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   母婴生活用品全系列产品线编码:

  

  

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zang2831 zang2859 xixifen66 fuzi3030
zz68841 hbyzls ggtt888 fuzi2929
hc1365986 fuzi875 fuzi52000 fuzi6699
jfchen666666 fuzi7778 fuzi07528 lily11456789
Aoon2826 fuzi331 zang2826 qq270666484
zs87698 dw1167 zang2831 wuerweishangjiajia
xhcc119 julistar88 zang2865 jiayou66606
wvip0101 fuzi912 zang283 w13013038213
uvv119 fuzi182 fuzi3600 nne133567
xywd117 Cr33377 fuzi47 fuzi486
gcd6254 zz688106 gcd1905 fuzi6531
zang2865 gcd9012 GCD3933 fuzi78
YVV456 qzz965 gcd3935 chensi053
fuzi6660 qzz558 gcd8413 fuzi5599
TX66227 fuzi809 gcd9397 fuzi673
wvip5478 shaoling25910 gcd3893 zz68857
wvip3575 zz688109 gcd66366 j7452022
TTONE88888 p447722 fuzi687 jftd18
YWWxiaohuan wch214514 fuzi6790 qzz068
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zeh7952 fuzi781 fuzi6649 yc444333555
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   新手微商成交的10个秘诀,让你快速开拓你朋友圈的潜在客户-

   作为微商创业者,在营销的过程中,你肯定会遇到这样一个情况:

   就是有些客户说有意向,但你后面不知道怎么跟进,结果你硬来,然后把客户搞死了。也有可能你的团队就在犯这个错误!因为他们根本不知道正确跟进客户的方法,结果让你们流失了一批又一批的准客户。

   我们都知道:销售不跟踪,万事一场空。

   但我今天想告诉你的是:跟踪方法错,照样一场空。

   所以跟踪、跟进客户的方法很重要!

   因为现在的微商创业者,你无法否认的是,你们很多单子的成交都是来自于微信,来自于一对一的沟通。而往往一次沟通还没有办法成交,因为这个时候客户的热度可能还不够,水还没有烧到100度就没有办法烧开。

   那么就需要你和团队,有一套标准化的流传、有一套标准化的话术来跟进客户,来回访客户!

   但是我要告诉你一个坏消息:

   目前市场上,95%的品牌和团队,都没有这样标准化的跟进步骤和话术。所以这样就导致客户大量的流失、本来可以成交的客户煮熟的鸭子飞走了!

   当然,你可能会说:

   老师,我有跟进啊!我天天跟那个客户群发我们的产品有多好,公司有多好。但对方就是不买啊。

   所以我跟你说:跟踪方法错,照样一场空。

   你喜欢被别人天天群发广告信息来强奸你吗?

   OK,那么有没有一些跟进客户的秘诀,是你的客户100%喜欢的?

   有没有一些跟进的方法,不仅让客户喜欢,而且客户不知不觉就上了你的套,心甘情愿付钱给你,购买你的产品或发财机会。

   假如这样的方法不仅你自己可以用,而且你还可以复制给你整个团队。让你们的成交率直接翻倍,让你的月流水直接翻倍,你说这样的方法你要不要?

   那么我接下来就告诉你这个隐形秘籍《供值接触10秘诀》。

   为什么叫“供值接触”呢?这个意思就是用提供价值的方式来接触客户!

   这里面基于的人性是:没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被勾引!

   所以如果你不能给你的客户提供价值,你就不应该接触客户!否则你就是在骚扰你的客户。

   举例:我平常基本不接电话。可能因为我非常喜欢学习,所以我已经学了价值一百多万学费的课程。但也因为这个,所以我的手机号码,被这些公司在签到的时候搞到了。

   于是我的手机每天都会有十来个骚扰电话过来,推销各种广告。多的时候一天有几十个未接电话。

   我为什么不接?很简单,因为一个我真的没有时间,太忙了。再一个我也不喜欢被推销、被强奸。

   你想一下,你是不是也是这样?当你接到推销电话的时候,你也想要挂掉。

   所以这些传统的中小企业,这些传统的品牌,跟进客户的方式是错的。因为他们跟进客户的方式主要就是“广告轰炸”!这怎么行呢?这个方法已经过时了啊!

   但是如果你是“提供价值”的接触方式,你的客户就会非常喜欢、甚至爱上你,为什么呢?

   因为每一个客户都希望获得更多价值,从而可以让他更好的实现他的梦想!这是客户的本能需求(求生存的本能系统)。

   我接下来告诉你10种提供价值的接触客户的秘诀:

   第1个秘诀:用心评论客户的朋友圈,记得是提问式评论

   为什么要是提问式评论呢?

