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微商起盘遇到瓶颈把握这三节点

来源:微商货源网     作者:微商代理     所属:微商怎么做     热度:      时间:2019-01-03 16:33

  微商的切入点其实就是找准人群。消费市场在升级,人群网络化后,任何微小人群的需求,都会变得非常大的量。今天我们先来讲讲微商起盘的造势,俗话说得好,新品起盘全靠造势,所以说,期盼造势卡住这3个节点,成功率将大大提升。任何一个行业,任何一个品牌都可以用微商的起盘思路来做,钱在起盘的时候并不是最看重的事情,有个300万左右,足够1年的运营。

  最近的蒙牛,娃哈哈,达利园,纷纷进驻微商,一把熊熊大火烧完之后,剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌,就是截流量,能杀多少就杀多少,品牌知名度在那里,事情好做,杀完就不管了。如果是这样的起盘,简单的以为找几个团队长过来,直接把团队带进来就可以高枕无忧,那绝对是扯蛋。

  今天分享另外一种攻心的起盘策略,分为3个节点,这3个节点只要连环抓住,起盘成功几率可以达到80%,而且是持续稳定,不是所谓的“一把火”。

  一阶段是“卖脸卖关系”

  “团队第一,产品第二”这是雷军最常说的一句话,创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。

  如果我们真想经营一份长期的事业,找对合伙人比什么都重要,现在的创业风气很浮躁,动不动就是合伙人,联合创始人,那些随随便便就可以给的合伙人头衔的,只能证明这个东西不值钱。所以,在这个阶段,创始人唯一要做的事情,就是找人,搭班子,组建核心合伙人团队,在这个阶段,全靠人格魅力。记住一点,如果你觉得这个人真行,适合做自己团队的基石,那么就一定要多花时间去面谈。

  80%的品牌起盘最后死掉,就是找了一堆“假的合伙人”,价值观不同,没有持续创业的血性,没有遇到困难时候的同舟共济。

  二阶段是“利益最大化”

  追求利益最大化,就是让财富快速的显现。在利益分配上面我们记住两点:1.“市场化”,多劳多得;2.“不做公平对待”,收入差距要拉开10倍以上。

  咱们在带领团队前行的时候,光靠激情是不行的,分配机制,是可以决定一个团队行走多远。咱们在找到种子用户之后,不能就光有口号,让大家一起冲,一起把身边的朋友和团队拉进来一起做,“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段,就是采用合理的奖励,“推荐返利”+“高配比分佣”,同时在加上PK,目的就一个,能力强的多赚。

  所以,在内招期,更应该做的事就是如何快速的让种子团队,裂变出自己的核心小宇宙,然后我们就只抓住领袖,教给他们怎么去运营好自己的小宇宙,让大家自循环。

  三阶段是建体系给扶持

  我们不难发现,会被体系吸引进来的人都是什么群体?都是一些小白或者中小型的团队居多,他们就是最看重的,公司的培训有没有,扶持有没有,体系怎么样,公司知名度怎么样?

  很多公司都被这样的问题困扰着,然后就非常着急一定要把这个事给完成掉,当把所有的时间花在这里的时候,却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说,花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的,而对这些业绩做得好的就不怎么搭理,那就直接不用玩。

  体系是一直在建立的过程,没有绝对完善的体系,只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功,那么我们在正式推出,做发布会的时候,就要把各方面的体系做出个模板,先有框架,后有内容。

  我们知道这三个阶段需要做什么的时候,剩下的就是如何进行一个串联。

  一阶段做什么造势,二阶段做什么造势,三阶段做什么造势,这是一个循序渐进的过程。

  一阶段,做内招合伙人的私董会造势,二阶段做核心种子团队的密训造势,三阶段做发布会,传媒广告公共的造势。


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