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微商私护品舒芯宝怎么代理?多少钱一盒卖

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大家好,我是聚米总代韦丹笨笨V信:1308635023今天给大家讲解首先,我有一个观点,你必须接受,否则的话请你离开 客户名单,就是你的存款单 客户数据库,就是你的小金库 客户对你的信赖感,就是你永续的财富 你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡。有它你就可以电话、邮件、短信、拜访、会议营销、 生日、节日、特别优惠、内部选购、
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大家好,我是聚米总代韦丹笨笨V信:1308635023今天给大家讲解 首先,我有一个观点,你必须接受,否则的话请你离开……
 
客户名单,就是你的存款单
 
客户数据库,就是你的小金库
 
客户对你的信赖感,就是你永续的财富
 
你必须有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡。有它你就可以电话、邮件、短信、拜访、会议营销、
生日、节日、特别优惠、内部选购、提前选购。。。并拥有一套属于自己的策略(可以是产品策略、价格策略、广告策略、促销
策略等等)且保持策略一致性去打破既有的价值链、跨媒体互动与接轨。你要少讲科学多讲理,你要学会去思考用户的心理,他
们的真性情等等。
 
 
 
那么,下面的内容——绝对成交的10条驱动力策略,将为你的销售增加无尽的动力,并帮助你达成以上的所有目标。
 
第一驱动力
塑造产品或服务的价值
 
 
客户对产品和服务的认识,一定是肤浅的,至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者,告诉他们应该如何使用你
的产品,并如何从中获益。
 
有一个老板投资300万刚创办的音乐学校,第一批招生开始2个月后,来学校报名的学员寥寥无几,校长发愁了,广告做了很多怎
么就没人报名呢?
 
于是他找到我,当我看到他的广告时,无效……,因为在广告中没有塑造价值。
 
我将广告调整一下,在广告中加了两个点:第一,来本校参加学习的学生,推荐到国外学校就读半年。第二,成绩优秀的学生推荐
和音乐明显同台演出的机会………
 
广告发布后,报名的学生一用而上,同时学费提高了20%........
 
“你必须学会塑造产品的价值,并且教育你的消费者。
 
记住:你是你产品的专家,而消费者不是。
 
 
第二驱动力
USP——独特卖点
 
 
客户在购买时有三个选择,第一,什么都不做;第二,自己回家DIY(比如自学,比如上网下载盗版资料,比如自己做饭),也
不从你这里购买产品与服务;第三,从竞争对手那里购买。
 
你必须解决这三个问题,告诉他们为什么买比不买好,以及——向你买比向你的竞争对手买好。因此,“你必须有坚如磐石的
‘独特卖点’,让客户有至少一个理由,将你和竞争对手区别开来。”
 
 
第三驱动力
零风险承诺
 
 
零风险承诺不仅仅是一种扩大销售前端的心理策略,同时“零风险承诺也必须是你的一种姿态,表明你对你的产品和服务百分
之百的负责任。
 
如果客户无法因为你的产品和服务获益,你将退还他们的全部费用。”
 
零风险承诺是一种非常有效的营销策略,因为在销售中,有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你
和你的产品。但是,他们在担忧,害怕在交易中被骗,害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。
 
而你采用零风险承诺之后,你将争取到这80%的客户。你会看到,你的成交突然间有了惊人的成长(前提是,你提供的产品和服
务是优质的)。
 
 
第四驱动力
赠品
 
 
人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,你必须设计诱人的赠品。
 
赠品的设计有两个原则:
 
第一,尽可能是高价值但成本并不高的商品;
 
第二,即使是赠品,你也要塑造价值,因为没有人愿意收垃圾。
 
 
第五驱动力
价格
 
 
记住:“在没有塑造产品和服务的价值之前,绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后,才有可能认可你的价格。”
 
 
第六驱动力
支付条款
 
 
客户已经认可你的价格之后,别让他在支付条款前望而却步。如果你是远程支付那么跑一趟银行的麻烦,就有可能让你损失
一大批订单。
 
一旦你发现这一点,你就要立即检查自己的支付条款——你是否准备了POS 机?是否支持方便的远程购买?是否有支付宝?
到账是否容易查询?
 
此外,“是先付款后受益,还是先受益再付款,或者边受益边付款,也是需要认真设计的。”
 
别认为这是小问题,就像你不会随便把钱交给陌生人一样,你的客户也不会随便把钱交给你。
 
第七驱动力
送货条款
 
 
客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间,是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了,会被笑话,会很没面子。这
时候你需要告诉客户,货已经上路了,货已经到哪里了,货是可以通过快递单号查询的,等等。
 
另外,如果你采用边受益边付款的分期成交主张,不断建立客户信任,也可以获得良好的效果。
 
 
第八驱动力
稀缺性
 
 
物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。
 
 
第九驱动力
紧迫感
 
 
稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。
 
设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话;
 
“我为什么要买?我为什么要向你买?我为什么非得马上就买?”
 
而第三个问题,是最重要(重要到哪怕你不回答第一个和第二个,也要回答这第三个)。
 
第十驱动力
解释原因
 
 
你必须解释,为什么你的价格更低,为什么这么有价值的东西你要当赠品送,为什么你采用独特的付款方式,为什么、为
什么、为什么……
 
客户需要你给出理由,来平缓购买时跌宕起伏的紧张和不安,不要让你的成交主张过于突兀——哪怕给好处,也要解释明
白为什么要给好处。
 
中国人都相信——“没有免费的午餐”。你的客户也一样。
 


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