   原因很简单。

   因为如果你直接评论,对方看就看了,但可能没法给你互动。没有互动的机会,你就比较难勾引对方跟你沟通,没法沟通就不太好引导成交。

   就好像你喜欢一个女孩子,但是那个女孩子不跟你约会,你连约会的机会都没有。你怎么搞定对方?

   所以互动就是给了你和客户约会的机会,有了约会的机会,就有后续搞定的可能性。

   那么提问式评论就好在这里。因为人的大脑啊,只要看到别人提问,就会自动想怎么去回答呢?

   这个原理很简单。

   举个例子:你知道腾讯的游戏王者荣耀靠哪些方式赚钱吗?

   我想你肯定已经想出了几个答案。有人会说靠卖皮肤啊,有人会说靠卖道具,也有人会说靠资本市场。

   你有么有留意到?

   我刚刚问了你一个问题:你知道腾讯的游戏王者荣耀靠哪些方式赚钱吗?

   然后你的大脑就开始自动想答案,自动回答了。这就是人大脑的“问答机制”。这是你大脑的构造本能!

   所以当你在你准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候,对方就会不自觉回答你。一旦回答你,就产生了3个神奇的“互动效应”:

   所以一旦客户回答你,你们之间的身份就发生了奇妙的变化。你不再是推销产品的业务员,而是能跟他互动的、平起平坐的朋友!

   1.一般客户会跟谁互动比较多呢?肯定是朋友对不对。

   如果你是业务员,你就低他一等,这样营销就很难,踮起脚也够不到!但大家都平起平坐的朋友身份,朋友跟朋友推荐一个东西,对方可能就立马买了。

   2.一旦对方回答你的问题,你就有机会继续互动,从而引到私信里去互动。从而再就有机会引导成交!

   3.其实你的评论,对方一定会认真看。因为每个人都会关心别人对自己的评价!(人性秘诀:每个人在内心都渴望3样东西,爱与被爱、认可与被认可、尊重与被尊重。

  

   一旦对方看你的评论,其实你都不用说自己是做什么的。但就会刺激对方再次想起你是卖什么产品的。因为之前你们有过沟通,对方头脑会自动想起来!

   所以,你每次评论对方朋友圈,都会让对方想起来这个事情!刺激多了,自然热度就上来了,说不定哪天刚好想买,就找你买了。

   (虽然你的评论是用心评论,有时候可以评论3行字以上,那么对方自然认为你很用心,没有提到你的产品,但对方潜意识会自动想起来你是卖什么产品的,这就是奇妙的地方。)

   第2个秘诀:回答客户最关心的100个问题。

   这个很容易理解。

   因为客户有非常多各种各样的问题,希望有人回答她。如果你能回答,客户就会觉得你是专家、你能输出价值、你有她想要的答案。

   于是客户就会选择你。

   所以你可以通过朋友圈、私人号、微信群、公众号,来做这样的价值输出。

   比如你是卖化妆品的,你就要回答女人怎么让自己年轻漂亮3岁的100个秘诀(其实就是100个问题的解答,关于护肤的问题,客户其实有一大堆,而你是专家,你可以帮到客户)。

   又或者你是卖养生产品的,一样的,你也可以进行回答客户的100个养生问题。怎么样才能让身体非常棒?

   这样的资讯、这样的答案,你可以在网上找到一大把!你借用过来即可。

   第3个秘诀:红包激活术。

   无法否认,每个人都喜欢红包。就连闹闹老师也不列外,我经常会收到团队伙伴给我发的红包。其实我有时候不想点,但手一贱,就点了!哈哈,总之点了红包之后都是很开心的。

   那么看到红包就点,现在已经成为了人们的一个习惯、也就是条件反射。所以你看一个社群里,只要有人发红包。无论是百万富翁、千万富翁、亿万富翁,都会去点这个红包。抢红包也是一个喜庆的事情,能抢到代表你运气好啊!

   所以你就可以利用这个人性。怎么做?很简单。

   就是你趁热打铁清单上的准客户,你在跟进他们的时候,可以偶尔给他们发一个红包,红包不需要太大,1.88元、或者8.88元之类都可以。对方一定会点开,红包名字可以写早上好、中午好、晚上好,之类的问候话语。

   那么一旦对方点开了,就会对你有一份歉疚感,你就可以“趁火打劫”。

   也就是说,你接下来就可以趁机跟对方进行互动。因为对方领了你的红包,肯定也会开心的跟你互动,不然不好意思啊!

