的套路就很重要的。比如说送小玩具之后,她加了你的微信号。然后紧接着就要告知她,我们会拉你进群,因为群里面每天都会发红包,而且还有免费的电影票赠送。这样做的目的是为了防止她得到免费的产品之后,将你拉黑。
 
有了红包和电影票这两个免费的吸引点,加了微信之后立刻删除的很少,因为人都是喜欢占小便宜的。而且还会因为这些小便宜推荐更多人加你微信,让他的亲朋好友也来免费享受这些小便宜,这就是分享的属性。
 
 
 
第三招:公园卖气球
 
很简单,公园很多卖气球的,一般是5元一个。但是别人卖五块钱,你不要卖五块,你要卖三块,便宜点其实不需要多少成本。想一下,去其他渠道吸引精准的流量,一个精准的粉丝需要花十块钱甚至更多,所以三块钱不算什么。不要只注重眼前的得失,要着眼以后。
 
当然重点不是便宜了几块钱,而是用低价吸引用户来买之后,然后加微信而且送体验装。比如你是卖漱口水的,就可以跟用户说买气球送漱口水体验装。这样很多人都会买,因为只需要加一下微信,不仅便宜还有免费的赠品,不管赠品如何,不要白不要。不要以为这样得来的粉丝不够精准,想象一下,假如一天100个宝妈在你手里买气球,这样你就多了100个宝妈的这种客户。
 
当然更重要的是维护这些宝妈客户,因为仅仅只是通过体验装是不可能轻易留住人的。必须要持续的给她好处给她利益或者是价值。
 
比如,通过这个方法获得了100个宝妈粉丝,那你就可以去当当网找前五名的育儿书籍,或者更简单点在百度宝妈论坛里面找一些育儿文章,整理成word,pdf去分享,去发朋友圈。用这种方法来吸引宝妈的关注,让你的朋友圈对她有价值,这样就不会轻易删掉你了。
 
第四招:关联引流法
 
关联单位就是,看起来他不是你的一个体系的,但是他拥有的的客户和你想要的客户却是同一批人。因为你们同时需要这样的客户群体,我们就把他们叫做你的关联单位。
 
假如说你是卖化妆品的,你可以找你的关联单位:
 
比如说理发店了,你找理发店的老板来谈,你说咱们来谈个合作。
 
“你想不想让别的理发店都竞争不过你?”
 
大部分老板都会问怎么合作,这就需要每次客人在你这个消费完之后,扫一下我的微信二维码加好友,我就可以免费送一套化妆品。
 
这样这个理发店的老板是不是会很愿意合作,这样你是不是就把他家的客户也给吸引到你的微信群上,成为你的潜在客户了。
 
大家可以根据自己的产品属性来选择相应的线下活动。比如卖减肥产品、私户产品的就可以和美容院合作,只要进店的人扫描二维码就送试用装或者送产品优惠券;这样是很容易搞定的;为什么?
 
因为首先目标客户一致,都是爱美的女性,其次产品互不冲突,而且互补。没有哪一个女人不想自己的皮肤好、身材好;第三,来美容院消费的人都是有一定的经济能力并且乐于为了自己的美买单的人,这类人更容易成交。 
 
道理都是一样,不管用什么方法吸引到微信来之后,一定不能不管不顾或者是任其自生自灭,要想提高转化率,后续的价值吸引非常重要。这才是成交的关键点。
 
微商也是商人,尽管现在被妖魔化的很厉害,但是其实我们只是通过微信这么一个渠道来进行销售的商人而已。地推只是一个开端,好产品自己会说话,当我们的产品确实是客人的刚性需求,确实能给客人带来效果,那其实不管你是微商还是传统商人都是一样的。
 
最后,想跟所有微商说,只学会了好的方法是远远不够的,只有把工作落实在行动上,才能得到想要的结果。如果没有落实行动,永远都是纸上谈兵。你只有立即着手,积极行动,从加微信好友做起,一件一件地完成眼前的每一个任务,才有可能比其他人更快进步,才能迅速获得成长。
 


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