   第4个秘诀:客户回访。

   比如有一些客户购买了你的产品,或者领取了你的试用装那么这一招就非常有用!

   无论是刚刚购买了你产品的新客户(或者领取了试用装的新客户)。

   又或者是已经购买了你产品的老客户,你想让对方升级成为代理或者帮你转介绍。

   那么客户回访就非常有威力了!

   但是很多人老是忽略了这个动作。成交了客户之后就不管客户了!这可不行!你忘记了一个真谛:成交才是服务客户的开始!而不是结束。

   因为成交了一个客户,一个客户把钱付给你了。代表对方有一个梦想要实现啊,比如客户跟你买了你的护肤品,其实背后是客户有一个梦想要实现:客户想要年轻漂亮3-5岁。

   那么你不能卖了产品就不管客户了,那你就太SB了。因为90%的利润都在后端啊。

   你应该持续的为客户的这个梦想而努力,从而客户就会继续花钱跟你购买产品、获取她想要的价值。这后端的利润是自动的、源源不断的啊!为什么?

   在没有成交之前,你和客户之间有3座大山你要爬过去,其中一座就是信任的大山要爬过去!但一旦客户付钱给你后,然后你给到了客户好的产品。那么这座信任的大山就已经爬过去了!

   所以接下来,你再给客户推销产品,客户不会考虑信不信任你(因为已经爬过信任大山),只会考虑需不需要这个产品,只要需要,立刻给你付钱!所以你看为什么你的很多产品,老客户在购买的时候都是那么爽快,直接给你钱,非常相信你!

   第5个秘诀:问自己一个问题。

   放心,只要你问,就一定会有答案。

   有可能你的答案是:

   1.这个客户最近她妈妈要过生日了,她不知道要买什么礼物送给她妈。那么你就可以去网上搜索一些资料,找出一些非常好的礼物方案,私信发给对方。这就是“针对性提供价值”。

   对方会非常感动的。也因为你提供的价值,所以会更加信任你。因为价值带来信任,信任带来成交!

   2.那个客户最近生意很差,又不太懂的营销,很发愁对于这一块。

   那么也许你可以把闹闹老师给你的一些营销宝典送给对方,解一解对方的燃眉之急。等等类似这样的,其实有很多你可以采取的行动!

   第6个秘诀:跟对方互推3次。

   记住,是推荐人,不是推荐产品。

   因为现在朋友圈信息太多,对方第1次推荐你,可能对方只有30%的好友看到你。所以可以多推荐一次,每个月推荐一次,可以推荐3次。这样就可以让对方朋友圈里,对你感兴趣的好友,都来加你。

   第7个秘诀:偶尔跟对方通个电话!

   闹闹老师,你不是说电话营销没有用了吗?”

   我说的是陌生客户的推销电话没有用。

   但是你电话给老客户、或者是转介绍过来的客户、已经熟悉的客户,还是有用的。因为已经有信任在!这是关键。

   所以这些准客户,已经跟你沟通挺久了。不是陌生客户,那么电话过去对方就愿意跟你聊。

   因为一直在网上聊,现在突然接到你的电话,听到你的真实的声音。信任也会立马建立起来因为一直在网上聊,现在突然接到你的电话,听到你的真实的声音。信任也会立马建立起来。

   当然,有时候纯纯的关心和问候客户的电话也是可以的!

   你都不用说你的产品。对方的潜意识会一直出现你是卖什么产品的、我要不要买。

   第8个秘诀:给对方快递小礼物,加上你亲笔签名的“秘密信封。

   注意哦。这其实也是一个非常棒的心锚。因为每个人都喜欢拆礼物!尤其是女人。当有快递到家的时候,总是满怀惊喜的***时间打开这个快递,充满了期待!

   所以你也要充分借用这个人性心理。

   在跟进客户的时候,有一些重要的客户、一些准客户,你就可以给对方快递礼物。我就说一个最简单的吧,当你收到别人给你快递的礼物你开心吗?你是不是很开心!

   然后每次看到这个礼物,你就会想起是谁给你送的,你就心怀感激。没看一次,你就想起这个人一次。你说这是多么强烈的“心锚”!还有比这更好的催眠客户的方式吗?

   第9个秘诀:舍得舍得,先舍后得啊,小舍小得、大舍大得、不舍不得!

   所以,你千万不要舍不得。

   第10个秘诀:你要经常100%发自内心的、无私的、真诚的去帮助你的客户解决痛苦实现梦想!

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